Waxaan ku socodsiinay agaasimayaal AI Go-To-Market (GTM) muddo ku dhow sannad, annagoo adeegsanay aaladaha sida Artisan oo loogu talagalay waxyaabaha baxaya, Qualified (hadda Salesforce) oo loogu talagalay waxyaabaha gudaha, Agentforce oo loogu talagalay xiriirka Salesforce-ka dabiiciga ah, iyo Delphi oo loogu talagalay Digital Jason. Wadar ahaan, waxaan soo dirnay in ka badan 20, 000 farriin AI ku socota, taas oo dhalisay in ka badan $2M oo dakhli xirnaa oo ka soo baxay kaliya wakiilka Horumarinta Iibka AI (SDR), iyo heshiisyo dheeraad ah oo loogu qorsheeyay wakiillada dadka. Aaladahaan AI waa waxtar leh, waxay badbaadiyaan waqtiga waxayna abuuraan warbixin, haddana way ka hooseeyaan waxa ay guulaysatay madalaha injineerinka sida Cursor iyo Replit. Farqiga waxqabadkaas ayaa muhiim ah. **Wejiyada Waaweyn ee La Injineeriyey: Cursor iyo Replit** Cursor waxay kor u kacday ka $1M ilaa $500M dakhli sanadeed (ARR) labo sano gudaheed, waxaa la saadaaliyay inay ka badan doonto $1B sannadka Nofeembar 2025, qiimaynteeduna waa $29. 3B waxaana qaata kala badh shirkadaha Fortune 500. Horumariyayaashaas oo adeegsanaya Cursor waxay soo sheegaan inay si 20–55% ah u dedejiyaan waqtiga dhamaystirka, iyadoo 72% horumariyayaashoodu ay maalin kasta isticmaalaan caawinta AI ee qorista koodka. Replit waxay leedahay 22. 5 milyan oo isticmaaleyaal iyo 500, 000 oo ganacsi, 2 milyan oo codsiyada AI lagu caawiyo oo la sameeyay lix bilood gudahood, waxayna kor u kacday ka $10M ilaa $250M ARR oo kaliya hal sano gudaheed iyada oo la adeegsanayo dhismaha codsiyada AI. Marka la barbar dhigo, suuqa SDR ee AI wuu korayaa laakiin ayaa ka sii hooseeya heerarkaan injineerinka. **Runta Stack-ka AI GTM ee annaga** - *Artisan (Waxyaabaha baxaya)*: Waxay soo dirtay 19, 326 farriin lix bilood gudahood, celcelis ahaan 3, 221 email bil kasta oo madal kasta ah marka loo eego 75–285 ka imanaya SDR qofka ah — oo ah 11-43 jeer codsiyada badan. Waxay gaadhay heer jawaab celin guud oo ah 6. 67%, ololayaal diyaar ah oo gaadhaya 12. 13%. Si toos ah ayaa u dhalisay 10% iibka tigidhada AI ee SaaStr London iyo in la qabsado kulamo maalgashadayaal ah oo shantan-heer ah, xitaa maalmaha fasaxa. - *Qualified (Waxyaabaha gudaha)*: Waxay diiwaangelisay 668, 591 fadhi, 1, 025 wada-xaajoood muhiim ah, 91 kulan, iyo $1M dakhli xirnaa oo 90 maalmood gudaheed, iyadoo hadda guddiga ku jirta $2. 5M. Bisha Oktoobar, 71% heshiisyada la xiray ayaa ka soo baxay AI-ka gudaha ah, taas oo si weyn uga sarreysa heerarkii hore. - *Agentforce (Dabiiciga Salesforce)*: Waxay dhawaan burburtay iyada oo leh 72% heerka furitaanka emailka marka loo eego 0% ee xiriirka qofka ah ee ku saleysan qabow, waxay dirtay ku dhawaad 3, 000 email oo loogu talagalay xiriirada hore ee maqnaa, kana dhigaysa heshiisyo cusub iyadoo adeegsanaysa xogta qotoda dheer ee Salesforce. - *Delphi (Digital Jason)*: Waxay qabatay in ka badan 139, 000 wada-tashi talo bixin ah, dib u eegis ku samaysay decks-ka soo-jeedinta VC, talooyin ka bixisay alaabta, iyo tababbar saameynaya aasaasayaasha oo ku saabsan mushaarka iyo qoraalada xiriirka. Nidaamyadan waxay keensadaan natiijo muuqata, haddana midna ma gaadho fahamka qoto dheer ee xaaladda iyo awoodda iskaashiga sida Cursor ama Replit. **Maxaa Muhiim u