आता AI चॅट हे बी2बी खरेदीदारांसाठी सॉफ्टवेअरची शॉर्टलिस्ट करण्याचे मुख्य साधन बनले आहे — रिव्यू साईट्स, विक्रेते वेबसाइट्स आणि विक्रीकर्मचाऱ्यांना मागे टाकत. G2 च्या 2025 च्या सर्वेक्षणात 1000 पेक्षा जास्त निर्णय घेणाऱ्यांचा विचार केला गेला असून त्यात 87% जण म्हणतात की ChatGPT, Perplexity, आणि Gemini सारख्या AI उपकरणांनी सॉफ्टवेअर संशोधन प्रक्रिया बदलली आहे. अर्ध्या पेक्षा अधिक SaaS खरेदीदारांची शोधयात्रा Google ऐवजी AI चॅटने सुरू होते, आणि विशिष्ट प्रांप्ट्स वापरतात जसे की “मोठ्या जिमसाठी CRM सोल्यूशन्स द्या जे iPads वर काम करतात, ” ज्यामुळे तासांच्या संशोधनाला मिनिटांत परिवर्तन होते. जर तुमचे उत्पादन खरेदीदारांच्या AI कडून शिफारसीसाठी विचारताना दिसत नसेल, तर तुम्ही सुरुवातीलाच व्यवहार गमावत आहात. ही मार्गदर्शिका आपल्याला SaaS ब्रँड म्हणून आपल्या AI दृश्यता कशी सुधारावी हे समजावते. **SaaS साठी AI दृश्यता कशी कार्य करते** SaaS ब्रँडसाठी तीन प्रकारची AI दृश्यता असते: 1. **ब्रँड संदर्भ:** तुमचा ब्रँड AI च्या उत्तरात येतो, पण नेहमीच मान्यता मिळालेली असते असे नाही—फक्त समर्पक म्हणून ओळखला जातो. या संदर्भांमागील भावना महत्त्वाची असते कारण सकारात्मक भावना विश्वास वाढवते, तर नकारात्मक भावना खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादनाकडून वळवते. Semrush च्या AI Visibility Toolkit सारखे साधने ही भावना तपासण्यास मदत करतात. 2. **संदर्भ:** AI तुमचा कंटेंट स्रोत म्हणून वापरतो, जसे की क्लिकेबल लिंक किंवा फूट नोट्स. संदर्भ विश्वास दर्शवतात, पण ते अधिक करून ब्रँड जागरूकता वाढवत नाहीत, उदाहरणार्थ “Zapier Paradox” मध्ये Zapier चं कंटेंट खूप संदर्भित केलं जातं, पण ब्रँड विरुद्ध जास्त कुठेही बोलत नाही. संदर्भ ट्रॅफिक पाठविण्यास उपयुक्त असतात, पण शिफारसीइतक्या प्रभावी नाहीत. 3. **उत्पादन शिफारसी:** AI सक्रियपणे तुमचं उत्पादन मान्य करतं, सहसा सकारात्मक भावना आणि सत्यापित माहितीची गरज असते. हे खरेदीदारांच्या शॉर्टलिस्टवर प्रभाव टाकतात, तुमच्या ताकदीला उजळतात, आणि ब्रँडला मनात ठेवण्यास मदत करतात. ही सर्वात मूल्यवान AI दृश्यता आहे. **AI मॉडेल कसे निवडतात SaaS ब्रँड्स** AI स्त्रोतांची तपासणी करतो जेणेकरून ते संमती आणि सुसूत्रता सुनिश्चित करू शकतील: - **समान संमती:** विश्वसनीय अनेक स्त्रोत—रिव्यू साइट्स, ब्लॉग्स, सोशल मीडिया पोस्ट्स, तुमची वेबसाइट—तुमचा उत्पादन यांच्यात समान वर्णन करतात, ज्यामुळे AI ला तुमचं भरोसाचं शिफारसी देण्यास मदत होते. उदाहरणार्थ, Asana ची सातत्यपूर्ण ऑनलाइन उपस्थिती AI दृश्यतेला बळकटी देते. - **सुसूत्रता:** मुख्य तथ्यं (जसे की किंमत, वैशिष्ट्ये) सर्व चॅनेल्सवर जुळणी पाहिजे.

