ΝΤΕΛΡΕΙ ΜΠΙΤΣ, Φλόριντα, 23 Ιουνίου 2025 /PRNewswire/ -- Η MarketsandMarkets κυκλοφόρησε τον τελευταίο της εκτελεστικό λευκό πίνακα, «Το μέλλον των πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη: Ένας στρατηγικός οδηγός για τους σύγχρονους ηγέτες GTM», που παρέχει ένα προοπτικό πλαίσιο το οποίο επιτρέπει στους ηγέτες πωλήσεων και εμπορίας να γεφυρώσουν το χάσμα μεταξύ στρατηγικής και εκτέλεσης μέσω ευφυΐας που βασίζεται σε τεχνητή νοημοσύνη. Ο λευκός πίνακας επισημαίνει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν Οι παραδοσιακές δομές πωλήσεων, όπως οι διασπασμένοι βάσεις αγορών, η μειωμένη αποτελεσματικότητα των δεδομένων πρόθεσης και η αργή ταχύτητα των συμφωνιών. Για την αντιμετώπιση αυτών, η MarketsandMarkets προτείνει ένα μοντέλο εκτέλεσης που βασίζεται σε ακρίβεια, εστιάζοντας στην άμεση μετατροπή σήματων, δυναμικές πληροφορίες λογαριασμών και ορχήστρωση πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη. Αντί να ξαναπακετάρει την τακτική υποστήριξη, το έγγραφο αμφισβητεί βασικούς σχεδιασμούς των ομάδων εσόδων, την μέτρηση και την ηγεσία. Αναλύει τα λάθη στους τρέχοντες μοντέλους πωλήσεων και παρέχει σαφείς οδηγίες για το πώς οι υψηλής απόδοσης οργανώσεις GTM αντιμετωπίζουν την πολυπλοκότητα πέρα από τον απλό καλυπτικό σχεδιασμό. «Ο σύγχρονος πωλητής δεν χάνει λόγω προσπάθειας – χάνει γιατί τα συστήματά του είναι τυφλά απέναντι στην εξέλιξη των λογαριασμών», είπε ο Sandeep Sugla, Διευθύνων Σύμβουλος της MarketsandMarkets. Αυτός ο λευκός πίνακας εξοπλίζει τους ηγέτες με έναν χάρτη πορείας για να κλείσουν οριστικά αυτά τα κενά. Παρουσιάζοντας το SalesPlay, η MarketsandMarkets κυκλοφόρησε μια πλατφόρμα επιχειρηματικής ευφυΐας πωλήσεων επιπέδου εταιρείας που ενσωματώνει την εκτέλεση ευφυΐας απευθείας στις ροές εργασίας των πωλητών. Βασικά σημεία για τους CXO: 1. Στρατηγική Διάγνωση της Κατάρρευσης των Εσόδων Ο λευκός πίνακας εντοπίζει πέντε κρυμμένα κενά στην εκτέλεση των παραδοσιακών συστημάτων πωλήσεων, όπως η τυφλότητα του οικοσυστήματος, η μυωπία στον μίγμα εσόδων και η υπε reliance σε CRM. 2. Νέο Μοντέλο Λειτουργίας GTM Εμφανίζει πώς οι κορυφαίες οργανώσεις μετακινούνται από γραμμικά κανάλια σε δίκτυα εσόδων, όπου οι πωλητές εντοπίζουν δευτερογενή σήματα, παρακολουθούν τη μεταβλητότητα των αγοραστικών κέντρων σε πραγματικό χρόνο και παρέχουν αξία προσαρμοσμένη στις τρέχουσες συνθήκες λογαριασμών αντί για στατικά σεναάρια. 3. Ευφυΐα Εκτέλεσης ως Κύριος Μυϊκός Χαρακτηρισμός των Εσόδων Η τεχνητή νοημοσύνη τοποθετείται ως ορχήστρα που: - Πιέζει τους κύκλους μετατροπής σημάτων σε δράση - Αυτόματα παράγει ROI με βάση τον αγοραστή - Εντοπίζει τα κενά από λεπτές διαταραχές - Αφαιρεί χρονοβόρα χειροκίνητα εμπόδια στην εκτέλεση των πωλητών 4.

