ديلاي بيتش، فلوريدا، 23 يونيو 2025 /بتروپرس/ - أطلق فريق الأسواق والاتصالات أحدث أوراقه البيضاء التنفيذية بعنوان "مستقبل المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي: دليل استراتيجي لقادة GTM المعاصرين"، والتي تقدم إطارًا مستقبليًا يمكن للقادة في المبيعات والتجارة أن يستخدموه لتجسير الفجوة بين الاستراتيجية والتنفيذ عبر ذكاء مدفوع بالذكاء الاصطناعي. تسلط الورقة البيضاء الضوء على التحديات التي تواجه البنى التقليدية للمبيعات، بما في ذلك تفتت مراكز الشراء، وانخفاض فاعلية بيانات النوايا، وبطء معدلات إتمام الصفقات. وللتصدي لهذه التحديات، تقترح MarketsandMarkets نموذج تنفيذ دقيق يركز على تحويل الإشارات في الوقت الحقيقي، وتحليلات الحسابات الديناميكية، وتنظيم المبيعات بواسطة الذكاء الاصطناعي. بدلاً من إعادة صياغة التمكين التكتيكي، تتحدى الورقة التصاميم الأساسية لفريق الإيرادات، وطرق القياس، والقيادة. وتُحلل أخطاء النماذج الحالية للمبيعات وتوفر إرشادات واضحة حول كيفية تعامل منظمات GTM ذات الأداء العالي مع التعقيد الذي يتجاوز التغطية البسيطة. قال سانديب سوغلا، الرئيس التنفيذي لـMarketsandMarkets، "المُبَيِع الحديث لا يُخسر بسبب الجهد، بل لأن أنظمته عمياء عن تطور الحسابات. " وتسلح هذه الورقة القادة بمسار خريطة طريق لإغلاق هذه الفجوات بشكل دائم. وفي إطار تقديمها SalesPlay، تكشف MarketsandMarkets عن منصة معلومات مبيعات من مستوى المؤسسات تدمج ذكاء التنفيذ مباشرة في سير عمل البائعين. أهم النقاط للقادة التنفيذيين: 1. التشخيص الاستراتيجي لتفكك الإيرادات تحدد الورقة البيضاء خمسة فجوات تنفيذ مخفية في أنظمة المبيعات القديمة، منها العمى البيئي، وقصر نظر في مزيج الإيرادات، والاعتماد المفرط على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). 2. النموذج الجديد لعمل GTM توضح كيف تنتقل المؤسسات الرائدة من قمع خطي إلى شبكات إيرادات، حيث يمكن للبائعين اكتشاف إشارات ذات ترتيب ثاني، ومتابعة تقلبات مراكز الشراء في الوقت الحقيقي، وتقديم قيمة مخصصة لحالة الحسابات الحية بدلاً من الاعتماد على استراتيجيات ثابتة تعتمد على الشخصيات. 3. الذكاء في التنفيذ كعضلة أساسية للإيرادات يُوضع الذكاء الاصطناعي كمُنَسق يحقق التالي: - ضغط دورات الإشارة إلى الإجراء - إنشاء حالات عائد على الاستثمار مخصصة للمشتري تلقائيًا - تحديد الفراغات من خلال الانقطاعات الدقيقة - إزالة التأخيرات اليدوية في تنفيذ البائع 4.

مؤشرات الأداء الرئيسية الجديدة للـGTM التي تركز على الدقة بدلاً من النشاط تؤيد الورقة مقاييس قابلة للتنفيذ مثل سرعة الإشارة إلى المشاركة، وتحويل الفراغات إلى خطوط أنابيب، ودقة الاتصال، وعمق التوافق مع التنفيذيين، مما يمكّن القادة التنفيذيين من إدارة أداء GTM بكفاءة. أهمية الورقة البيضاء بالرغم من الاستثمارات الكبيرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التمكين، تواجه المؤسسات تزايد ديون التنفيذ. تتجاوز هذه الورقة الضوضاء، وتقدم حججًا قوية لطبقة ذكاء الإيرادات التي تعطي الأولوية للرؤى القابلة للتنفيذ بدلاً من التحليل فقط. وتقوم SalesPlay، المدعومة بأبحاث حصرية، وأكثر من 30 مصدر بيانات خارجي، ورسم خرائط الإشارات في الوقت الحقيقي لـGTM، بتطبيق هذا الإطار من خلال تحويل الرؤى المجزأة إلى توجهات قابلة للتوسع، وتساعد في الفوز بالصفقات وتدمج في سير عمل البائع. قال سانديب سوغلا، "في المبيعات المؤسسية، تتفوق السرعة والمحيط على العلامة التجارية والعلاقات كمميزات رئيسية. هذا الورق يشكل دليلًا تكتيكيًا للمنافسة للقادة الذين يهدفون للفوز قبل إصدار العروض الرسمية للمنافسة. " لتحميل الورقة البيضاء احصل على نسخة من "مستقبل المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي: دليل استراتيجي لقادة GTM المعاصرين" من هنا: Future of AI Sales: Strategic Guide for Modern GTM Leaders عن MarketsandMarkets™ حصلت على تقدير فوربس كواحدة من أفضل شركات استشارات الإدارة في أمريكا، وتقدم MarketsandMarkets™ منهجية فريدة تجمع بين الإنسان والآلة في استشارات النمو لتحقيق نمو استثنائي في مجال الأعمال بين الشركات. مع خبرة لا مثيل لها في التقنيات الناشئة، تساعد أكثر من 13, 000 عميل حول العالم، منهم 80% من شركات فورتشن 2000 و90 من قادة القطاع الـ100 الأوائل، على استغلال 25 تريليون دولار من الإيرادات الناشئة بين الشركات من خلال خدمات مثل توسيع السوق، واستراتيجية GTM، والسيطرة على حصة السوق، وتمكين الحسابات، وتسويق الفكر الريادي. تُبنى على مبدأ "GIVE Growth"، وتعمل بالتعاون مع عملاء فورتشن العالمية 2000 من الشركات بين الأعمال، وتستخدم خبراء الصناعة، والذكاء الاصطناعي المتقدم، وسحابة معلومات السوق KnowledgeStore™، لتوفير رؤى حول التحويل في الإيرادات على مستوى النظام البيئي. لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www. MarketsandMarkets. com أو تابعنا على تويتر، لينكدإن، وفيسبوك. جهة الاتصال: السيد روهان سالجاركار MarketsandMarkets Inc. 1615 ساوث كاتيجريث أفينيو، الجناح 103 ديلاي بيتش، فلوريدا 33445 الولايات المتحدة: +1-888-600-6441 البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي] الموقع الإلكتروني: https://www. marketsandmarkets. com/ المصدر: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp