Godinama, kada su startupovi bili spremni da prodaju svoje proizvode, mogli su se osloniti na razne tradicionalne priručnike. Međutim, kao i u mnogim drugim oblastima, veštačka inteligencija menja način na koji kompanije pripremaju ulazak na tržište. „Možete postići više sa manje resursa nego ikada ranije“, rekao je Max Altschuler, generalni partner u GTMfundu, publici na TechCrunch Disrupt prošlog meseca. Izazov za osnivače i operatere biće pronalaženje pravog balansa. Iako su neke startupove počele da zapošljavaju developere sa veštinama u oblasti veštačke inteligencije kako bi rešile tipične izazove ulaska na tržište, Altschuler je naveo da i dalje postoji snažna potreba za specifičnim domen znanjem. „Kada imate odlične savetnike u okruženju, možete naučiti neke od proverenih i dokazanih priručnika. Te metode nisu iščezle. Verujem da je i dalje ključno imati opšte razumevanje kako i zašto određene marketinške strategije funkcionišu“, objasnio je Altschuler. Alison Wagonfeld, potpredsednica marketinga u Google Cloud-u, naglasila je da je marketing kao veština i dalje od suštinskog značaja. „Definitivno vam je potrebna veština u oblasti veštačke inteligencije, radoznalost prema AI i tehnolozi, ali i razumevanje svrhe marketinga — da shvatite uvide o kupcima, obavljate istraživanja i prepoznate kako izgleda izvrstan kreativni sadržaj“, izjavila je Wagonfeld. Timovi koji primaju veštačku inteligenciju mogu raditi brže.

„Možete brzo pokrenuti mnogo poruka i tada razmišljati o celokupnoj strategiji i metrikama koje želite da pratite“, dodala je. Marc Manara, šef startupa u OpenAI, primetio je da su mnogi startupovi uključili veštačku inteligenciju u svoje GTM strategije, ne samo da bi smanjili korišćenje resursa. „Postoji pokret ka tome da se radi više sa manje, ali i da se to radi vrlo precizno“, rekao je. „Stepen personalizacije i praćenja signala koji je sada moguć uz pomoć AI-ja predstavlja sada diferencijator. “ Istakao je alate koji generišu lidove sa znatno većom sofisticiranošću nego ranije. Umesto oslanjanja na jednostavne upite u bazama podataka, AI podsticaji omogućavaju startupovima da identifikuju potencijalne klijente koji savršeno odgovaraju određenim kriterijumima. Inbound marketing je takođe evoluirao, dodao je, koristeći rezultate ovih podsticaja za kvalifikaciju i bodovanje ulaznih lidova „sa mnogo većom tačnošću nego što je to bilo ranije. “ Pri izradi strategije ulaska na tržište, Wagonfeld je istakla važnost razmatranja osobina koje se traže u timu za GTM. „Postoji promena u načinu razmišljanja pri zapošljavanju — od fokusa na stručnjake vešte u uskim oblastima marketinga ili prodaje, do prioriteta za radoznalost i razumevanje“, kazala je. „To je gotovo glavna osobina koju sada treba tražiti. “