Fotoğraf Tal Peretz'e ait Digital Journal katkılarının ifade ettiği görüşler tamamen kendilerine aittir. Hızla gelişen üretici yapay zekâ çağında, satış teknolojisi kurumsal yazılım alanında en doygun ve karmaşıklaşan alanlardan biri haline geldi. AI destekli iletişim botlarından, lider skorlama araçlarına kadar sayısız araç pazara akın ediyor ve toplantı, dönüşüm ve gelirlerde artış vaat ediyor. Ancak birçok araç önemli sonuçlar sağlayamıyor. İşte burada Onfire AI devreye giriyor; dikey, bağlam odaklı platform olarak hızla satış teknolojisinde öne çıkan bir başlangıç olarak ortaya çıktı. CEO Tal Peretz liderliğinde kurulan ve yöneten Onfire, yapay zekanın gelir takımlarını destekleme şeklini yeniden düşünüyor; özellikle teknik olarak karmaşık pazarlara yönelik çalışanlar için. Sadece yüzeysel sinyallerle desteklenen genel CRM verilerine dayanmak yerine, Onfire bir Hesap Zekâ Grafiği™ oluşturuyor—bu, dış dijital sinyallerden ve müşterinin kendi satış verilerinden türetilen, gerçek zamanlı, dinamik bir alıcı niyet, bağlam ve davranış anlayışıdır. Farklı Bir Satış Yapay Zekası Onfire’ın 2025’te resmen piyasaya sürülmesinden önce, birçok AI satış aracı süreçleri otomatikleştirmeye veya kişiselleştirilmiş iletişim kopyası oluşturmaya odaklanmıştı, ancak karmaşık satışlar için hayati önemde olan derin, doğrulanabilir bağlamdan yoksundu. McKinsey & Company’ye göre, kurumların %75’inden fazlası yapay zekayı kullanıyor, ancak yaklaşık %80’i temel satış veya verimlilik göstergelerinde çok az gelişme bildiyor. Peretz ve kurucu ortaklar Shahar Shavit (CTO) ve Nitzan Hadar (CPO), hepsi İsrail’in elit istihbarat birimi 8200’de geçmişe sahip olanların, anlamlı sinyalleri ayırt etmekte hayati önemde olduğu bilinmektedir—bu nedenle farklı bir yaklaşım benimsediler. Sadece mevcut satış verilerine yapay zekayı uygulamak yerine, ürünlerinin merkezine dikey veri analizini yerleştirdiler; geliştirici forumları, ürün incelemeleri, teknik tartışma grupları ve satıcı değerlendirmelerinden topladıkları amaç odaklı, alan spesifik sinyalleri kullandılar. Bu bağlam odaklı, üstün bağlam tasarımı sayesinde Onfire, geleneksel platformlarda yaygın olan sayfa görüntülemeleri veya e-posta açılmaları gibi vekil sinyaller yerine, gerçek alım niyetlerini ve IT altyapısı ile yazılım satın alma kararlarını etkileyen ilgili gerçek tartışma ve davranışları tespit edebiliyor. Bu detay seviyesi, satın alma kararları derin bilgiler ve yüzeysel göstergelerin ötesine geçen DevOps liderleri, CISOs ve teknik satın alma uzmanlarına satış yapan takımlar için özellikle çekicidir. Gizlilik Sürecinden Önemli Çekişmeye Onfire’ın büyümesi hızlı oldu. İki yılı aşkın gizli geliştirme döneminden sonra, Ekim 2025’te Grove Ventures ve TLV Partners önderliğinde, ayrıca IN Venture ve LeumiTech 77 ortaklığında 20 milyon dolarlık bir finansman turuyla halka açık şekilde başladı.

Raporlara göre, bu tutarın 14 milyon doları, yapay zekâ yeteneklerini genişletmek, Ar-Ge ve İsrail ile ABD’de pazar genişlemesi için kullanılan Seri A aşamasıdır. Lansmandan önce bile, Onfire ölçülebilir bir etki gösterdi: Aiven, Spectro Cloud, Cyera, Port ve ActiveFence gibi erken benimseyen kullanıcılar, geleneksel araçların fark edemediği sinyalleri tespit etmek için platformu kullandı. Şirket, beta operasyonlarından sonra 12 aylık süre içinde müşterilerinin 50 milyon doların üzerinde anlaşma kapattığını iddia ediyor—bu, yatırım getirisi göstermek açısından zorluk yaratan bir sektörde etkileyici bir sonuçtur. Ürün geliştirme öncesinde yapılan 275 gelir lideri ile yapılan röportajlar, Onfire’ın temel felsefesini şekillendirdi: satış takımları karmaşıklık yerine netlik ister. Bu içgörü, kimlerin piyasada olduğunu, neden ve ne zaman olduğunu belirlemeye yönelik modeller geliştirilmesine yol açtı; CRM verileriyle birlikte, açık ve özel kaynaklardan elde edilen gerçek zamanlı davranışsel zekâ ile tamamlandı. Gürültülü Bir Piyasada Keskinliği Artırmak Onfire’ı farklı kılan özelliği, bağlam odaklı olmasıdır, yalnızca ölçek değil. Birçok üretici platform, satıcıları aşırı veriyle boğarken, Onfire’ın dikey yapay zekası, ihtiyaç duyulduğu anda kullanılabilir içgörüler sunar. Veri seti, küresel şirketlerin %91’inin technografik bilgilerini kapsıyor ve gelişen alıcı yolculuklarına uygun hassas öngörüler ile hedefleme stratejilerini mümkün kılıyor. Kurumsal satış araçlarında yapay zekâ benimsenmesi arttıkça, endüstri gözlemcileri, dikey uzmanlaşmanın gelir teknolojilerinin bir sonraki dalgasını nasıl şekillendireceğine yakından dikkat ediyor. Analistler, önümüzdeki on yıl içinde satış ve pazarlama için yapay zekâ pazarında anlamlı iş sonuçları sağlayan çözümlerle birlikte önemli bir büyüme öngörüyorlar; belirsiz vaatler yerine somut sonuçlar getiriyorlar. Tal Peretz’in Kalıcı Etki Yaratma Planı Tal Peretz liderliğinde, Onfire analitik doğruluk ile pratik satış anlayışını birleştiriyor. Bağlamı ilk sıralara koyup, hassasiyeti ölçeklendiren bir yapay zekâ platformu inşa ederek, kalabalık alanlarda benzersiz bir yer elde ediyor. Bu, yapay zekânın sadece iş akışlarını otomatikleştirmekten öteye geçerek, gelir takımlarının alıcılar, niyet ve fırsat kavrayışını kökten şekillendirdiği bir örnektir. Bugün, Onfire sadece yeni bir girişim değil; veri bilimi ve satış stratejisinin kesiştiği noktada güç kazananlar arasında önde gelen bir örnektir.