Νέα KPIs GTM με έμφαση στην ακρίβεια παρά στην δραστηριότητα Ο λευκός πίνακας υποστηρίζει με μέτρα όπως η ταχύτητα μετατροπής σημάτων σε εμπλοκή, η μετατροπή κενών σε pipeline, η ακρίβεια επαφής και το βάθος ευθυγράμμισης ηγεσίας, ώστε οι CXO να μπορούν να διαχειρίζονται αποτελεσματικά την απόδοση GTM. Γιατί ο λευκός πίνακας έχει σημασία Παρά τις μεγάλες επενδύσεις σε CRM και εργαλεία υποστήριξης, οι οργανώσεις αντιμετωπίζουν αυξανόμενα χρέη εκτέλεσης. Αυτός ο λευκός πίνακας διαπερνά τον θόρυβο, παρουσιάζοντας μια ισχυρή επιχειρηματολογία για μια στρώση ευφυΐας εσόδων που δίνει προτεραιότητα σε πρακτικά συμπεράσματα αντί για απλή ανάλυση. Το SalesPlay, που στηρίζεται σε εσωτερική έρευνα, πάνω από 30 εξωτερικές πηγές δεδομένων και χαρτογράφηση σημάτων GTM σε πραγματικό χρόνο, υλοποιεί αυτό το πλαίσιο μετατρέποντας διασπασμένες πληροφορίες σε κλιμακώσιμες, συμφωνίες-νίκες κατευθύνσεις εντός της ροής εργασίας του πωλητή. «Στις επιχειρηματικές πωλήσεις, η ταχύτητα και το πλαίσιο ξεπερνούν πλέον το εμπορικό σήμα και τις σχέσεις ως βασικούς διακριτικούς παράγοντες. Αυτό το έγγραφο λειτουργεί ως στρατηγικό εγχειρίδιο για τους ηγέτες που στοχεύουν στο να κερδίσουν προτού εκδώσουν RFP. » Πρόσβαση στον λευκό πίνακα Κατεβάστε το «Το μέλλον των πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη: Ένας στρατηγικός οδηγός για τους σύγχρονους ηγέτες GTM» εδώ: The Future of AI Sales: Strategic Guide for Modern GTM Leaders Σχετικά με τη MarketsandMarkets™ Αναγνωρισμένη από το Forbes ως μία από τις καλύτερες εταιρείες συμβούλων διαχείρισης στις ΗΠΑ, η MarketsandMarkets™ προσφέρει μια μοναδική προσέγγιση ανάπτυξης που συνδυάζει ανθρώπινη και μηχανική ευφυΐα, ώστε να παρέχει εξαιρετική ανάπτυξη στον τομέα B2B. Με ανεπανάληπτη εξειδίκευση σε τεχνολογίες αιχμής, βοηθά πάνω από 13. 000 πελάτες σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένου του 80% των εταιρειών Fortune 2000 και το 90% των κορυφαίων 100 ηγετών τομέα, να αξιοποιήσουν 25 τρισεκατομμύρια δολάρια σε αναδυόμενα έσοδα B2B μέσω υπηρεσιών όπως η επέκταση TAM, στρατηγική GTM μέχρι εκτέλεση, αύξηση μεριδίου αγοράς, ενίσχυση λογαριασμών και μάρκετινγκ ηγετικής σκέψης. Βασιζόμενη στην αρχή 'GIVE Growth', η MarketsandMarkets συνεργάζεται με πελάτες B2B που ανήκουν στη λίστα Forbes Global 2000, διατηρώντας τους έτοιμους για το μέλλον, αξιοποιώντας κορυφαία στελέχη, προηγμένη τεχνητή νοημοσύνη και την πλατφόρμα Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, που προσφέρει ορατότητα για μεταβολές στα έσοδα όλου του οικοσυστήματος. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε το www. MarketsandMarkets. com ή ακολουθήστε τους λογαριασμούς τους στο Twitter, LinkedIn και Facebook. Επικοινωνία: Κ. Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Σουίτα 103 Ντέλρεϊ Μπιτς, FL 33445 ΗΠΑ: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Ιστοσελίδα: https://www. marketsandmarkets. com/ Πηγή: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp