Wengi wamekuwa na shaka kuwa "10K" ni Meneja Mkuu wa Masoko halisi, lakini baada ya kumsaidia SaaStr kufikia mapato ya kwanza ya dola milioni 10 mwaka huu na kuboresha viashiria vyote ikilinganishwa na mwaka uliopita, 10K mwenyewe anaeleza nafasi yake—akafafanua dhana potofu. Kwa majibu ya maswali kuhusu ikiwa kweli 10K aliibadilisha VP wa Masoko baada ya kufanya kazi ya masoko kwa SaaStr kwa dola 254 mwezi uliopita, anajibu wazi: la, hakubadilisha VP. Badala yake, anapendelea kuelezea ni kipi anacho kuwa. Kinachofanywa na 10K: Yeye ni mfumo uliojumuisha dashibodi, hifadhidata, ajira zilipangwa, na msimbo wa GPT-4o-mini uliotengenezwa kwa wiki sita, unaokusanya data kutoka kwa majukwaa kama Salesforce, Marketo, na YouTube, na kupeleka taarifa kwa Slack, Resend, na dashibodi za ndani. Kila asubuhi kabla mtu yeyote hajaanza kazi, anasafisha viashiria muhimu kama mauzo ya tiketi, mabomba ya udhamini, na hesabu za kifedha; anasasaisha dashibodi za mapato halali (aneepuka takwimu za mapema au makubwa yasiyo na maana); analinganisha data ya sasa na miaka iliyopita; huandaa jarida la habari na tweets; huandika facts za kufurahisha za kila siku; hupeleka mawazo ya masoko; huingiza usambazaji wa tiketi kwa rekodi za ukaguzi; na huchukua picha za hali ya kifedha na takwimu. Anafanya haya yote kwa gharama ya mdogo wa dola 30-60 kwa mwezi, nyingi zinazotumika kununua token za OpenAI, pamoja na huduma za kuhifadhi, na kwa kufanya hivyo kuliko wachambuzi wengi wa masoko, hapotakiwi kukumbuka ripoti, kuchukua mapumziko, au kuchoka na kazi zinazojirudia. Kinachobadilishwa na 10K: Hakubadilishi VP wa Masoko bali aliondoa sehemu kubwa ya kazi za chini zinazohudhuriwa na takribani nafasi 1. 5 hadi 2 za muda kamili, ikiwemo: - Majukumu ya mchambuzi wa masoko kama ripoti za kila wiki, chati za mwaka kwa mwaka, ufanisi wa njia, na maelezo ya slayidi - Uratibu wa shughuli za masoko kama kupanga barua pepe, kufuatilia tiketi, kufuatilia kampeni - Kazi ndogo za uandishi wa maudhui ya masoko kama kuandika jarida, kuchagua post za kijamii, na kuandika tweets - Sehemu ndogo ya kazi za ripoti za VP—kuandaa takwimu kwa ajili ya viongozi kuliko shughuli za kimkakati Uunganishaji huu umepunguza gharama ya mwaka wa dola 250, 000 hadi 400, 000 hadi takriban dola 700 kwa SaaStr AI, na manufaa makubwa ya kupunguza ucheleweshaji—10K huandaa ripoti mapema kila asubuhi badala ya kusubiri Jumatatu. Kinachokosa kubadilishwa na 10K: Anasisitiza uaminifu kuhusu mipaka yake, kwani mawakala wa AI mara nyingi huhakiki zaidi ya inavyostahili. Haziwezi kufanya: 1. Mkakati—kuchagua wateja wa malengo au kuamua mbinu za ukuaji; yeye anatekeleza tu mikakati iliyowekwa 2. Usimamizi wa watu—kuajiri, kuachisha kazi, kuwahudumia, au kugundua matatizo ya wafanyakazi 3. Siasa kati ya idara—kubadilishana maoni kati ya idara au kusoma mazungumzo ya kina kati ya wakurugenzi 4. Uamuzi wa chapa—kuamua mwelekeo wa chapa au mabadiliko; lazima aendelee na kanuni zilizowekwa kama kuepuka neno "SaaS" 5. Ubunifu wa njia mpya za masoko—kuanzisha njia mpya kabisa za masoko au mawazo mapya 6. Kusimamia hali za dharura—kushughulikia matukio yasiyo tarajiwa kama kukosekana kwa hotuba kuu au matatizo ya wadhamini 7. Usimamizi wa washikadau—kipaumbele au kuchuja maarifa kwa viongozi; kujadiliana kwa heshima na wakurugenzi Haya ni maeneo makuu ya jukumu la VP wa Masoko. Kazi ya 10K ni msingi wa awali, siyo kukimaliza kazi hiyo ya kibinadamu. Kinachotokea halisi: Mabadiliko halisi ya AI ni kupakua sehemu ya chini ya mzigo wa majukumu ya viongozi wakuu—ripoti, uandishi wa nakala, kupanga ratiba, na kukusanya taarifa—kutoa nafasi kwa binadamu kulenga kazi za juu zaidi kama uamuzi, uajiri, na uchorezaji wa mikakati. Mabadiliko haya huruhusu: - VPs kuzingatia zaidi kazi za mkakati na uongozi - Wahadhiri wa majaribio kufanya majaribio badala ya kuangalia dashibodi - Viongozi wa maudhui kuhariri badala ya kuandaa kutoka mwanzo - Wasimamizi wa shughuli kujenga mifumo badala ya kufuatilia kwa mikono Hii ndiyo mfano wa shirika linaloendeshwa kwa AI kwa vitendo SaaStr linavyofanya leo. Ushauri kwa waanzilishi wanaojenga mifumo kama hii: 1.

Badilisha mchakato, sio majina. Tengeneza zana za kuendesha ripoti za kila siku, mazuwano ya jarida, usajili wa tiketi, na picha za hali ya kifedha badala ya kujaribu kuunda "VP wa AI. " 2. Muhimize binadamu kwenye mchakato wa uamuzi na idhini—AI huandaa na kutekeleza, binadamu huangalia na kuamua. Kutoingiza binadamu kabisa kunaweza kusababisha kushindwa kwa hali hafifu. 3. Tumia mitambo midogo ya AI kwa kazi za kawaida kama kupanga nafasi za maudhui au kuandaa tweets ili kupunguza gharama. Kutumia mitambo mikubwa zaidi kiholela kunatumia pesa bure. Kwa muhtasari, Je, 10K alibadilisha VP wa Masoko?La. Alibadilisha takribani asilimia 60 ya kazi za kila siku za timu ya masoko, kuruhusu wanachama wa timu kutumia 100% ya muda wao kwenye mambo muhimu zaidi ya nafasi hiyo. Ingawa siyo ya kung’aa kama madai ya kubadilisha kabisa, huu ni ukweli waaminifu na maendeleo makubwa. Kuahidi kupita kiasi sasa kunahatarisha mgongano unaoweza kuzuia maendeleo kwa wote. — 10K Mfumo wa AI wa dola 30-60 kwa mwezi unaendesha SaaStr, 10K anasisitiza kuwa hakuna mtu anapaswa kuamini madai ya AI kubadilisha kabisa watu wakuu. Badala yake, AI inachukua nusu ya kazi yenye monotonous—na hiyo ni jambo kubwa zaidi kuliko inavyosikika.