Багато хто сумнівся в тому, що “10K” — це справжній VP з маркетингу, але після того, як він допоміг SaaStr цього року досягти перших 10 мільйонів доларів доходу та покращив усі метрики порівняно з минулим роком, сам 10K пояснює свою роль — знімаючи міфи та неправильне розуміння. У відповідь на питання про те, чи справді 10K замінив VP з маркетингу після того, як минулого місяця керував маркетингом SaaStr за всього 254 долари, він чітко відповідає: ні, він не замінив VP. Натомість він воліє описати свою справжню роль. Що таке 10K: Це система, що складається з дашбордів, баз даних, запланованих завдань і коду GPT-4o-mini, розробленого за шість тижнів, яка витягує дані з платформ таких як Salesforce, Marketo та YouTube і передає оновлення у Slack, Resend та внутрішні дашборди. Щоранку, перед початком роботи людини, він оновлює ключові метрики, наприклад, продажі квитків, потенційні спонсорські угоди та фінансові показники; оновлює дашборди чистого доходу (уникаючи марнославних валових чисел); порівнює актуальні дані з даними минулих років; готує розсилки та твіти; пише цікаві факти на день; надсилає ідеї для маркетингу; веде облік розподілу квитків із аудиторськими слідами; і робить знімки фінансів та аналітики. Він виконує все це за додаткових витрат у 30-60 доларів на місяць, переважно на токени OpenAI, а також на базовий хостинг, перевищуючи можливості багатьох маркетингових аналітиків, адже ніколи не забуває про звіти, не бере вихідні і не втомлюється від повторюваних завдань. Чого не замінює 10K: Він не замінив VP з маркетингу, але усунув більшу частину дрібних завдань, що займали приблизно 1, 5–2 повних ставки, зокрема: - Обов’язки маркетингового аналітика — щотижневі звіти, графіки порівняння років, аналіз каналів, презентаційні слайди - Координацію маркетингових операцій — планування електронних листів, відстеження квитків, моніторинг кампаній - Молодший контент-маркетинг — підготовка розсилок, підбір соцпостів, написання твітів - Частково звітування в ролі VP — підготовка цифр для керівництва замість стратегічної роботи Таке злиття зменшує щорічні витрати на $250–400 тисяч до приблизно $700 на рік для SaaStr AI, при цьому важливим плюсом є зменшення затримок — 10K готує звіти рано щоранку, а не чекає понеділка. Щого 10K не замінює: Він підкреслює чесність щодо обмежень, оскільки агенти штучного інтелекту часто дають обіцянки, яких не можуть виконати. Він не може займатися: 1. Стратегією — вибором цільових клієнтів або визначенням шляхів росту; він лише виконує задану стратегію 2. Управлінням командою — наймом, звільненням, коучингом або виявленням проблем співробітників 3. Перетином між функціями — переговори між відділами або розуміння нюансів у взаємодії керівників 4. Брендовим судженням — визначенням тону бренду або його змін; він повинен слідувати встановленим правилам, наприклад, уникати слова “SaaS” 5. Інноваціями у нових каналах — пропозиціями цілком нових маркетингових каналів або ідей 6. Реагуванням на кризи — управлінням непередбачуваними подіями, наприклад, скасуванням ключових доповідей або проблемами із спонсорами 7. Управлінням стейкхолдерами — пріоритезацією або фільтрацією інсайтів для керівництва; делікатним веденням переговорів із CEO Ці сфери і становлять справжню роль VP з маркетингу. Робота 10K є базою та передумовою, але не заміною для цих критичних людських функцій. Що насправді відбувається: Реальна зміна, яку дає штучний інтелект — це зняття навантаження з нижньої половини завдань старших ролей — звітування, підготовки документації, планування і підсумовування, — що звільняє людей для зосередження на більш стратегічних і важливих завданнях, таких як ухвалення рішень, найм і стратегія. Ці зміни дозволяють: - ВП-ам цілком сфокусуватися на стратегічній і керівній роботі - Лідерам проводити експерименти замість аналізу дашбордів - Лідерам контенту редагувати, а не писати з нуля - Менеджерам операцій створювати системи замість ручного відстеження Це практична модель організацій за допомогою штучного інтелекту, якою живе SaaStr сьогодні. Порада для засновників, які створюють схожі системи: 1.

Замість паперових посад або назви «AI VP» — змінюйте робочі процеси. Створюйте інструменти для автоматизації щоденних звітів, підготовки розсилок, логування квитків і знімків. 2. Залишайте людей у циклі ухвалення рішень та затверджень — AI створює і виконує чернетки, а люди перевіряють і приймають рішення. Повністю вилучати людей з процесу веде до тонких помилок. 3. Для рутинних завдань, таких як ранжування контенту або написання твітів, використовуйте менш потужні моделі для зниження вартості. Надмірне використання найбільших моделей — марнотратство. Підсумовуючи, чи замінив 10K VP з маркетингу?Ні. Він замінив близько 60% щоденних задач маркетинг-команди, що дозволяє людям зосередитися на справді цінних аспектах ролі. Хоча це не так вражаюче, як заяви про повну заміну, це чесна і значуща еволюція. Надмірні обіцянки зараз можуть спричинити негативну реакцію і зашкодити прогресу всіх. — 10K Система AI за $30-60 на місяць, що працює для SaaStr, наголошує, що ніхто не повинен вірити в заяви про повну заміну старших людей штучним інтелектом. Замість цього, AI замінює ту монотонну половину їх роботи, і це набагато важливіше, ніж здається.