अलीकडील सर्वेक्षणानुसार, B2B उत्पादन क्षेत्रातील 200 निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तींच्या अभ्यासाने स्पष्टपणे दिसते की विक्री प्रक्रियांमध्ये कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) अवलंबण्याचा ट्रेंड तेजीत आहे. एका मोठ्या प्रमाणावर 91% लोकांनी AI-आधारित विक्री स्वयंचलन साधने राबवली आहेत किंवा राबवण्याचा विचार करत आहेत, ज्यामुळे उत्पादन क्षेत्रात विक्री कार्यक्षमता आणि परिणामकारकता वाढवण्याच्या AIच्या क्षमतेची जाणीव उच्च पद्धतीने होऊ लागली आहे. या सर्वेक्षणाचा मुख्य केंद्रबिंदू AI-आधारित किंमती निर्धारण साधने आहेत, जी कंपन्यांसाठी विक्री धोरणे सुधारण्याच्या प्रमुख प्राधान्यांमध्ये आली आहेत. AI तंत्रज्ञानाचा वापर करून उत्पादक वर्तमान परिस्थितीनुसार रियल-टाइममध्ये किंमती जुळवण्याचा प्रयत्न करतात, ज्यामुळे बाजारपेठेतील बदल, ग्राहकांची वर्तनं, आणि स्पर्धात्मक दबाव यांना लवचिक प्रतिसाद देता येतो. AI-आधारित किंमती निर्धारणाचा अवलंब हा संपूर्ण क्षेत्रात स्पर्धात्मकता आणि नफा वाढवण्यासाठी केलेली एक प्रयत्न आहे, ज्यात अधिक स्मार्ट, आणि डेटा-आधारित निर्णय घेतले जातात. किंमती निर्धारणापलिकडील, विक्री स्वयंचलनात AI चा समावेश लीड निर्मिती, ग्राहक विभाजन, विक्रीचा अंदाज, आणि वैयक्तिकृत विपणन यांसाठीही केला जातो. व्यवसाय आता अधिकाधिक AI चा वापर करून मानवी कामगारांवरील अवलंबित्व कमी करतात, चुका टाळतात, आणि विक्रीचा कालावधी जलद करतात. या स्वयंचलिततेमुळे विक्री संघांना अधिक वेळ रणनीती, ग्राहक संबंध जपणे, आणि खास उपाययोजना विकसित करणे यांसाठी मिळतो, जे पारंपरिक प्रशासकीय कामांऐवजी महत्त्वाचे ठरते. उत्पादक AI च्या वापरातून अनेक फायदे म्हणतो, जसे की किंमती जुळवण्यात सुधारणा, ज्यामुळे नफा वाढतो आणि ग्राहकांची समाधानीपणादेखील वाढतो. AI द्वारे बाजारच्या प्रवृत्तींवर भविष्यवाणी, धोके ओळखणे, आणि नवीन संधींमध्ये जपवण्याची क्षमता वाढते, ज्यामुळे परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची क्षमता आणि दीर्घकालीन वाढ सुनिश्चित होते. तरीही, AI-आधारित विक्री स्वयंचलन राबवण्यात काही आव्हानंही आहेत.

डेटा दर्जा आणि समाकलनाच्या अडचणीमुळे AI साधनांची कार्यक्षमता प्रभावित होऊ शकते, म्हणून मजबूत डेटा व्यवस्थापन गरजेचे आहे. याशिवाय, कर्मचारी प्रशिक्षण आणि बदल व्यवस्थापनावरही लक्ष केंद्रित करावे लागते, ज्यामुळे यशस्वी राबवणी आणि जास्त परिणाम मिळतात. उद्योग तज्ञांचे मत आहे की, ही उत्पादन क्षेत्रासाठी अत्यंत महत्त्वाची वेळ आहे, जिथे AI-आधारित विक्री स्वयंचलन स्वीकारणे अग्रगण्यांना पुढे टाकेल. जागतिक स्पर्धा अधिक चिटपाखरू होत असून ग्राहकांची अपेक्षा वाढत असल्याने, जे उत्पादक AI प्रभावीपणाने वापरतात, ते जास्त कार्यक्षम, ग्राहकांसह अधिक गुंतलेले आणि नफा वाढवणारे असतील. आगामी काळात, या सर्वेक्षणाने B2B उत्पादन विक्रीत AI वापराचा सतत वाढ होईल असा अंदाज व्यक्त केला आहे. संस्था प्रगतीशील AI तंत्रज्ञानांचा, जसे की प्रेडिक्टिव ॲनालिटिक्स, नॅचरल लँग्वेज प्रोसेसिंग, आणि मशीन लर्निंग यांना अर्ज करण्यासाठी शोधत आहेत, जे विक्रीच्या आव्हानांनुसार अधिक प्रभावी बनवतील. या प्रवृत्तीचे उद्दिष्ट अधिक लवचिक, प्रतिसादक्षम, आणि डेटा-आधारित विक्री प्रक्रिया विकसित करणे हे आहे, जे आधुनिक औद्योगिक बाजारांच्या जटिलतेशी जुळतात. सारांशात, या सर्वेक्षणात स्पष्ट होते की, B2B उत्पादन निर्णय घेणाऱ्यांमध्ये मजबूत बांधीलकी आहे—91% लोक AI-आधारित विक्री स्वयंचलन स्वीकारत आहेत किंवा योजना आखत आहेत—आणि त्यांचा विशेष लक्ष AI-आधारित किंमती निर्धारण साधनांवर आहे, ज्यामुळे कार्यक्षमता आणि स्पर्धात्मकता वाढवू शकते. आव्हानं असली तरी, ही क्षेत्र तत्परतेने AIच्या रूपांतरात्मक भूमिकेमध्ये वाढ अपेक्षित आहे, ज्यामुळे पारंपरिक उद्योगाला आधुनिकतेकडे नेता येईल.