जर माहिती भिन्न असेल, तर AI गोंधळले जाते आणि दृश्यता कमी होते, म्हणून माहितीची योग्य रितीने काळजी घेणे महत्त्वाचे आहे. **SaaS AI शोधात अधिराज्य मिळवणारा कंटेंट** काही प्रकारचे कंटेंट AI साठी जास्त वजनाचा असतात: - **रिव्यू प्लॅटफॉर्म्स:** G2, Capterra, आणि TrustRadius यांसारखे साईट्स तृतीय पक्षांचे पुरावे देतात, ज्यात तुमच्या उत्पादनाची ओळख, वैशिष्ट्ये, विश्वासार्हता, आणि वापरकर्त्यांची भावना दिसते. याच आधारावर AI यात अधिक संदर्भ घेतो. - **समुदाय व वापरकर्त्यांचे निर्माण केलेले कंटेंट:** Reddit, Quora, आणि उत्पादन चर्चा मंच ही ठिकाणे AI ला खऱ्या वापरकर्त्यांच्या अनुभवांची समज देतात. या समुदायांमध्ये प्रामाणिक सहभाग ब्रँडची धारणा बदलू शकतो. - **सर्वोत्तम यादी आणि टूल राउंडअप्स:** सिलेक्ट केलेली लेखणी व तुलना करणे AI कडून महत्त्वाच्या खेळाडूंची आणि वैशिष्ट्यांमधील फरक ओळखण्यात मदत करते. - **डॉक्युमेंटेशन व ज्ञानकोश:** स्पष्ट, सविस्तर, व उत्तम संरचित उत्पादन दस्तऐवजीकरण AI ला तुमच्या ऑफरिंग्स समजण्यास मदत करतात. त्यावर नसेल किंवा अस्पष्ट माहिती असल्यास AI गोंधळते, ज्यामुळे नकारात्मक भावना निर्माण होतात. टेबल्स, Q&A विभाग, schema markup सारखे योग्य स्वरूपण AI ची समज वाढवते. - **व्हिडिओ सामग्री:** YouTube आणि इतर व्हिडिओ रिव्यूज सध्या AI स्त्रोतांमध्ये महत्त्वाची भूमिका बजावतात. व्हिडिओ ट्युटोरियल्स व रिव्यूजमध्ये सहभागी होणे तुमच्या ब्रँडची दृश्यता वाढवते. **SaaS ब्रँडसाठी परिणाम** AI शोधात चमकण्यासाठी कंपनीव्यापी प्रयत्न आवश्यक असतो, फक्त मार्केटिंगचं काम नाही. सातत्यपूर्ण, तथ्याधारित मेसेजिंगसाठी मार्केटिंग, उत्पादन, ग्राहक यश, व PR विभागांना समन्वय आवश्यक आहे. अंतर्गत “स्रोतांची खरी माहिती” तयार करा ज्यात अचूक उत्पादन पदनाम, मान्ययोग्य मूल्य प्रपोजिशन्स, व सातत्यपूर्ण कार्यक्षमता दाव्या असाव्यात. **प्रथम तुमचं वेबसाइट ऑप्टिमाइझ करा:** - कोड करयोग्य HTML व स्पष्ट हेडिंग संरचना वापरा. - Schema markup वापरून AI साठी डेटा समजणे सोपे करा. - संपूर्ण ग्राहक यात्रेसाठी सामग्री तयार करा—जसे जागरूकतेपासून निर्णयापर्यंत. **बाह्य विश्वसनीयता तयार करा:** तुमचा मेसेज रिव्यू साईट्स, निच मीडिया, भागीदारी ब्लॉग्स, व समुदायीय स्थळांवर सारखाच दिसावा याची खात्री करा. प्रथम समीक्षा मिळवणे, नंतर समुदायाशी जुडणे, त्यानंतर मीडिया बाह्य क्रिया राबवा. **प्रगतीचे परीक्षण करा:** Semrush च्या AI Visibility Toolkit सारख्या साधनेने व्हॉइस शेअर, ब्रँड भावना, व संदर्भांची वारंवारता तपासा. **SLACK ची यशोगाथा:** Slack ने डिजिटल तंत्रज्ञान/सॉफ्टवेअर मधील AI दृश्यतेत 9व्या क्रमांकावर स्थान मिळवले आहे, कारण ते फक्त ब्रँड नावाच्या नावीनुसारच नाही तर व्यापक श्रेणीसंबंधी प्रश्नांवर देखील उपस्थित आहे. त्यांच्या वेबसाइट, डॉक्युमेंटेशन, रिव्यूज, ब्लॉगवर स्पष्ट, सुसूत्र मेसेजिंग आहे, ज्यामुळे AI सहज शिकू शकतो आणि त्यांचा उत्पादन वर्गीकृत करू शकतो. Slack ची उपस्थिती समुदाय मंच, तज्ञ स्त्रोत, व वापरकर्ता रिव्यू अशा सर्व जागी आहे, ज्यामुळे संमती तयार होते आणि AIला विश्वासाने शिफारस करता येते. **मूळ तत्त्व:** AI शोधात झेप घेण्यासाठी, जिथे जिथे AI पाहत आहे तिथे तिथे सक्रिय रहा—योग्य सामग्री योग्य ठिकाणी व योग्य स्वरूपात पब्लिश करा. फक्त अधिक सामग्री तयार करणे पुरेसे नाही; विश्वासार्ह व संरचित माहिती निर्माण करा जी AI चे विश्वासस्थळ बनते. ही बदलसाठी आतल्या स्तरावर भरीव व महत्त्वाची पायरी आहे, परंतु ती निर्णय घेणाऱ्या संशोधन प्रक्रियेतील महत्त्वाचा भाग आहे.