Kami telah menjalankan ejen AI Go-To-Market (GTM) selama hampir setahun, menggunakan alat seperti Artisan untuk outbound, Qualified (sekarang Salesforce) untuk inbound, Agentforce untuk outreach asli Salesforce, dan Delphi untuk Digital Jason. Secara kolektif, kami telah menghantar lebih dari 20, 000 mesej berkuasa AI, menghasilkan lebih daripada $2 juta dalam hasil tertutup dari Wakil Pembangunan Jualan AI (SDR) sahaja, ditambah lagi urus niaga yang disediakan untuk wakil manusia. Alat AI ini berkesan, menjimatkan masa dan mencipta aliran pelanggan, tetapi jauh lebih kecil berbanding apa yang telah dicapai oleh platform kejuruteraan seperti Cursor dan Replit. Jurang prestasi ini amat penting. **Gergasi Terancang: Cursor dan Replit** Cursor berkembang dari $1 juta kepada $500 juta hasil berulang tahunan (ARR) dalam kurang daripada dua tahun, diramalkan melebihi $1 bilion menjelang November 2025, dengan nilai penilaian $29. 3B dan digunakan oleh separuh daripada Fortune 500. Pembangun yang menggunakan Cursor melaporkan penghantaran yang 20–55% lebih cepat, dengan 72% daripada pembangun profesional menggunakan pembantu pengkodan AI setiap hari. Replit mempunyai 22. 5 juta pengguna dan 500, 000 perniagaan, 2 juta aplikasi berasaskan AI yang dibuat dalam enam bulan, dan melonjak dari $10 juta kepada $250 juta ARR dalam hanya setahun melalui pembinaan aplikasi berasaskan AI. Sebaliknya, pasaran SDR AI berkembang pesat tetapi masih jauh di belakang pencapaian besar ini. **Realiti Stakan GTM AI Kami** - *Artisan (Outbound)*: Menghantar 19, 326 mesej dalam enam bulan, dengan purata 3, 221 e-mel sebulan bagi setiap platform berbanding 75–285 daripada SDR manusia — volum 11-43 kali ganda. Ia mencapai kadar respons sebanyak 6. 67%, dengan kempen hangat mencapai 12. 13%. Ia secara langsung menjana 10% daripada jualan tiket AI London SaaStr dan menempah mesyuarat penaja berjumlah enam angka, walaupun pada hujung minggu. - *Qualified (Inbound)*: Merekodkan 668, 591 sesi, 1, 025 perbualan bermakna, 91 mesyuarat, dan hasil tertutup sebanyak $1 juta dalam 90 hari, dengan $2. 5 juta sedang dalam aliran. Pada Oktober, 71% daripada urus niaga tertutup berasal dari inbound yang layak oleh AI, jauh mengatasi purata sejarah. - *Agentforce (Asal Salesforce)*: Dilancarkan baru-baru ini dengan kadar buka 72% berbanding 0% untuk outreach manusia kepada prospek dingin, menghantar kira-kira 3, 000 e-mel kepada kontak yang pernah hilang, sudah menutup urus niaga baharu menggunakan data mendalam Salesforce untuk konteks. - *Delphi (Digital Jason)*: Mengendalikan lebih dari 139, 000 perbualan nasihat, menyemak dek pitch VC, membuat cadangan produk, dan melatih pengasas mengenai pampasan dan skrip outreach. Sistem-sistem ini memberikan hasil yang nyata, tetapi tiada satupun mendekati kecerdasan kontekstual mendalam dan keupayaan kerjasama yang ditunjukkan oleh Cursor atau Replit. **Mengapa Alat GTM AI Bertaraf Cursor Penting** Ejen AI Cursor dan Replit memahami keseluruhan kod secara holistik, berfikir tentang seluruh projek, menyahpepijat merentasi fail, melakukan refaktor secara pintar, dan berkerjasama secara interaktif—menawarkan pengalaman CTO digital. Sebaliknya, kebanyakan alat GTM AI beroperasi sebagai operator automatik yang sangat cekap dengan mesej bertemplat, kekurangan pemahaman yang bernuansa. Walaupun platform GTM AI teratas mencapai kadar respons 5–7%, alat pengkodan AI menyumbang kepada penghantaran ciri yang 30–40% lebih pantas di seluruh pasukan — perbezaan impak yang ketara. **Alat GTM AI Semasa: Automasi dengan Ciri AI** Alat SDR/GTM AI hari ini kebanyakannya mengautomasikan tugas manusia sedia ada dengan penambahbaikan AI seperti: - Pengumpulan data prospek - Pengenalan baris e-mel peribadi - Pesanan berantai - Penilaian prospek mengikut niat - Pengkategorian maklum balas asas - Penjadualan mesyuarat apabila prospek menerimanya Walaupun berguna dan menjimatkan masa, alat ini belum lagi menjadi Wakil Akaun AI yang benar-benar autonom. Mereka memerlukan pengawasan manusia yang berterusan, latihan intensif (sering kali 30 hari penambahbaikan harian), semakan manual beribu-ribu e-mel awal, dan penyesuaian prompt secara berterusan. Contohnya, Agentforce mendapat manfaat daripada integrasi penuh Salesforce tetapi masih memerlukan pengawasan manusia untuk menyemak mesej keluar. **Visi untuk Alat GTM AI Masa Hadapan** Ejen GTM AI bertaraf Cursor akan: - Melakukan penyelidikan mendalam dan digabungkan terhadap prospek, memahami landskap perniagaan mereka, pesaing, cabaran, teknologi yang digunakan, trend pengambilan pekerja, berita terkini, dan kedudukan di pasaran.

