En nylig LinkedIn-studie har avslørt den betydelige innflytelsen kunstig intelligens (AI) har på salgsprosessen. Forskningen viser at imponerende 69 % av salgsprofesjonelle oppga at integrasjon av AI korter ned salgscyklusen med omtrent én uke. Denne tidsreduksjonen gir en viktig fordel i det konkurransepregede salgsmarkedet, og gjør det mulig for selgere å engasjere og konvertere potensielle kunder raskere enn tradisjonelle metoder tillater. Videre understreker undersøkelsen at AI ikke bare fremskynder salgscyklusen, men også fører til en høyere lukkerate. Salgsfolk som bruker AI-verktøy, lukker flere avtaler, noe som gjenspeiler økt effektivitet og gjennomslagskraft gjennom hele salgsreisen. Denne forbedringen skyldes i stor grad AI’s evne til å analysere omfattende datasett, forutsi kundeadferd og personalisere outreach-strategier med presisjon. AI-applikasjoner innen salg inkluderer prediktiv analyse, lead scoring, skreddersydd kommunikasjon og automatiserte oppfølginger. Disse teknologiene hjelper salgsteam med å identifisere potensielt høytutforskede kunder og tilpasse meldinger deretter, noe som fører til bedre engasjement og høyere konverteringsrater. Derfor har det blitt en strategisk fordel for salgsselskaper å ta i bruk AI-drevne verktøy for å optimalisere prosessene og overgå konkurrentene. Studien fremhever også økende selvtillit blant salgsprofesjonelle når det gjelder AI-løsninger. Etter hvert som flere selgere får praktisk erfaring med disse teknologiene, øker tilliten til AI sin evne til å forbedre ferdighetene deres. Denne utviklingen markerer et transformasjonspunkt i salgsindustrien, hvor AI blir en essensiell del av verktøykassen, i stedet for bare en tilleggsmulighet. Utover å forkorte salgscykluser og øke lukkerater, forbedrer AI-støttede salgsmetoder kundetilfredsheten.

Ved å bruke AI til å forutse kundebehov og svare raskt på henvendelser, skaper selgere en jevnere og mer engasjerende kjøperopplevelse. Denne positive interaksjonen styrker relasjonene og fremmer gjentakende virksomhet, noe som gir langsiktig verdi for bedrifter. LinkedIn-studien peker også på utfordringer ved å ta i bruk AI-verktøy. Til tross for de tydelige fordelene, har noen selgere vanskeligheter med å integrere AI i eksisterende arbeidsflyter eller mangler tilstrekkelig opplæring for å utnytte potensialet fullt ut. Å overkomme disse hindringene gjennom grundig opplæring og intuitive AI-plattformer vil være avgjørende for organisasjoner som ønsker å frigjøre AI’s fulle fordeler i salg. Ser man fremover, forventes AI sin rolle i salg å utvides ytterligere. Fremskritt innen maskinlæring, naturlig språkbehandling og dataanalyse vil gjøre det mulig for AI-systemer å tilby enda mer sofistikerte innsikter og automatisere flere oppgaver. Denne utviklingen vil styrke salgsteamene i å fokusere på strategiske aktiviteter og relasjonsbygging, mens AI tar seg av rutine- og datatung opsjoner. Oppsummert viser LinkedIn-studien med tydelighet at AI i stor grad forbedrer salgsytelsen ved å redusere varigheten av salgscyklusen og øke antall inngåtte avtaler. Etter hvert som AI-teknologi utvikler seg og integreres dypere i salgssystemet, vil den sannsynligvis endre måten salgsprofesjonelle arbeider på, og skape nye muligheter for effektivitet, gjennomslagskraft og kundebetjening. Bedrifter som tar i bruk AI i sine salgsprosesser, vil sannsynligvis få en konkurransefordel og oppnå bedre forretningsresultater i dagens dynamiske marked.