De ani de zile, când startup-urile erau gata să-și vândă produsele, se puteau baza pe diferite playbook-uri tradiționale. Totuși, ca și în multe alte domenii, inteligența artificială (AI) transformă modul în care companiile se pregătesc să pătrundă pe piață. „Poți realiza mai mult cu mai puține resurse decât oricând înainte, ” a spus Max Altschuler, partener general la GTMfund, publicului la TechCrunch Disrupt luna trecută. Provocarea pentru fondatori și operatori va fi să găsească echilibrul potrivit. Deși unele startup-uri au început să angajeze dezvoltatori cu expertiză în AI pentru a face față provocărilor tipice de intrare pe piață (GTM), Altschuler a observat că încă există o nevoie puternică de cunoaștere specifică domeniului. „Când ai consilieri de încredere în jur, poți învăța unele dintre playbook-urile testate și dovedite. Aceste metode nu au dispărut. Cred că este încă esențial să ai o înțelegere generală despre cum și de ce anumite strategii de marketing funcționează, ” a explicat Altschuler. Alison Wagonfeld, vicepreședinte de marketing la Google Cloud, a subliniat faptul că marketingul ca artă rămâne esențial. „Cu siguranță ai nevoie de cunoștințe despre AI, curiozitate față de AI și tehnologiști, dar și de o înțelegere a scopului marketingului — pentru a înțelege insight-urile despre clienți, a conduce cercetări și a recunoaște ce înseamnă conținut creativ de calitate, ” a afirmat Wagonfeld. Echipele care adoptă AI pot opera mai rapid.

„Poți trimite mult mai multe mesaje în timp scurt și apoi poți gândi mai holistic despre ce metrici vrei să urmărești, ” a adăugat ea. Marc Manara, șeful startup-urilor la OpenAI, a observat că multe startup-uri au integrat AI în strategiile lor GTM, nu doar pentru a reduce utilizarea resurselor. „Există o mișcare spre a face mai mult cu mai puțin, dar și de a fi foarte precis în modul în care o faci, ” a spus el. „Nivelul de personalizare și urmărire a semnalelor realizabil cu AI devine acum un diferențiator. ” El a evidențiat instrumente care generează lead-uri cu mult mai multă sofisticare decât înainte. În loc să se bazeze pe interogări simple în baze de date, comenzile AI permit startup-urilor să identifice clienți potențiali care corespund exact unor criterii specifice. De asemenea, marketing-ul inbound s-a dezvoltat, a adăugat el, utilizând rezultatele acestor comenzi pentru a califica și a evalua lead-urile inbound „cu mult mai mare acuratețe decât înainte. ” Atunci când se construiește o strategie de go-to-market, Wagonfeld a subliniat importanța considerării calităților dorite în echipa GTM. „Există o schimbare de mindset în recrutare — de la concentrarea pe specialiști specializați în subdomenii narrow de marketing sau vânzări, la prioritizarea curiozității și înțelegerii, ” a spus ea. „Aceasta este aproape cea mai importantă trăsătură de căutat acum. ”