- Berfikir secara strategik tentang keseluruhan kitaran jualan—mengidentifikasi tahap prospek dan titik sentuhan optimum seperti lawatan harga atau rujukan. - Menguruskan urusan kompleks berbilang pemegang kepentingan secara pintar, mengetahui bila perlu mengeraskan sumber teknikal atau melibatkan pembeli ekonomi. - Belajar dan menyesuaikan strategi secara masa nyata lebih daripada ujian A/B permukaan, berkembang berdasarkan isyarat khusus akaun. - Melaksanakan tugasan yang biasanya dilakukan oleh wakil manusia—menjalankan demo, mengatasi bantahan, berunding, mengurus pembelian, dan menutup urus niaga. Inovasi seperti 1mind, yang menampilkan avatar AI fotorealistik mampu menjalankan demo dan panggilan video dengan pelanggan seperti HubSpot dan LinkedIn, memberi petunjuk tentang masa depan ini tetapi masih dalam peringkat awal. **Cabaran Menuju Ke Sana** - Kekerabatan GTM jauh melebihi kod: ia melibatkan psikologi manusia, hubungan, masa, dan maklum balas yang lebih perlahan, menyukarkan latihan dan automasi. - Kekurangan lapisan data bersepadu: Berbeza dengan kod, data GTM tersebar di seluruh isyarat niat, CRM, penglibatan, dan sistem pelengkap, menangguhkan pemahaman holistik. - Tumpuan bakat cenderung kepada alat kejuruteraan: Inovator AI lebih memfokuskan membina untuk diri sendiri, menyebabkan alat GTM sering direka oleh profesional GTM dengan bakat AI, bukan sebaliknya. - Alat GTM AI semasa menumpukan kepada mengautomasikan aliran kerja sedia ada daripada membolehkan pendekatan benar-benar baharu dalam penciptaan aliran pelanggan. - Pelaburan jauh ketinggalan berbanding alat kejuruteraan AI — Cursor sahaja mempunyai penilaian $29. 3B berbanding pusingan pelaburan yang jauh lebih kecil bagi alat GTM AI. **Mengapa Jurang Ini Peluang Besar** Mengaplikasikan kecerdasan bertaraf Cursor kepada GTM berpotensi merevolusikan: - Penyelidikan akaun dan profil pelanggan ideal (ICP) - Outreach yang sangat personal dan relevan - Navigasi urus niaga kompleks berbilang pemegang kepentingan - Latihan masa nyata bagi wakil jualan - Demonstrasi, pengendalian bantahan, penjanaan cadangan, dan rundingan Ini bukan sekadar peningkatan kecil tetapi satu penyusunan semula GTM secara transformatif. Pasaran SDR AI dijangka mencecah $15-47 bilion menjelang 2030-34, tetapi revolusi AI AE sebenar—yang mampu mengurus buku perniagaan dan menutup urus niaga kompleks—masih akan datang. **Untuk Pembangun dan Pembeli** - Pembangun harus mengkaji rapat Cursor dan Replit—memahami pengurusan konteks maju, seni bina ejen, ingatan sesi kekal, dan maklum balas berulang—untuk membawakan kedalaman kecerdasan tersebut ke dalam GTM. - Pembeli harus mengambil peluang dari alat GTM AI semasa kerana mereka memberi nilai dan peningkatan produktiviti, tetapi perlu sedar akan hadnya hari ini. Pelaburan tahunan lebih dari $500K boleh berbaloi, tetapi AI GTM masih dalam proses pembangunan. Pemain utama sedang memberi isyarat tentang masa depan: pengambilalihan Qualified oleh Salesforce menunjukkan mereka melihat perubahan ini akan berlaku tidak lama lagi. **Untuk Wakil Jualan** Terima alat AI sekarang untuk mempelajari cara bekerjasama yang efektif. Apabila alat AI GTM bertaraf Cursor tiba, wakil yang berkerjasama dengan baik akan mengatasi yang lain. Matlamatnya adalah pensaktian, menjadikan wakil terbaik 10 kali lebih berkesan, sama seperti alat pengkodan AI meningkatkan keberkesanan pembangun. **Hari Ini dan Esok** SDR AI hari ini mencapai kejayaan luar biasa—menempah urus niaga berjumlah enam angka pada hujung minggu, menghidupkan semula prospek yang pernah hilang dengan kadar buka 72%—tetapi mereka belum lagi mampu mengemudi rundingan atau pembelian. Tahun 2024-2025 menandai “zaman automasi” yang dicirikan oleh outreach yang lebih pintar tetapi berasaskan templat. Zaman AI GTM sebenar—yang bermula sekitar 2026 dan seterusnya—akan membawa ejen AI yang mampu menjual secara bijaksana pada tahap Cursor, merombak pasukan GTM, dan sepenuhnya menguasai kuota. Wakil Akaun AI akan segera hadir—dan ia akan menjadi revolusi.