Selama bertahun-tahun, apabila syarikat permulaan bersedia untuk menjual produk mereka, mereka boleh bergantung kepada pelbagai buku panduan tradisional. Namun begitu, seperti banyak bidang lain, AI sedang mengubah cara syarikat bersedia memasuki pasaran. “Anda boleh mencapai lebih dengan sumber yang lebih sedikit berbanding sebelum ini, ” kata Max Altschuler, rakan kongsi umum di GTMfund, kepada penonton di TechCrunch Disrupt bulan lepas. Cabaran bagi pengasas dan pengendali ialah mencari keseimbangan yang tepat. Walaupun sesetengah syarikat permulaan sudah mula mengupah pembangun dengan kepakaran AI untuk mengatasi cabaran go-to-market (GTM) yang biasa, Altschuler menyebut bahawa masih terdapat keperluan yang kukuh untuk pengetahuan domain tertentu. “Apabila anda mempunyai penasihat hebat di sekeliling, anda boleh belajar dari buku panduan yang terbukti berkesan. Kaedah tersebut belum hilang. Saya percaya ia masih penting untuk mempunyai pemahaman umum tentang bagaimana dan mengapa strategi pemasaran tertentu berkesan, ” jelas Altschuler. Alison Wagonfeld, naib presiden pemasaran di Google Cloud, menekankan bahawa pemasaran sebagai seni tetap penting. “Anda pasti memerlukan pengetahuan AI, rasa ingin tahu tentang AI, dan pakar teknologi, tetapi juga pemahaman tentang matlamat pemasaran—untuk memahami pandangan pelanggan, menjalankan kajian, dan mengenali apa yang kelihatan sebagai kandungan kreatif yang hebat, ” kata Wagonfeld. Pasukan yang mengguna AI boleh beroperasi dengan lebih pantas.

“Kamu boleh menghantar lebih banyak mesej dengan cepat dan kemudian berfikir secara lebih menyeluruh tentang metrik yang ingin anda capai, ” tambah beliau. Marc Manara, ketua permulaan di OpenAI, mengamati bahawa ramai syarikat permulaan telah memasukkan AI ke dalam strategi GTM mereka, bukan sekadar untuk mengurangkan penggunaan sumber. “Ada pergerakan ke arah melakukan lebih banyak dengan kurang, tetapi juga menjadi sangat tepat dalam cara melakukannya, ” katanya. “Tahap personalisasi dan penjejakan isyarat yang boleh dicapai dengan AI kini menjadi pembezakan. ” Dia menyoroti alat yang menghasilkan petunjuk prospek dengan kefahaman yang jauh lebih tinggi berbanding sebelum ini. Daripada bergantung kepada pertanyaan pangkalan data ringkas, arahan AI membolehkan syarikat permulaan mengenal pasti pelanggan berpotensi yang tepat sesuai dengan kriteria tertentu. Pemasaran invit bermula juga telah berkembang, tambahnya, menggunakan hasil daripada petunjuk ini untuk menilai dan memberi skor prospek inbound “dengan ketepatan yang jauh lebih tinggi berbanding sebelum ini. ” Apabila membina strategi go-to-market, Wagonfeld menekankan pentingnya mempertimbangkan ciri-ciri yang diingini dalam pasukan GTM. “Terdapat perubahan dalam pemikiran pengambilan pekerja—daripada memberi tumpuan kepada pakar yang mahir dalam bidang pemasaran atau jualan yang sempit kepada mengutamakan rasa ingin tahu dan pemahaman, ” kata beliau. “Itulah hampir ciri utama yang perlu dicari sekarang. ”