Ah Agabka AI GTM ee Heer Cursor** Agaasimeyaasha AI ee Cursor iyo Replit waxay si wada jir ah u fahmaan koodhadhka adag oo guud ahaanba, waxay ka fikiraan mashruucyada dhan, waxay saxaan khaladaadka files-ka dhexdiisa, waxay si caqli leh u habeynayaan, waxayna wada program gareeyaan—waxay bixiyaan waayo-aragnimo ah CTO digital ah. Dulmi, inta badan aaladaha AI GTM waxay ku shaqeeyaan sida hawlwadeeno otomaatig ah oo wax ku ool leh oo leh fariimo la tixraaci karo, iyada oo aan lahayn faham dhameystiran. Inkasta oo madalaha AI GTM sare ay gaadhaan heerka 5–7% jawaab celin ah, aaladaha AI ee qorista koodka ayaa ka qeybqaata 30–40% dedejinta gudbinta astaamaha kooxaha—farqi weyn oo saameyn ah. **Aaladaha AI GTM ee Hadda: Otomaatig iyo Astaamaha AI** Aaladaha AI SDR / GTM ee hadda waxay ugu badan yihiin inay otomaatig ka dhigaan hawlaha aadanaha ee jira iyadoo lagu darayo horumarin sida: - Ururinta xogta macaamiisha suurtagalka ah - Kala-soocidda emailada shaqsiga ah - Farriimaha taxanaha ah - Qiimaynta hogaaminta iyadoo loo eegayo niyadda - Kala sooca jawaabaha aasaasiga ah - Qorsheynta kulamada marka macaamiishu aqbalaan In kasta oo waxtar leh oo waqtiga kaydsanaysa, aaladahani ma ahan AI-ka Account Executive (AE) ee dhabta ah. Waxay u baahan yihiin daaweyn joogto ah oo aadanaha ah, tababar ballaaran (badanaa 30 maalmood oo horumar joogto ah), dib u eegis gacanta ah oo malaayiin emailo ah bil kasta, iyo hagaajin joogto ah oo lagu sameeyo xiriir kordhiya. Tusaale ahaan, Agentforce waxay ka faa’iideystaa isku xirka buuxda ee Salesforce haddana wali waxay u baahan tahay kormeerka aadanaha si loo hubiyo fariimaha baxaya. **Aragtida Mustaqbalka ee Aaladaha AI GTM** Agaasime AI oo heer Cursor ah waxay: - Qorayaan cilmi-baaris qoto dheer, isku darka macluumaad dhammaystiran oo ku saabsan macaamiisha suurtagalka ah, fahamka suuqa, tartamayaasha, caqabadaha, xargaha teknolojiyadda, isbeddellada shaqaalaynta, wararka dhaw, iyo booska suuqa. - Fikrado istiraatijiyadeed ku saabsan wareegga iibka oo dhan—oo ogaada marxalada macaamiisha iyo meelaha ugu wanaagsan sida booqasho qiimeynta ama tixraaca.

- Maareeyaan heshiisyada ay ka kooban yihiin dhowr daneeye si caqli leh, iyadoo la garanayo goorta loo baahdo in la kiciyo kheyraadka farsamada ama la guulaysto iibsadaha dhaqaale. - Bartaan oo la qabsadaan istiraatijiyadaha waqtiga dhabta ah ee ka baxsan tijaabooyinka A/B ee dusha sare, iyagoo ku saleysan calaamadaha gaar ah ee akoonka. - Fuliyo hawlo ay gacanta ku hayeen AEs—soo bandhigidda muujinta, ka hortagga diidmada, wadahadalka shuruudaha, maaraynta wax iibsiga, iyo xiridda heshiisyada. Horumarinta sida 1mind oo leh avatars AI ah oo si dhab ah u qaadan kara demo iyo wicitaano fiidiyoow ah oo lala yeesho macaamiisha sida HubSpot iyo LinkedIn, ayaa tilmaamaya mustaqbalka laakiin weli waa bilow. **Caqabadaha loo Baahan in La Wada Socdo** - GTM waa wax ka badan code: waa inay ku lug leedahay nafaha aadanaha, xiriirkee, wakhtiga, iyo dhulka jawaab celinta oo gaabis ah, taas oo adkeyneysa tababarka iyo otomaatiga. - Lakab xog isku dhafan oo aan joogto ahayn: Marka loo eego koodhadh, xogta GTM waa mid qaybsan oo ku jirta calaamadaha niyadda, CRM, is-dhexgalka, iyo nidaamyada lagu hodmiyo, taas oo dib u dhigaysa