वर्षांपूर्वी, जेव्हा स्टार्टअप्स त्यांची उत्पादने विक्रीस तयार होतीत, तेव्हा त्या अनेक पारंपरिक प्लेबुकवर अवलंबून असू शकतात. तथापि, अनेक अन्य क्षेत्रांप्रमाणेच, AI कसा कंपनींच्या बाजारात प्रवेश करण्याच्या तयारीत बदल घडवत आहे हे स्पष्ट होत आहे. “तुम्ही कमी संसाधने वापरून अधिक साध्य करू शकता, ” असा नमूद करतो GTMfund चे जनरल पार्टनर मॅक्स आल्टशुलर यांनी गेल्या महिन्यात TechCrunch Disrupt मध्ये प्रेक्षकांना सांगताना. संस्थापक आणि ऑपरेटरस् सध्या योग्य संतुलन शोधण्याचा मोहांत आहेत. काही स्टार्टअप्सने AI तज्ञांसह डेव्हलपर्सने भर्ती सुरू केली आहे ज्यामुळे सामान्य GTM अडचणींवर मात करता येते, पण आल्टशुलर यांनी लक्ष द्यावं लागेल की विशिष्ट क्षेत्रीय ज्ञान अद्यापही आवश्यक आहे. “जेव्हा तुमच्याभोवती उत्तम सल्लागार असतात, तेव्हा तुम्ही काही परिक्षित आणि खात्रीशीर प्लेबुक शिकू शकता. त्या पद्धती नष्ट झालेल्या नाहीत. मला वाटते की काही विपणन धोरणं कशा प्रकारे व का काम करतात हे समजेने ठेवणं आजही आवश्यक आहे, ” असे आल्टशुलर यांनी स्पष्ट केले. गूगल क्लाउडच्या विपणन उपाध्यक्ष ऑलिसन व्हॅगनफेल्ड यांनी उच्चारलं की विपणन ही कला महत्त्वाची राहते. “तुम्हाला नक्कीच AI ची माहिती, AI बद्दल जिज्ञासा आणि तंत्रज्ञानातील जाणकार हवे आहेत, पण विपणनाचं उद्दिष्ट काय हेही समजण्याची गरज आहे—ग्राहकांच्या अंतर्दृष्टी समजणे, संशोधन करणे, आणि उत्तम सर्जनशील सामग्री काय असते हे ओळखणे, ” असे व्हॅगनफेल्ड म्हणाल्या. AI अवलंबणाऱ्या टीम्स अधिक लवकर कार्यरत होऊ शकतात.

“तुम्ही अनेक संदेश वेगाने पाठवू शकता आणि मग कोणत्या मेट्रिक्सवर लक्ष केंद्रित करायचं यावर अधिक संपूर्णतेने विचार करू शकता, ” ती पुढे म्हणाल्या. OpenAI च्या स्टार्टअप्स प्रमुख मार्क मन्ारा यांनी निरीक्षण केलं की अनेक स्टार्टअप्सने त्यांची GTM धोरणे AI मध्ये समाविष्ट केली आहेत, फक्त संसाधने बचवण्यासाठी नाही. “कमी वापरून अधिक करायचं, आणि ते करताना खूप नेमकेपणाने करायचं असा आंदोलन आहे, ” तो म्हणाला. “AI वापरून पूर्णता आणि संकेत ट्रॅकिंगची पातळी ही आज वेगळी ओळख ठरते. ” ते या टूल्सवरही प्रकाश टाकतात जी पूर्वीपेक्षा अधिक सुसूत्रता आणि प्राविण्याने ग्राहकांना ओळखू शकतात. सुलभ डेटाबेस क्वेरीऐवजी, AI सूचनांमुळे स्टार्टअप्सना विशिष्ट निकषांशी जुळणारे संभाव्य ग्राहक ओळखता येतात. इनबाउंड विपणनही विकसित झालं आहे, तो म्हणाला, या सूचनांचे परिणाम वापरून इनबाउंड लीड्सची गुणवत्ता आणि स्कोर अधिक अचूकतेने ओळखली जाते, जी पूर्वी शक्य नव्हती. जेव्हा जीटीएम धोरण रचायचं असेल, त्यावेळी व्हॅगनफेल्ड या मार्गदर्शन करताना, GTM टीममध्ये अपेक्षित गुणवत्ता विचारात घ्याव्यात असे म्हणाल्या. “नवीन जागरूकता आणि समज असणाऱ्यांवर भर देण्याचा ही मंथरलेली पूर्वीची भिन्नता आहे—विशेषत: विपणन किंवा विक्री उपक्षेत्रात कौशल्य असणाऱ्यांची अपेक्षा न राहता जास्त जाणीव, उत्सुकता असणाऱ्यास प्राधान्य देण्यावर लक्ष केंद्रित होत आहे, ” त्या म्हणाल्या. “हे सध्याच्या काळात खरोखर महत्त्वाचं वैशिष्ट्य आहे. ”