Жил дээш, стартапууд бүтээгдэхүүнээ зарахад бэлэн болж байхад тэд уламжлалт олон тоглоомын номлолд найдадаг байлаа. Гэсэн хэдий ч, олон салбарын адил, хиймэл оюун ухаан (AI) хэрхэн компанийн зах зээлд орох бэлтгэлийг өөрчлөрч байна. “Та илүү бага нөөцөөр өмнөхөөсөө илүү ихийг хийж чадна, ” гэж GTMfund-ийн ерөнхий түнш Макс Алтшулер өнгөрсөн сард TechCrunch Disrupt үзэгчдэд ярьсан. Зах зээлд гарч буй бүтээгчид ба үйлдлэгчдийн тулгарч буй бэрхшээл нь зөв тэнцвэрийг олох болно. Зарим стартапууд AI чадвартай хөгжүүлэгчдийг ажиллуулаад эхлээд байгаа ч, Алтшулер онцлон хэлэхдээ, тодорхой салбарын мэдлэгийн чухал хэрэгцээ өнөөг хүртэл хэвээр байгааг онцолж байв. “Танд сайн зөвлөхүүд хүрээлэн байгаа бол, та туршлага арга барилуудыг суралцаж чадна. Эдгээр аргууд алга болоогүй. Би боддог нь, хэрхэн, яагаад тодорхой маркетингийн стратегиуд ажилладагийг ерөнхий ойлголттой байх нь тус болох нь чухал, ” гэж Алтшулер тайлбарлав. Google Cloud-ийн маркетингийн дэд захирал Элисон Вагонфелд маркетингийг урлагийн зүйл хэвээр байгааг онцлов. “Гэхдээ AI мэдлэг, AI-д сонирхол, технологийн мэргэшил зайлшгүй хэрэгтэй боловч, мөн маркетингийн зорилгыг ойлгох нь чухал—хэрэглэгчийн ойлголтыг авах, судалгаа хийх, мөн шилдэг бүтээлч контентыг таних, ” гэж Вагонфелд хэлэв. AI-г ашиглан багууд илүү хурдан ажиллаж чадна.

“Та олон мессежийг хурдан илгээж, дараа нь ямар үзүүлэлтийг зорьж байгаагаа илүү бүхэлд нь бодох боломжтой, ” гэж тэр нэмэв. OpenAI-ийн стартапуудын дарга Марк Манара олон стартапууд AI-г GTM стратегиудад тусгаснаа зөвхөн нөөцөө хэмнэх зорилгоор биш, илүү нягт нямбайгаар хийж буйг онцлов. “Бага зардлаар илүү ихийг хийх хөдөлгөөн явагдаж байна, мөн хэрхэн хийж байгаагаа маш нарийвчилсан болгож байна, ” гэж тэр хэлэв. “AI ашиглан хэрэглэгчийн тусгай шаардлагад тохирсон хэрэглэгч илрүүлэх чадвар нь одоо ялгагч болсон. ” Тэр хэд хэдэн илүү нарийвчилсан хөтөчуудыг онцлон хэлэв. Энгийн мэдээллийн баазын хайлтаас илүү хялбар, AI зөвлөмжүүд стартапуудад тодорхой шалгуур үзүүлэлтээр хүлээн авах магадлалтай хөрөнгө оруулагчдыг олж илрүүлэхэд тусална. Мөн inbound маркетинг мөн хөгжсөн гэж тэр нэмэв, эдгээр зөвлөмжүүдийн үр дүнд, inbound оролцогчдыг илүү нарийвчлалтай үнэлж, оноо тавих боломжтой болсон. Го-ту-मारкет стратеги байгуулахдаа, Вагонфелд GTM багийн шаардлагатай чанаруудыг сайтар бодохыг онцоллоо. “Эдийн засгийн үзэл хандлага шилжиж байна—нарийн маркетинг эсвэл борлуулалтын тодорхой салбарын мэргэшсэнээс илүү сонирхол, ойлголт гаргахыг тэргүүнд тавих, ” гэж тэр хэлэв. “Энэ бол одоо хайж буй хамгийн чухал чанар болсон. ”