Istorijski gledano, marketing za većinu savremenih preduzeća fokusirao se na vidljivost — biti primetnim i zapamtljivim radi podsticanja rasta. Svest stvara preferencu, preferenca podstiče potražnju, a potražnja povećava obim operacija, što je bio efikasan pristup u svetu koji se postepeno menjao. Danas, međutim, ovaj model slabi. Sa veštačkom inteligencijom, oblacima, bezbednošću i softverom koji se sve više prepliću, izazov više nije samo biti primetnim, već biti shvaćenim. Kupci se suočavaju sa brojnim sličnim, sofisticiranim opcijama koje obećavaju transformaciju, ali više nemaju poverenja u informacije, već u to da će ih neki proizvod ili usluga zaista promeniti. U ovom kontekstu, vidljivost bez jasnosti postala je teret. Veštačka inteligencija revolucionizuje naše razmišljanje, poslovanje i realizaciju, omogućavajući brže kampanje, kontinuiranu kreaciju sadržaja, ideje i analizu podataka u realnom vremenu. Međutim, brzina bez interpretacije produbljuje zbunjenost. Prednost danas daje se onima koji pomažu kupcima da razumeju složenost i da donose odluke sa sigurnošću. Posledično, pozitivan brend počinje da se pojavljuje kao ključan strateški alat za rast. Mnoge kompanije i dalje tretiraju marketing kao funkciju niže u procesu, nakon lansiranja proizvoda, ali u brzim tržištima B2B tehnologije, gde se funkcionalne razlike brzo brišu, rast sve više zavisi od poverenja, relevantnosti i koherentnosti. Čvrsti brendovi smanjuju otpor pri donošenju odluka, pojednostavljuju izbor i signaliziraju kredibilitet u nesigurnim uslovima. Uspešan brend integriše podatke, iskustvo kupaca, partner ekosisteme i dugoročno poverenje, prevazilazeći samo komunikaciju. Ovo zahteva temeljnu promenu u marketingu — od epizodnih kampanja ka pristupu koji oblikuje organizacijske prioritete, inovacije i angažman. U Redingtonu je to rezultiralo projektom „Unlock Next“ — strateškom perspektivom usmerenoj na pomoć kupcima i partnerima da prihvate buduće razvojne pravce u veštačkoj inteligenciji, oblaku, bezbednosti i novim tehnologijama. Brendovi vođeni svrhom ne inspirišu samo, već i ujedinjuju organizacije i osiguravaju da su inovacije ne samo brze, već i ciljno usmerene. Brzina bez pravca izaziva buku; pravac bez brzine stvara nevažnost.

Liderstvo danas zahteva balans između ovih elemenata. Skaliranje ovog izazova na globalnom nivou dodaje složenost. Preduzeća moraju održavati konzistentan brend dok istovremeno ostaju lokalno relevantna, jer se prihvatanje tehnologije razlikuje od tržišta do tržišta zbog različitih propisa, stepena razvoja i tolerancije prema riziku. Veštačka inteligencija i podaci pomeraju marketing sa intuicije na temelje dokaza, omogućavajući snažne globalne okvire uz pametnu lokalnu adaptaciju — razumevanje signala potražnje, personalizaciju angažmana i merenje uticaja bez ugrožavanja osnovnog brenda. Rast postaje sve više zasnovan na ekosistemima — malo koja firma raste sama. Hyperscaleri, pružaoci softvera, kompanije za bezbednost, partnerski servisi i kanali se prepliću, čineći marketing ključnim ne samo za dopiranje do kupaca, već i za osnaživanje partnera. Jasne narative i dosledno pozicioniranje usklađuju ekosisteme prema zajedničkim ciljevima. Kada dođe do nesloga u usklađivanju, rast stagnira, i to ne zbog nedostatka kapaciteta, već zbog nedostatka koherentnosti. U eri kada veštačka inteligencija postaje deo mainstreama, poverenje postaje ključni faktor. Problemi sa zaštitom podataka, bezbednošću, etikom i odgovornošću utiču na tok poslova i snagu partnerstva. Hitnost da se brzo deluje dolazi u sukob s rizikom od gubitka kredibiliteta. Organizacije koje zanemare ugrađivanje poverenja u marketing i operacije dovode se do nestabilnog rasta. Poverenje, jednom stečeno, mora biti svesno širenje na nove tehnologije i operativne modele. Gledano unapred, budućnost marketinga ne zavisi samo od brzine, već od predviđanja — kombinovanja kreativnosti i podataka, svrhe i performansi, inovacija i odgovornosti. Za izvršne direktore i lidere, ključno pitanje više nije da li marketing ima značaj, već da li njihove organizacije dovoljno brzo evoluiraju marketing kako bi predvodile tržište.