Жақында жүргізілген 200 шешім қабылдаушы кәсіпорындардың сұрауы B2B өндіру саласында сату процесінде жасанды интеллектті (AI) қолданудың күшті тенденциясын көрсетеді. Осының 91%-ы AI негізінде жұмыс істейтін сатуды автоматтандыру құралдарын енгізген немесе енгізуді жоспарлап отыр, бұл AI-дың сатуларды тиімділік пен нәтижелілікті арттыру қабілетін кеңінен тану болып табылады. Зерттеудің негізгі назарі AI-бағалау құралдарына аударылған, олар сатуды жетілдірудің басты міндетіне айналды. Өндірушілер AI алгоритмдерін пайдалана отырып, бағаларды нақты уақытта оңтайландырғысы келеді, нарықтық жағдайларға, тұтынушы мінез-құлықтарына және бәсекелестік қысымдарға икемді жауап қайтарып, бәсекеге қабілеттілікті және табыстылықты арттыру үшін ақылға сиярлық, деректерге негізделген шешімдерді қабылдауда AI-ды пайдаланып жатыр. Бағалау жүйелерінен басқа, сатуды автоматтандыруда AI-ді қолдану лид-генерацияға, тұтынушы сегменттеуіне, сатылымдар болжамына және жеке маркетингке жетеді. Компаниялар manuel жұмыс көлемін азайту, қателерді төмендету және сатуды іске асыруды жылдамдату үшін AI-ге сүйенеді. Автоматтандыру сатушыларға клиенттермен қарым-қатынасты дамыту және жеке шешімдер құрастыру сияқты стратегиялық іс-шараларға көбірек көңіл бөлуге мүмкіндік береді, ал routine әкімшілік міндеттер азаяды. Өндірушілер AI-ды енгізуден бірнеше артықшылықтар туралы хабарлайды, оның ішінде бағалау дәлдігінің артқаны табыс маржасын жоғарылатуға және тұтынушылар қанағаттанушылығын қамтамасыз етуге көмектеседі. AI сонымен қатар нарықтық тенденциялар бойынша болжау жасауға, қауіп-қатерлерді анықтауға және жаңа мүмкіндіктерді пайдалана отырып, операциялық икемділікті арттыруға мүмкіндік береді, бұл өзгермелі нарық шарттарында тұрақты өсуге әсер етеді. Тіпті кеңінен қолдау тапса да, AI негізіндегі сатуды автоматтандыруды қолдануда қиындықтар да бар.

Деректердің сапасы мен интеграциясы мәселелері AI-дың тиімділігін әлсіретуі мүмкін, бұл деректерді жақсы басқару маңызды болып табылады. Сонымен қатар, қызметкерлерді оқыту және өзгерістерді басқару мәселелері де шешілуі тиіс, себебі бұл процессті жеңілдетіп, инвестицияларды қайтарымды арттырады. Өнеркәсіп мамандары мұны өндіріс саласындағы маңызды күн деп санайды, мұнда AI-ге негізделген сатуды автоматтандыруды қабылдау лидерлерді артынан қалдырып, ерекшеленуге мүмкіндік береді. Әлемдік бәсекелестік пен тұтынушылардың күтуі өсіп жатқан кезде, AI-ды тиімді пайдалана алатын өндірушілер operатциялық тиімділікті арттыру, тұтынушылармен өзара қатынасты тереңдету және пайда ұлғайтудың жоғары деңгейіне шығады. Алда ағымдағы тенденциялар жалғаса беретінін болжаған сұрау B2B өндіруде AI-ды қолданудың өсіп келе жатқанын көрсетеді. Ұйымдар болашағында болжау аналитикасы, табиғи тілді өңдеу және машина оқыту сияқты жоғары деңгейлі AI технологияларын зерттеуді күшейтеді, бұл сату мәселелеріне арнап жасалған. Бұл үрдіс заманауи индустриялық нарықтардың күрделілігіне сай, әрі икемді, жауапты және деректерге негізделген сатуды дамытуға бағытталған. Қысқаша айтқанда, сұрау B2B өндіруші шешім қабылдаушылар арасында AI-ге негізделген сатуды автоматтандыруға 91% қызығушылық танытып, тиімділікті арттыру мен бәсекеге қабілеттілікті қамтамассыз ету үшін AI-мен бағалау құралдарын қолдануда стратегиялық басымдылық бөледі. Қиналған тұстар болса да, жалпы көзқарас AI-дың сатуды жаңарту мен индустрияны модернизациялау саласындағы трансформациялық рөлін оң бағалайды.