DELRAY BEACH, Fl. , 23 de juny de 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets ha publicat el seu últim document estratègic per a executius, "El futur de les vendes impulsades per IA: Una guia estratègica per als líders moderns de GTM", que ofereix un marc de treball orientat cap al futur que permet als líders de vendes i comercials tancar la bretxa entre estratègia i execució mitjançant intel·ligència basada en IA. El document destaca els desafiaments que afronten les arquitectures tradicionals de vendes, incloent centres de compra fragmentats, la baixa efectivitat de les dades d'intenció i una velocitat de tancament de negocis més lent. Per fer front a això, MarketsandMarkets proposa un model d'execució basat en la precisió, centrat en la conversió de senyals en temps real, la generació d'informació dinàmica dels comptes i l'orquestració de vendes impulsada per IA. En lloc de reempaquetar l'apoderament tàctic, el document qüestiona els dissenys fonamentals dels equips de revenue, la mesura i el lideratge. Analitza els fracassos dels models de vendes actuals i ofereix orientacions clares sobre com les organitzacions de GTM d'alt rendiment aborden la complexitat més enllà de la cobertura simple. *"El venedor modern no està perdent a causa de l'esforç—està perdent perquè els seus sistemes són cecs a com evolucionen els comptes, " va dir Sandeep Sugla, CEO de MarketsandMarkets. Aquest document proporciona als líders una ruta per tancar definitivament aquestes bretxes. * Amb l'estrena de SalesPlay, MarketsandMarkets presenta una Plataforma d'Intel·ligència de Vendes de grau empresarial que integra la intel·ligència d'execució directament en els fluxos de treball dels venedors. Aspectes clau per als CXOs: 1. Diagnòstic estratègic de la descomposició del ingressos El document identifica cinc bretxes d'execució ocultes en els sistemes de vendes clàssics, com la ceguesa de l'ecosistema, la miopia en la combinació d'ingressos i la dependència excessiva del CRM. 2. Nou model d'operació de GTM Mostra com les organitzacions líders passen de embuts lineals a xarxes de ingressos, on els venedors detecten senyals de segon ordre, fan seguiment de la volatilitat dels centres de compra en temps real i ofereixen valor adaptat a les condicions actuals dels comptes en lloc de relyar en libretas de personatges fixos. 3. Intel·ligència d'execució com a múscul clau de ingressos L'IA es posiciona com a orquestradora que: - comprimeix els cicles de senyal a acció - genera automàticament casos de ROI específics de l'comprador - identifica espais en blanc a partir d'interrupcions subtils - elimina retards manuals en l'execució dels venedors 4.

Nous KPIs de GTM centrats en la precisió sobre l'activitat El document defensa mètriques accionables com la velocitat de senyal a compromís, la conversió d'espais en blanc en canal de venda, la precisió en contacte i la profunditat de l'alineació executiva, que permeten als CXOs governar el rendiment de GTM de manera efectiva. Per què importa aquest document Malgrat les grans inversions en CRM i eines d'apoderament, les organitzacions enfronten un deute d'execució creixent. Aquest document talla el soroll, defensant una capa d'intel·ligència de ingressos que prioritza els insights accionables sobre una simple anàlisi. SalesPlay, impulsat per investigacions pròpies, més de 30 fonts de dades externes i mapeig en temps real de senyals GTM, operacionalitza aquest marc de treball transformant les insights fragmentades en direccions escalables i guanyadores que s'integren en el flux de treball del venedor. *"A l'empresa, la rapidesa i el context ara superen la marca i les relacions com a diferenciadors claus. Aquest document serveix com a manual de joc per als líders que volen guanyar abans que s'emetin les RFPs. "* Accedeix al document Baixa "El futur de les vendes impulsades per IA: Una guia estratègica per als líders moderns de GTM" aquí: Futur de les vendes amb IA: Guia estratègica per als líders moderns de GTM Sobre MarketsandMarkets™ Reconeguda per Forbes com una de les millors firmes de consultoria en gestió dels Estats Units, MarketsandMarkets™ ofereix un enfocament de creixement únic que combina humana i màquina per proporcionar un creixement excepcional en l'espai B2B. Amb una expertesa inigualable en tecnologies emergents, ajuden més de 13. 000 clients a tot el món, incloent un 80% de les Fortune 2000 i 90 dels 100 líders del sector, a capitalitzar 25 bilions de dòlars en ingressos emergents en B2B mitjançant serveis com l'expansió del TAM, estratègia de GTM fins a l'execució, guanyar quota de mercat, habilitació de comptes i màrqueting de lideratge d'opinió. Basejada en el principi de 'GIVE Growth', MarketsandMarkets col·labora amb clients B2B de la Forbes Global 2000 per mantenir-los preparats pel futur, aprofitant experts del sector, IA avançada i el seva Cloud d'Intel·ligència de Mercat, KnowledgeStore™, que ofereix visibilitat sobre els canvis d'ingressos a tot l'ecosistema. Per a més informació, visita www. MarketsandMarkets. com o segueix-los a Twitter, LinkedIn i Facebook. Contacte: Sr. Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 EUA: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Web: https://www. marketsandmarkets. com/ Fonts: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp