Neseniai atliktas „IDC“ ataskaita, užsakytas „Sage“, pabrėžia gilią dirbtinio intelekto (DI) įdiegimo įtaką IT kanalų partneriams, ypač geriausiai pasirodantiems šioje srityje. Apklausius daugiau nei 2000 pasaulinių programinės įrangos perpardavėjų, tyrimas analizavo eksporto augimą ir verslo strategijas per dvejus metus. Jis atskleidžia, kad partneriai, integruojantys DI į savo paslaugas ir sutelkiantys dėmesį į specializuotus, sektorių specifinius sprendimus, patiria reikšmingą augimą ir konkurencinius pranašumus šiandienos besikeičiančiame rinkoje. Aukščiausiai vertinami IT kanalų partneriai — tie, kurie per dvejus metus pasiekė bent 20% pajamų augimą — išsiskiria savo strateginiu DI kaip pagrindinio elementas klientų įtraukimui ir paslaugų teikimui. Integruodami DI į savo programinės įrangos produktus, jie optimizuoja klientų rezultatus, kuria pasitikėjimą ir vystyti gebančius modelius, orientuotus į industrinius sektorius. Ypač 87% šių aukštųjų rezultatų pasiekusiųjų naudoja arba perparduoda DI integruotus produktus, kai tuo tarpu platesnėje grupėje šis skaičius siekia 70%, kas rodo stiprią ryšio tarp DI įdiegimo ir augimo kaitą. Jungtinės Karalystės rinka Šią tendenciją puikiai iliustruoja, nes daugiau nei pusė JK įmonių pranešė apie pagerintą paslaugų kokybę ir efektyvumą, o 70% nurodė matomus klientų naudą iš DI inovacijų. Specializacija mikro-vertikaliuose ar nišinėse sektoriuose dar labiau skatina sėkmę, nes 70% aukštųjų rezultatų pasiekusiųjų pritaiko sprendimus konkrečioms industrijoms, kas leidžia greičiau vystyti ir taupiau įgyvendinti sprendimus. Šis fokusuotas požiūris stiprina santykius su klientais ir užtikrina pajamų stabilumą, todėl mikro-vertikalių ekspertizė tampa išskirtiniu konkurenciniu pranašumu kanalų aplinkoje. Be technologijų ir specializacijos, itin svarbios yra reputacija ir glaudi partnerystė su pirmaujančiais programinės įrangos tiekėjais.

Sėkmingi partneriai naudojasi stipriomis vendorų nuorodomis, pasiekia pažangias sprendimus ir įžvalgas, išlaiko konkurencinius pranašumus bei plėtoja rinkos apimtį. Ambicijos tarp aukščiausiai įvertintų partnerių išlieka stiprios: 84% planuoja toliau siekti bent 20% augimo. Šis optimistinis požiūris atspindi kanalų sektorių, kuriame vyrauja inovacijos, klientų poreikių tenkinimas ir lankstumas prisitaikant prie rinkos reikalavimų. Apskritai, ataskaita rodo, kad IT kanalų sektorius patiria transformaciją. Pramonės lyderiai laiko DI esmine priemone gerinant klientų rezultatus ir efektyvumą, o sektorių specializacija ir strateginiai partnerystės padeda teikti aktualius, išskirtinius sprendimus. Šis DI integracijos, sektoriaus žinių ir vendorų suderinamumas formuoja būsimą kanalų dinamiką, suteikdamas vertingų įžvalgų perpardavėjams ir paslaugų teikėjams, siekiantiems sėkmingai prisitaikyti prie sparčiai besivystančios technologijų aplinkos. Rezultatai pabrėžia, kad partneriai privalo akcentuoti DI galimybes ir kurti pritaikytus pasiūlymus specifiniams rinkos segmentams. Siekiant stiprios konkurencijos, geriausiai sekasi tie, kurie investuoja į lankstesnius, klientų poreikius tenkinančius ir technologijų padedamus paslaugų modelius, ir tai leidžia viršyti konkurentus bei pasiekti tvarų augimą. Šie sėkmės pavyzdžiai nustato standartus kitiems, siekiantiems adaptuotis ir išsiskirti sparčiai besikeičiančioje IT kanalo aplinkoje, kurią veda skaitmeninė transformacija ir intelektualių technologijų įdiegimas.