Durante anos, quando startups estavam prontas para vender seus produtos, podiam contar com diversos manuais tradicionais. No entanto, como em muitas outras áreas, a IA está transformando a forma como as empresas se preparam para entrar no mercado. “Você pode conquistar mais com menos recursos do que nunca antes”, disse Max Altschuler, sócio-gerente da GTMfund, ao público na TechCrunch Disrupt no mês passado. O desafio para fundadores e operadores será encontrar o equilíbrio certo. Embora algumas startups tenham começado a contratar desenvolvedores com expertise em IA para enfrentar os desafios típicos de entrada no mercado (GTM), Altschuler observou que ainda existe uma forte necessidade de conhecimento específico de domínio. “Quando você tem excelentes conselheiros ao seu redor, pode aprender alguns dos manuais já testados e comprovados. Esses métodos não desapareceram. Acredito que ainda é fundamental ter uma compreensão geral de como e por que certas estratégias de marketing funcionam”, explicou Altschuler. Alison Wagonfeld, vice-presidente de marketing do Google Cloud, destacou que o marketing como uma arte continua sendo essencial. “Você definitivamente precisa de conhecimento em IA, curiosidade sobre IA e tecnólogos, mas também de uma compreensão do propósito do marketing — entender insights do cliente, realizar pesquisas e reconhecer o que faz um conteúdo criativo excelente”, afirmou Wagonfeld. Equipes que adotam IA podem operar mais rapidamente.

“Você pode enviar muitas mensagens mais rapidamente e depois pensar de forma mais holística sobre quais métricas deseja impulsionar”, acrescentou. Marc Manara, chefe de startups da OpenAI, observou que muitas startups incorporaram IA em suas estratégias GTM, não apenas para minimizar o uso de recursos. “Existe um movimento de fazer mais com menos, mas também de ser muito preciso na forma como se faz isso”, disse ele. “O nível de personalização e o rastreamento de sinais alcançáveis com IA agora são diferenciais. ” Ele destacou ferramentas que geram leads com uma sofisticação muito maior do que antes. Ao invés de confiar apenas em consultas simples a bancos de dados, prompts de IA permitem que startups identifiquem clientes potenciais que correspondem exatamente a critérios específicos. O marketing de atração também evoluiu, acrescentou, usando os resultados desses prompts para qualificar e classificar leads de entrada “com muito mais precisão do que antes era possível”. Ao construir uma estratégia de entrada no mercado, Wagonfeld enfatizou a importância de considerar as qualidades desejadas em uma equipe GTM. “Há uma mudança na mentalidade de contratação — de se focar em especialistas com habilidades restritas a subáreas de marketing ou vendas, para priorizar curiosidade e compreensão”, disse ela. “Essa é quase a característica principal a procurar atualmente. ”