Letrevajo leta, ko so startupi pripravljeni prodajati svoje izdelke, so se lahko zanašali na različne tradicionalne priročnike. Vendar pa, tako kot na številnih drugih področjih, umetna inteligenca preoblikuje način, kako se podjetja pripravljajo na vstop na trg. „Z manj sredstvi lahko dosežete več kot kadarkoli prej, “ je minuli mesec Max Altschuler, splošni partner v GTMfund, povedal občinstvu na dogodku TechCrunch Disrupt. Izziv za ustanovitelje in upravljavce bo najti pravi ravnotežje. Čeprav so nekateri startupi začeli zaposliti razvijalce z znanjem o umetni inteligenci za reševanje običajnih izzivov pri vstopu na trg (GTM), je Altschuler opozoril, da še vedno obstaja močna potreba po specifičnem strokovnem znanju. „Ko imate ob sebi odlične svetovalce, se lahko naučite nekaj preverjenih in zanesljivih priročnikov. Ti pristopi še niso izginili. Menim, da je še vedno ključno imeti splošno razumevanje, kako in zakaj določene marketinške strategije delujejo, “ je pojasnil Altschuler. Alison Wagonfeld, podpredsednica za marketing pri Google Cloud, je poudarila, da je trženje kot veščina še vedno bistveno. „Zagotovo potrebujete znanje o umetni inteligenci, radovednost do AI in tehnološke strokovnjake, pa tudi razumevanje namena marketinga – da pridobite vpogled v stranke, izvedete raziskave in prepoznate, kako izgleda odličen ustvarjalni sadržaj, “ je dejala Wagonfeld. Timi, ki uvajajo AI, lahko delujejo bolj hitro.

„Lahko hitro razporedite več sporočil in potem razmišljate bolj celostno o tem, katere metrike želite spodbujati, “ je dodala. Marc Manara, vodja startupov pri OpenAI, je opozoril, da številni startupi vključujejo AI v svoje strategije GTM, in ne le za zmanjševanje porabe sredstev. „Obstaja gibanje k doseganju več s manj, obenem pa biti zelo natančen pri tem, kako to počneš, “ je dejal. „Nivo personalizacije in sledenja signalov, ki ga omogoča AI, je zdaj diferenciator. “ Izpostavil je orodja, ki ustvarjajo potencialne stranke z veliko večjo sofisticiranostjo kot prej. Namesto zanašanja na enostavne poizvedbe v bazah podatkov AI pozivi podjetjem omogočajo, da identificirajo potencialne stranke, ki se natančno ujemajo s posameznimi merili. Tudi inbound marketing se je razvil, je dodal, in uporablja izsledke teh pozivov za kvalifikacijo in ocenjevanje vhodnih potencialnih strank „z veliko večjo natančnostjo, kot je bilo mogoče prej. “ Ob ustvarjanju strategije za vstop na trg je Wagonfeld poudarila pomen razmisleka o kvalitetah, ki jih želi imeti GTM ekipa. „Prihaja do premika v mentaliteti zaposlovanja – od osredotočenosti na strokovnjake, ki so usposobljeni za ozke področje marketinga ali prodaje, k poudarjanju radovednosti in razumevanja, “ je dejala. „To je skoraj najpomembnejša lastnost, ki jo je zdaj vredno iskati. “