I årevis, da oppstartsbedrifter var klare til å selge produktene sine, kunne de stole på ulike tradisjonelle handlingsplaner. Men, som i mange andre områder, er AI i ferd med å transformere hvordan selskaper forbereder seg på å gå inn på markedet. "Du kan oppnå mer med færre ressurser enn noen gang før, " sa Max Altschuler, generell partner i GTMfund, til publikum på TechCrunch Disrupt i forrige måned. Utfordringen for gründere og operatører blir å finne riktig balanse. Selv om noen oppstartsselskaper har begynt å ansette utviklere med AI-kompetanse for å takle typiske markedsføringsutfordringer, påpekte Altschuler at det fortsatt er stor etterspørsel etter spesifikk domenekunnskap. "Når du har gode rådgivere rundt deg, kan du lære deg noen av de prøvde og sanne handlingsplanene. Disse metodene har ikke forsvunnet. Jeg mener det fortsatt er viktig å ha en generell forståelse av hvordan og hvorfor visse markedsføringsstrategier fungerer, " forklarte Altschuler. Alison Wagonfeld, visepresident for markedsføring i Google Cloud, understreket at markedsføring som håndverk fortsatt er essensielt. "Du trenger definitivt AI-kunnskap, nysgjerrighet rundt AI og teknologer, men også en forståelse av markedsføringens formål – å forstå kund innsikt, gjennomføre research, og gjenkjenne hva som kjennetegner flott kreativt innhold, " uttalte Wagonfeld. Team som tar i bruk AI kan operere raskere.

"Dere kan raskt distribuere mange flere budskap og deretter tenke mer helhetlig på hvilke måleparametere dere vil styre mot, " la hun til. Marc Manara, leder for oppstarter hos OpenAI, bemerket at mange oppstartsbedrifter har integrert AI i sine GTM-strategier, ikke bare for å redusere ressursbruk. "Det er en bevegelse mot å gjøre mer med mindre, men også å være veldig presis i hvordan man gjør det, " sa han. "Nivået av personalisering og signalsporing som er oppnåelig med AI, er nå en differensieringsfaktor. " Han trakk frem verktøy som genererer leads med langt større sofistikasjon enn tidligere. I stedet for å stole på enkle databaseforespørsler, gjør AI-spørsmål det mulig for oppstartsbedrifter å identifisere potensielle kunder som nøyaktig matcher spesifikke kriterier. Inbound-markedsføring har også utviklet seg, la han til, ved å bruke resultatene av disse spørsmålene til å kvalifisere og score inbound-leads "med mye større nøyaktighet enn det var mulig tidligere. " Når man skal utvikle en go-to-market strategy, understreket Wagonfeld viktigheten av å vurdere hvilke egenskaper man ønsker i et GTM-team. "Det er et skifte i ansettelsesmentalitet – fra å fokusere på spesialister med ferdigheter i smale markedsførings- eller salgssubfelt til å prioritere nysgjerrighet og forståelse, " sa hun. "Det er nesten den viktigste egenskapen å se etter akkurat nå. "