fahamka guud. - Diirada dadka xirfadda leh ayaa u janjeertay aaladaha injineerinka: Hal-abuurayaasha AI waxay mudnaanta siiyeen dhisidda naftood, taas oo ka dhigaysa in aaladaha GTM laga sameeyo ay yihiin kuwo ay dhistaan xirfadlayaasha GTM ee leh AI, ma ahan kuwo kale. - Aaladaha AI GTM ee hadda waxay diiradda saareen inay otomaatig ka dhigaan habka shaqooyinka jirta halkii ay ka abuuri lahaayeen siyaasad cusub oo ku saabsan qaababka wax soo saarka. - Maalgelinta hadda waa mid aad ugu yar tan aaladaha injineerinka ee AI—Cursor keli ah qiimaynteedu waa $29. 3B isagana waa ka yar yihiin maalgelinta loo fidiyay aaladaha GTM ee AI. **Maxaa Fiican?Fursad Weyn Oo Aad U Leedahay** In la adeegsanayo sirdoonka heer Cursor ah oo loo adeegsado GTM waxay bedeli kartaa: - Cilmi-baarista akoonka iyo habaynta macaamiisha ugu fiican (ICP) - Soo jiidashada gaar ah oo ku habboon macaamiisha - Navigation-ka heshiisyada ay wada leeyihiin dhowr daneeye oo isku dhafan - Tababarka waqtiga dhabta ah ee wakiilada iibka - Muujinta, ka hortagga diidmada, soo jeedinta dalabaadka, wadahadalka Tani waxay ka dhigan tahay in aysan ku jirin horumar yar, balse waa beddelid dib loo habeeyay oo dhameystiran oo GTM ah. Suuqa AI SDR waxaa la saadaalinayaa inuu gaadho $15-47B 2030-34, balse kacdoonka rasmiga ah ee AI AE—kuwa leh lahaanshaha buugaagta ganacsiga oo xirta heshiisyada adag—weli waa imanaya. **Kuwa Dhisayaasha iyo Iibiyayaasha** - Dhisayaasha waa inay daraaseeyaan Cursor iyo Replit si dhow—fahamka qaabdhismeedka waxqabadkooda heerka sare, qaab-dhismeedka wakiilada, xusuusta joogtada ah ee kulamada, iyo hababka jawaab celinta—si ay u keenaan qoto dheer oo sirdoon ah oo GTM ah. - Iibiyayaashu waa inay qaataan aaladaha AI GTM ee hadda jira maadaama ay bixiyaan qiimo dhabta ah iyo faa’iidooyinka wax-soo-saarka, laakiin waxay tahay inay cadaadis saarayaan xaddididooda hadda. Maalgelinta sannad walba ee $500K+ waa mid qiimo leh, balse AI GTM wali waa mid soo koraysa. Ciyaartoy waaweyn ayaa muujinaya mustaqbalka: Iibinta Salesforce oo iibsatey Qualified ayaa muujinaysa inay arkaan isbeddelka sida ugu dhow. **Kuwa Iibinaya** Qaado aaladaha AI hadda si aad u barato hababka wax ku oolka ah ee iskaashiga. Marka AI GTM oo heer Cursor ah yimaado, wakiillada si wanaagsan ula shaqeeya AI ayaa wax ka sarreeya kuwa kale. Ujeedadu waa in la kobciyo, si wakiilada ugu sarreeya ay uga faa’iideystaan 10-x, sida AI qorista koodka oo kor u qaadaysa horumariyayaasha. **Hada iyo Mustaqbalka** Aaladaha AI SDR hadda waxay gaadhayaan waxyaabo gumaysi leh—xitaa waxay qabsanayaan heshiisyo shantan-heer ah oo maalmaha fasaxa ah, waxay soo celinayaan xiriirada maqan oo leh 72% heerka furitaanka—haddana wali ma wadaan macnaha heshiisyada ama wax iibsiga. Sanadka 2024-2025 waa dargoolka "waaya aragnimada otomaatigga" oo lagu garto wadooyinka laga dhigi karo in si maskax leh loo iibiyo, halka waqtiga dhabta ah ee AI GTM—23-26 iyo wixii ka dambeeya—ay keeni doonto wakiilo AI ah oo awood leh inay si wax ku ool ah u iibinayaan heerka Cursor, sidoo kalena dib u habeyn buuxda u sameeya kooxaha GTM, waxana ay si buuxda u lahaan doonaan quotas. Wakiilka AI ee Account Executive waa mid soo dhow, waana mid kacaya — waana mid kacaya wax iska beddeli doona.