DELRAY BEACH, Florida, 23. Juni 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets hat sein neuestes Führungskräftedokument veröffentlicht: „Die Zukunft des KI-gestützten Verkaufs: Ein strategischer Leitfaden für moderne GTM-Führungskräfte“, das einen zukunftsorientierten Rahmen bietet, der Vertriebs- und Business-Entscheidungsträger dabei unterstützt, die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung durch KI-gesteuerte Intelligenz zu schließen. Das Whitepaper hebt die Herausforderungen traditioneller Vertriebsarchitekturen hervor, darunter fragmentierte Einkaufszentren, nachlassende Effektivität von Intent-Daten und langsamere Deal-Geschwindigkeiten. Um diese zu bewältigen, schlägt MarketsandMarkets ein präzisionsbasiertes Umsetzungsmodell vor, das sich auf Echtzeit-Signalerkennung, dynamische Kontoinformationen und KI-gestützte Vertriebskoordination konzentriert. Statt nur taktische Unterstützung neu zu verpacken, fordert das Papier grundlegende Designs von Revenue-Teams, Messmethoden und Führungsstrukturen heraus. Es analysiert die Misserfolge aktueller Vertriebsmodelle und gibt klare Richtlinien, wie leistungsstarke GTM-Organisationen Komplexität jenseits einfacher Abdeckung bewältigen. „Der moderne Verkäufer verliert nicht wegen mangelndem Einsatz – er verliert, weil seine Systeme blind sind für die Entwicklung der Konten“, sagte Sandeep Sugla, CEO von MarketsandMarkets. Dieses Whitepaper liefert Führungskräften eine Roadmap, um diese Lücken dauerhaft zu schließen. Mit Einführung von SalesPlay präsentiert MarketsandMarkets eine unternehmensgerechte Sales Intelligence Plattform, die Umsetzungsintelligenz direkt in die Workflows der Verkäufer integriert. Wichtige Erkenntnisse für CXOs: 1. Strategische Diagnose des Umsatzbruchs Das Whitepaper identifiziert fünf versteckte Umsetzungslücken in veralteten Vertriebssystemen, darunter Ecosystem-Blindheit, Umsatz-Mix-Myopie und Überabhängigkeit vom CRM. 2. Neues GTM-Betriebsmodell Es zeigt, wie führende Unternehmen von linearen Funnels zu Revenue-Netzen wechseln, in denen Verkäufer zweite Signalarten erkennen, die Volatilität im Einkaufzentrum in Echtzeit verfolgen und Werte liefern, die an die tatsächlichen Kontobedingungen angepasst sind, anstatt auf festgelegten Persona-Playbooks zu basieren. 3.

Umsetzungsgesteuerte Intelligenz als zentrale Vertriebsfähigkeit KI wird als Orchestrator positioniert, der: - Signale-zu-Aktionen-Zyklen verkürzt - Käufer-spezifische ROI-Fälle automatisch erzeugt - Leerstellen durch subtile Störungen erkennt - Manuelle Verzögerungen in der Verkäuferumsetzung beseitigt 4. Neue GTM-KPIs mit Fokus auf Präzision statt Aktivität Das Papier befürwortet messbare Kennzahlen wie Signale-zu-Engagement-Geschwindigkeit, Leerstellen-zu-Pipeline-Konversion, Kontaktpräzision und Führungsebene-Alignments, damit CXOs die GTM-Leistung effektiv steuern können. Warum das Whitepaper relevant ist Trotz erheblicher Investitionen in CRMs und Enablement-Tools steht die Organisation vor zunehmender Umsetzungsschuld. Dieses Whitepaper bricht durch den Lärm hindurch und setzt sich nachdrücklich für eine Umsatzintelligenz-Schicht ein, die handlungsrelevante Erkenntnisse über reine Analysen stellt. SalesPlay, unterstützt durch eigene Forschung, über 30 externe Datenquellen und die Echtzeit-Kartierung von GTM-Signalen, operationalisiert dieses Framework, indem es fragmentierte Erkenntnisse in skalierbare, dealkönnende Richtungen umwandelt, die in den Workflow der Verkäufer eingebettet sind. „Im Unternehmenskundenverkauf sind Geschwindigkeit und Kontext heute wichtiger als Marke und Beziehungen als differenzierende Faktoren. Dieses Whitepaper dient als Spielbuch für Führungskräfte, die gewinnen wollen, bevor Ausschreibungen veröffentlicht werden. “ Zugang zum Whitepaper Laden Sie „Die Zukunft des KI-gestützten Verkaufs: Ein strategischer Leitfaden für moderne GTM-Führungskräfte“ hier herunter: Zukunft des AI-Verkaufs: Strategischer Leitfaden für moderne GTM-Führungskräfte Über MarketsandMarkets™ Als eine von Forbes ausgezeichnete der besten Managementberatungsfirmen in den USA, bietet MarketsandMarkets™ einen einzigartigen Mensch-Maschine-Wachstumsansatz, der auf außergewöhnlichem Wachstum im B2B-Bereich abzielt. Mit unvergleichlicher Expertise in aufkommenden Technologien unterstützt das Unternehmen über 13. 000 Kunden weltweit, darunter 80 % der Fortune 2000 und 90 der Top 100 Branchenführer, dabei, durch Dienstleistungen wie TAM-Erweiterung, GTM-Strategie bis hin zur Umsetzung, Markteinführungsstrategien, Marktanteilsgewinne, Kontoenablement und Thought Leadership Marketing, auf $25 Billionen aufkommende B2B-Umsätze zuzugreifen. Basierend auf dem Prinzip ‚GIVE Growth‘ arbeitet MarketsandMarkets mit Fortune Global 2000-B2B-Kunden zusammen, um sie zukunftsfit zu machen. Dabei nutzt es Branchenexperten, fortschrittliche KI und die Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, um branchenweites Umsatz-Shift-Visibility zu gewährleisten. Weitere Informationen finden Sie unter www. MarketsandMarkets. com oder folgen Sie uns auf Twitter, LinkedIn und Facebook. Kontakt: Herr Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA: +1-888-600-6441 E-Mail: [email protected] Webseite: https://www. marketsandmarkets. com/ Quelle: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp