Historisch gezien richtte marketing voor de meeste moderne bedrijven zich op zichtbaarheid—zichtbaar zijn en herinnerd worden om groei te stimuleren. Bewustwording creëerde voorkeur, voorkeur stimuleerde vraag, en vraag schaarde operaties. Deze aanpak was effectief in een geleidelijk veranderende wereld. Vandaag de dag echter, hapert dit model. Met AI, cloud, security en software die samenkomen, is de uitdaging niet langer alleen opgemerkt te worden, maar begrepen te worden. Klanten staan voor tal van vergelijkbare, geavanceerde opties die transformatie beloven, maar hebben meer vertrouwen in gebrek aan informatie dan in helderheid. In deze context is zichtbaarheid zonder duidelijkheid een risico geworden. AI revolutioneert onze denkwijze, bedrijfsvoering en uitvoering door snellere campagnes, voortdurende contentcreatie, ideevorming en realtime data-analyse mogelijk te maken. Toch verdiept snelheid zonder interpretatie de verwarring. Het concurrentievoordeel ligt nu in het helpen van klanten om complexiteit te doorgronden en vol vertrouwen verder te gaan. Daarom komt positieve branding naar voren als een belangrijke strategische groeibron. Veel bedrijven behandelen marketing nog steeds als een downstream functie na productlancering, maar in snel evoluerende B2B-technologiemarkten waar functionele verschillen snel verdwijnen, hangt groei steeds meer af van vertrouwen, relevantie en samenhang. Sterke merken verminderen besluitvormingsdrempels, vereenvoudigen keuzes en signaleren geloofwaardigheid in onzekere omgevingen. Een succesvol merk integreert data, klantbeleving, partner-ecosystemen en langdurig vertrouwen, verder gaand dan louter communicatie. Dit vereist een fundamentele omslag in marketing—van episodische campagnes naar een denkwijze die organisatieprioriteiten, innovatie en betrokkenheid vormgeeft. Bij Redington leidde dit tot “Unlock Next, ” een strategisch perspectief dat erop gericht is klanten en partners te helpen toekomstige ontwikkelingen in AI, cloud, security en opkomende technologieën te omarmen. Purpose-driven merken doen meer dan inspireren; ze verenigen organisaties en zorgen ervoor dat innovatie niet alleen snel, maar ook doelgericht is.

Snelheid zonder richting veroorzaakt ruis; richting zonder snelheid bevordert irrelevantie. Leiderschap vandaag vereist een balans tussen deze elementen. De schaalgrootte van deze uitdaging wereldwijd brengt extra complexiteit met zich mee. Bedrijven moeten consistente branding behouden terwijl ze lokaal relevant blijven, aangezien technologie-acceptatie varieert per markt door regelgeving, maturiteit en risicotolerantie. AI en data verschuiven marketing van intuïtie naar bewijs, wat sterke wereldwijde kaders mogelijk maakt met intelligente lokale aanpassing—het begrijpen van vraagsignalen, personaliseren van betrokkenheid en impact meten zonder de kern van het merk te verwaarlozen. Groei wordt steeds meer ecosysteem-gedreven—weinig bedrijven groeien alleen. Hyperscalers, softwareleveranciers, securitybedrijven, servicepartners en kanaalnetwerken verstrengelen zich, waardoor marketing niet alleen essentieel is voor het bereiken van klanten, maar ook voor het versterken van partners. Duidelijke verhaalvertelling en consistente positionering richten ecosystemen op gemeenschappelijke doelen. Wanneer die afstemming ontbreekt, stokt de groei—niet door gebrek aan capaciteit, maar door gebrek aan samenhang. Te midden van de mainstream-opkomst van AI wordt vertrouwen een cruciaal aandachtspunt. Vraagstukken over dataprivacy, security, ethiek en verantwoording beïnvloeden dealproces en de kracht van samenwerkingen. De urgentie om snel te handelen gaat hand in hand met het risico het vertrouwen te verliezen. Organisaties die verzuimen vertrouwen te verankeren in marketing en bedrijfsvoering lopen het risico op onhoudbare groei. Vertrouwen dat eenmaal is verdiend, moet bewust worden doorgezet in nieuwe technologieën en bedrijfsmodellen. De toekomst van marketing hangt niet alleen af van snelheid, maar van vooruitziende blik, waarbij creativiteit wordt gecombineerd met data, doelgerichtheid met prestaties en innovatie met verantwoordelijkheid. Voor CEO’s en CXO’s is de belangrijkste vraag niet langer of marketing belangrijk is, maar of hun organisaties de marketing snel genoeg laten evolueren om leidend te blijven.