На протяжении многих лет, когда стартапы были готовы продавать свою продукцию, они могли полагаться на различные традиционные стратегии. Однако, как и во многих других сферах, искусственный интеллект меняет способы подготовки компаний к выходу на рынок. «Можно добиться большего при меньших ресурсах, чем когда-либо раньше», — заявил Макс Алтшулер, генеральный партнер GTMfund, перед аудиторией на TechCrunch Disrupt в прошлом месяце. Для основателей и операторов станет важным найти правильный баланс. Хотя некоторые стартапы начали нанимать разработчиков с опытом в области ИИ для решения типичных задач выхода на рынок (GTM), Алтшулер отметил, что по-прежнему существует острая необходимость в специфических знаниях конкретных областей. «Когда у вас есть отличные советники, вы можете изучить проверенные стратегии. Эти методы не исчезли. Я считаю, что все еще важно иметь общее понимание того, как и почему работают определенные маркетинговые стратегии», — объяснил Алтшулер. Элисон Вагонфельд, вице-президент по маркетингу в Google Cloud, подчеркнула, что ремесло маркетинга остается важным. «Вам обязательно нужны знания об ИИ, любопытство к ИИ и технологические компетенции, но также понимание целей маркетинга — чтобы улавливать инсайты о клиентах, проводить исследования и распознавать качественный креатив», — заявила Вагонфельд. Команды, использующие ИИ, могут работать быстрее.

«Вы можете быстро запустить гораздо больше сообщений и затем более комплексно думать о тех метриках, которые хотите измерять», — добавила она. Марк Манара, руководитель стартапов в OpenAI, отметил, что многие стартапы включили ИИ в свои стратегии выхода на рынок не только для снижения затрат ресурсов. «Сейчас наблюдается тенденция делать больше при меньших затратах, но также и очень точно подходить к этому процессу», — сказал он. «Уровень персонализации и отслеживания сигналов, достигаемый при помощи ИИ, теперь является отличительной особенностью. » Он выделил инструменты, которые генерируют лиды с куда большей точностью, чем раньше. Вместо простых запросов к базам данных, использование подсказок на базе ИИ позволяет стартапам находить потенциальных клиентов, идеально соответствующих определенным критериям. Также эволюционировал inbound-маркетинг, добавил он, используя результаты этих подсказок для квалификации и оценки входящих лидов «с гораздо большей точностью, чем было возможно ранее». При формировании стратегии выхода на рынок Вагонфельд подчеркнула важность учета качеств, которые необходимы в команде GTM. «Произошел смена менталитета при найме — от сосредоточенности на специалистах узких маркетинговых или продажных областей к приоритету любознательности и понимания», — сказала она. «Это почти главный критерий сейчас. »