Daugelis abejojo, ar „10K“ yra tikras rinkodaros VP, tačiau padėjęs SaaStr pasiekti pirmuosius 10 milijonų dolerių pajamų šiais metais ir pagerinęs visas rodiklius lyginant su praėjusiais metais, pats 10K paaiškina savo vaidmenį – aiškindamas klaidingas nuomones. Klausimams apie tai, ar 10K tikrai pakeitė VP rinkodaros po to, kai per praėjusią mėnesį vykdė SaaStr marketingą už vos 254 USD, jis aiškiai atsako: ne, jis nepakeitė VP. Vietoj to, jis nori apibūdinti, kas jis iš tikrųjų yra. Kas yra 10K: Jis – sistema, sudaryta iš valdymo panelių, duomenų bazių, suplanuotų darbų ir GPT-4o-mini kodo, sukurtas per šešias savaites. Jis renką duomenis iš platformų kaip Salesforce, Marketo ir YouTube, ir siunčia atnaujinimus į Slack, Resend bei vidines valdymo paneles. Kiekvieną rytą, kai dar nėra pradėję dirbti žmonės, jis atnaujina pagrindinius rodiklius – bilietų pardavimus, rėmėjų kanalus ir finansus; atnaujina grynųjų pajamų ataskaitas (vengti apgaulingų bendrųjų skaičių); lygina dabartinius duomenis su ankstesniais metais; ruošia naujienlaiškius ir tviterius; rašo kasdieninius įdomius faktus; siunčia rinkodaros idėjas; registruoja bilietų paskirstymus su audito takeliais ir momentinius finansinius bei analitinius apžvalginius vaizdus. Visa tai jis daro su išlaidos apie 30-60 USD per mėnesį, daugiausia skiriant OpenAI žetonams, taip pat paprastam talpinimui, ir tai pranoksta daugelį rinkodaros analitikų, nes jis niekada nepamiršta ataskaitų, nepraranda laiko ar nepavargsta nuo pasikartojančių darbų. Ką 10K pakeitė: Jis nepakeitė rinkodaros VP, tačiau sunaikino nemažai žemesnio lygio užduočių, sudarančių apie 1, 5 iki 2 viso darbo laiko apimčių, įskaitant: - Rinkodaros analitikų darbus, tokius kaip savaitinės ataskaitos, metų palyginimai, kanalų rezultatai ir prezentacijų ruošimas - Rinkodaros operacijų koordinavimą, pvz. , laiškų siuntimą, bilietų sekimą, kampanijų stebėjimą - Jaunesnio lygio turinio rinkodaros užduotis, įskaitant naujienlaiškių rengimą, socialinių įrašų parinkimą ir tviterių rašymą - Dalį VP ataskaitų darbo – skaičių paruošimą vadovybei, vietoj strateginių veiklų Šis susijungimas sumažina metines išlaidas nuo 250 tūkst. iki 400 tūkst. USD iki apie 700 USD per metus SaaStr AI, o svarbiausia – sumažina vėlavimą: 10K ruošia ataskaitas ankstų rytą, o ne laukiant pirmadienio. Ko 10K nepakeičia: Jis pabrėžia sąžiningumą dėl savo galimybių ribotumo, mat AI agentai dažnai per daug žada. Jis negali atlikti: 1. Strategijos – pasirinkti tikslinius klientus ar nuspręsti augimo kryptį; jis tik vykdo duotas strategijas 2. Žmonių valdymo – samdytis, atleisti, mokyti ar identifikuoti darbuotojų problemas 3. Kurdami cross-funkcinę politiką – derybas tarp skyrių ar subtilių vadovybės tarpusavio santykių supratimą 4. Prekės ženklo įvertinimo – nuspręsti, kokiu tonu reikėtų kalbėti, ar keisti kryptį; jis privalo laikytis iš anksto nustatytų taisyklių, pavyzdžiui, vengti žodžio „SaaS“ 5. Naujų kanalo inovacijų – siūlyti visiškai naujus rinkodaros kanalus ar idėjas 6. Krizių valdymo – netikėtų įvykių, kaip pagrindinių pranešimų nutraukimai ar rėmėjų problemos 7.

Suinteresuotųjų šalių valdymo – prioritetų nustatymo ar įžvalgų filtruojimo vadovybei; pagarbios derybos su generaliniais direktoriais Šios sritys sudaro tikrą rinkodaros VP vaidmenį. 10K darbas yra būtinų pagrindų sudarymas, o ne šių gyvybiškai svarbių žmogaus funkcijų pakeitimas. Kas iš tikrųjų vyksta: Tikrasis AI pokytis – tai padidintas darbo našumo sumažinimas vadovaujantiesiems vaidmenims – ataskaitų rengimas, pirmo brėžinio sudarymas, tvarkaraščių sudarymas, santraukų ruošimas – leidžiant žmonėms koncentruotis tik į aukštesnio lygio užduotis: sprendimų priėmimą, samdymą ir strategiją. Šis poslinkis leidžia: - VP lygiui skirti visą dėmesį strategijai ir vadovavimui - Lyderiams vykdyti eksperimentus vietoj tik valdymo panelių - Turinio vadovams redaguoti, o ne kurti turinį nuo nulio - Operacijos vadovams kurti sistemas vietoj rankinio sekimo Tai yra praktiškas organizacinis modelis, kurį šiandien prisideda SaaStr, vadovaujantis dirbtinio intelekto technologijomis. Tėvams, kuriantiesiems pan­tuolinės sistemos: 1. Pakeiskite darbo procesus, o ne pareigas. Kurkite įrankius automatizuoti kasdienes ataskaitas, naujienlaiškių parengimą, bilietų registravimą ir vaizdus, vietoj bandymų sukurti „AI VP“. 2. Laikykite žmones įtrauktus sprendimų priėmimo procese – AI parengia ir realizuoja, žmonės peržiūri ir sprendžia. Visiškai pašalinus žmones gali atsirasti subtilių nesėkmių. 3. Naudokite mažesnius AI modelius rutininiams darbams, pavyzdžiui, turinio konkurso įvertinimui ar tviterių rengimui, kad išlaidos būtų kontroliuojamos. Naudojant didžiausius modelius be reikalo, švaistoma pinigų. Santrauka: ar 10K pakeitė rinkodaros VP?Ne. jis pakeitė maždaug 60 % kasdieninių rinkodaros komandos užduočių, leidžiančių žmonėms skirti 100 % savo laiko tik labai svarbioms funkcijoms. Nors mažiau įspūdinga nei teiginiai apie visišką pakeitimą, tai yra sąžininga tiesa ir reikšmingas pažangos žingsnis. Per didelis žadėjimas dabar gali sukelti pasipiktinimą, kuris gali trukdyti visų pažangai. — 10K $30–60 per mėnesį veikiantis AI sistema SaaStr, 10K pabrėžia, kad niekas neturėtų tikėti teiginiais, jog AI visiškai pakeis aukščiausius darbuotojus. Vietoj to, AI pakeičia monotonišką jų darbo pusę – ir tai yra daug svarbiau, nei atrodo.