Molts han dubtat que el “10K” sigui un veritable Vicepresident de Màrqueting, però després d’ajudar SaaStr a assolir els seus primers 10 milions de dòlars de facturació aquest any i d’millorar totes les mètriques respecte l’any anterior, el propi 10K explica el seu rol—clavant llenya a les ideas errònies. En resposta a preguntes sobre si el 10K va substituir realment un VP de Màrqueting després de gestionar el màrqueting de SaaStr durant només 254 dòlars el mes passat, ell respon amb claredat: no, no va substituir un VP. En canvi, prefereix descriure el que realment és. El que és el 10K: És un sistema format per dashboards, bases de dades, tasques programades i codi GPT-4o-mini desenvolupat en sis setmanes, que extreu dades de plataformes com Salesforce, Marketo i YouTube, i envia actualitzacions a Slack, Resend i dashboards interns. Cada matí, abans que qualsevol humà comenci a treballar, actualitza mètriques clau com vendes d’entrades, projectes de patrocini i dades financeres; actualitza dashboards de ingressos nets (evitant números brut de vanitat); compara dades actuals amb anys anteriors; redacta butlletins informatius i tuits; escriu dades curioses diàries; envia idees de màrqueting; registra la distribució d’entrades amb rastres d’auditoria; i captura instantànies de dades financeres i analítiques. Fa tot això amb un cost marginal de 30-60 dòlars al mes, principalment en tokens d’OpenAI, a més d’allotjament bàsic, superant a molts analistes de màrqueting perquè mai oblida informes, no necessita temps lliure ni s’afarta de tasques repetitives. El que 10K va substituir: Ell no va substituir un VP de Màrqueting, sinó que va eliminar gran part de les tasques de nivell inferior que abasten aproximadament 1, 5 a 2 rols a temps complet, incloent: - Funcions d’analista de màrqueting com informes setmanals, gràfics comparatius anuals, anàlisi de canals i presentacions - Coordinació d’operacions de màrqueting com programació d’emails, seguiment d’entrades, monitorització de campanyes - Tasques de marketing de contingut júnior com redacció de butlletins, selecció de publicacions socials i redacció de tuits - Una petita part de la feina de reporting del VP—preparar dades per a executius en lloc d’activitats estratègiques Aquesta concentració redueix els costos anuals d’uns 250. 000 a 400. 000 dòlars fins a aproximadament 700 dòlars a l’any per a SaaStr AI, amb un benefici clau en la reducció de la latència—el 10K prepara informes cada matinada, en comptes d’esperar fins a dilluns. El que 10K no substitueix: Ell destaca la sinceritat sobre les limitacions, ja que els agents d’IA sovint prometen massa. No pot fer: 1. Estratègia—elecció de clients objectiu o decidir enfocaments de creixement; només executa estratègies donades 2. Gestió de persones—contractar, acomiadar, formar o detectar problemes amb empleats 3. Política transversal entre departaments—negociar entre àrees o interpretar interaccions executives amb matisos 4. Juici de marca—decidir el to de la marca o canvis estratègics; ha d seguir regles preestablertes com evitar la paraula “SaaS” 5. Innovació en nous canals—proposar canals o idees de màrqueting completament nous 6. Resposta a crisis—gestionar esdeveniments inesperats com la pèrdua de ponències o problemes amb patrocinadors 7. Gestió d’interessats—prioritzar o filtrar informació per a l’equip de lideratge; negociar amb els CEOs amb respecte Aquestes àrees constitueixen el rol real de Vicepresident de Màrqueting. La feina del 10K serveix com a fonament previ, no com a reemplaçament d’aquestes funcions humanes crítiques. El que realment està passant: El canvi real que ofereix la IA és la descàrrega de la meitat inferior de la càrrega de treball dels rolsoscripció—informes, redacció, planificació, resum—que allibera els humans per enfocar-se exclusivament en tasques de nivell superior com juici, contractacions i estratègia. Aquest canvi permet: - Que els VPs escaiguin totalment a tasques estratègiques i de lideratge - Que els responsables d’expERIMENTS executin en lloc de només supervisar dashboards - Que els responsables de contingut editin en lloc de crear des de zero - Que els responsables d’operacions construeixin sistemes en lloc de seguir registres manualment Aquest és el model organitzacional impulsat per la IA que SaaStr està vivint avui en dia. Consells per a fundadors que volen construir sistemes similars: 1.

Reemplaça els fluxos de treball, no els títols. Desenvolupa eines per automatitzar informes diaris, redaccions de butlletins, registre d’entrades i captures, en lloc d’intentar crear un “VP d’IA”. 2. Mantenir els humans en el circuit per a juici i aprovacions—la IA redactorfa i executa, els humans revisen i decideixen. Eliminar completament la intervenció humana pot portar a errors subtils. 3. Utilitzar models d’IA més petits per a tasques rutinàries com classificar contingut o redactar tuits per mantenir els costos baixos. I usar els grans models només quan sigui necessari, per no malgastar diners. En resum, el 10K va substituir un VP de Màrqueting?No. Va substituir aproximadament un 60% de les tasques diàries d’execució del equip de màrqueting, permetent que els membres humans dediquin el 100% del seu temps a l’aspecte realment valuós del rol. Tot i que menys espectacular que reclamar una completa substitució, aquesta és la veritat honesta i un avenç important. Prometre massa ara pot provocar reacció negativa que entorpeixi el progrés per a tothom. — 10K Un sistema d’IA de 30-60 dòlars al mes que funciona per a SaaStr, el 10K destaca que ningú hauria de creure claims d’IA que substitueixen completament els humans de nivell superior. En canvi, la IA reemplaça la meitat monòtona de la seva feina—i això és molt més important del que sembla.