Historicamente, o marketing para a maioria das empresas modernas focava na visibilidade—ser visto e lembrado para impulsionar o crescimento. A conscientização gerava preferência, a preferência estimulava a demanda, e a demanda ampliava as operações, uma abordagem eficaz em um mundo que mudava lentamente. Hoje, porém, esse modelo está titubeando. Com IA, nuvem, segurança e software convergindo, o desafio não é mais apenas ser notado, mas ser compreendido. Os clientes enfrentam inúmeras opções similares e sofisticadas, promissoras de transformação, mas que transmitem mais dúvida do que informação. Nesse contexto, visibilidade sem clareza tornou-se uma responsabilidade. A IA está revolucionando nossa maneira de pensar, operar e executar, ao permitir campanhas mais rápidas, criação contínua de conteúdo, geração de ideias e análise de dados em tempo real. No entanto, velocidade sem interpretação aprofunda a confusão. A vantagem competitiva agora está em ajudar os clientes a entenderem a complexidade e a avançar com segurança. Por isso, uma marca positiva está emergindo como um importante motor estratégico de crescimento. Muitas empresas ainda tratam o marketing como uma função secundária após o lançamento de um produto, mas, em mercados de tecnologia B2B que evoluem rapidamente e onde as diferenças funcionais desaparecem, o crescimento depende cada vez mais de confiança, relevância e coerência. Marcas fortes reduzem obstáculos na decisão, simplificam escolhas e transmitem credibilidade em ambientes incertos. Uma marca bem-sucedida integra dados, experiência do cliente, ecossistemas de parceiros e confiança de longo prazo, além da simples comunicação. Isso exige uma mudança fundamental no marketing—de campanhas episódicas para uma mentalidade que molde as prioridades organizacionais, a inovação e o engajamento. Na Redington, isso resultou no “Unlock Next”, uma perspectiva estratégica voltada a ajudar clientes e parceiros a abraçar os avanços futuros em IA, nuvem, segurança e tecnologias emergentes. Marcas orientadas por propósito fazem mais do que inspirar; elas unem as organizações e garantem que a inovação seja não apenas rápida, mas também significativa. Velocidade sem direção gera ruído; direção sem velocidade promove irrelevância.

Liderar hoje exige equilibrar esses elementos. Expandir esse desafio globalmente aumenta a complexidade. As empresas precisam manter uma marca consistente, ao mesmo tempo em que permanecem relevantes localmente, pois a adoção de tecnologia varia por mercado devido a regulamentações, maturidade e tolerância ao risco. IA e dados mudam o marketing de uma intuição para uma evidência sólida, possibilitando estruturas globais fortes com adaptação inteligente local—compreendendo sinais de demanda, personalizando o engajamento e medindo o impacto sem comprometer a essência da marca. O crescimento é cada vez mais impulsionado por ecossistemas—poucas empresas crescem sozinhas. Hyperscalers, fornecedores de software, empresas de segurança, parceiros de serviço e canais se interligam, fazendo do marketing uma ferramenta vital não apenas para alcançar clientes, mas para capacitar parceiros. Narrativas claras e posicionamento consistente alinham ecossistemas em direção a objetivos comuns. Quando esse alinhamento falha, o crescimento estagna—não por falta de capacidade, mas por falta de coerência. Com a ascensão do AI mainstream, a confiança surge como uma preocupação crucial. Questões de privacidade, segurança, ética e responsabilidade influenciam na condução de negócios e na força de parcerias. A urgência de agir rápido convive com riscos de perder credibilidade. Organizações que negligenciam a incorporação da confiança no marketing e nas operações correm o risco de um crescimento insustentável. A confiança, uma vez conquistada, deve ser conscientemente estendida às novas tecnologias e modelos operacionais. Olhando para o futuro, o marketing dependerá não só de velocidade, mas de visão—combinando criatividade e dados, propósito e resultado, inovação e responsabilidade. Para CEOs e executivos de alto nível, a questão vital não é mais se o marketing importa, mas se suas organizações estão evoluindo o marketing rápido o suficiente para liderar.