DELRAY BEACH, Fla. , 23 juin 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets a publié son dernier livre blanc destiné aux dirigeants, intitulé « L'avenir des ventes alimentées par l'IA : un guide stratégique pour les leaders modernes du GTM », qui propose un cadre prospectif permettant aux responsables commerciaux et de la vente de combler le décalage entre stratégie et exécution grâce à une intelligence pilotée par l'IA. Ce livre blanc met en évidence les défis auxquels sont confrontées les architectures de vente traditionnelles, tels que la fragmentation des centres d'achat, la baisse d'efficacité des données d'intention, et la vitesse de closing plus lente. Pour y répondre, MarketsandMarkets propose un modèle d'exécution basé sur la précision, centré sur la conversion en temps réel de signaux, des insights dynamiques des comptes, et une orchestration des ventes pilotée par l'IA. Plutôt que de reconditionner un dispositif tactique, le document remet en question la conception fondamentale des équipes de revenus, leurs mesures et leur leadership. Il analyse les échecs des modèles de vente actuels et fournit des orientations claires sur la manière dont les organisations GTM performantes abordent la complexité au-delà d'une simple couverture. « Le commercial moderne ne perd pas à cause de l'effort — il perd parce que ses systèmes ne voient pas évoluer les comptes », a déclaré Sandeep Sugla, PDG de MarketsandMarkets. Ce livre blanc donne aux leaders une feuille de route pour combler définitivement ces lacunes. En introduisant SalesPlay, MarketsandMarkets dévoile une plateforme d'intelligence commerciale de niveau enterprise qui intègre l'intelligence d'exécution directement dans le flux de travail des vendeurs. Points clés pour les décideurs : 1. Diagnostic stratégique de la dégradation des revenus Le livre blanc identifie cinq lacunes cachées dans l'exécution des systèmes de vente hérités, notamment l'aveuglement envers l'écosystème, la myopie sur la composition des revenus, et la dépendance excessive au CRM. 2. Nouveau modèle opérationnel GTM Il montre comment les organisations leaders passent de tunnels linéaires à des réseaux de revenus, où les vendeurs détectent des signaux de second ordre, suivent en temps réel la volatilité des centres d'achat, et offrent de la valeur adaptée aux conditions en direct du compte plutôt qu'à des scénarios figés. 3. L'intelligence d'exécution comme muscle central du revenu L'IA est positionnée comme un orchestrateur qui : - Compresses les cycles de signalisation en actions - Génère automatiquement des études de ROI spécifiques aux acheteurs - Identifie les espaces blancs à partir de disruptions subtiles - Supprime les retards manuels dans l'exécution commerciale 4.

Nouveaux KPI GTM axés sur la précision plutôt que sur l'activité Le document promeut des métriques actionnables telles que la vitesse de passage du signal à l'engagement, la conversion espace blanc-plateforme, la précision du contact, et la profondeur de l'alignement exécutif, permettant aux dirigeants de piloter efficacement la performance GTM. Pourquoi ce livre blanc est important Malgré des investissements importants dans les CRM et outils d'enablement, les organisations accumulent une dette d'exécution croissante. Ce livre blanc fait le tri parmi le bruit, en argumentant fortement pour une couche d'intelligence commerciale qui privilégie les insights exploitables plutôt que la simple analyse. SalesPlay, alimenté par une recherche propriétaire, plus de 30 sources de données externes, et une cartographie en temps réel des signaux GTM, opérationnalise ce cadre en transformant des insights fragmentés en directions évolutives, gagnantes en deals, intégrées au flux de travail du vendeur. « Dans la vente en entreprise, la rapidité et le contexte l'emportent désormais sur la marque et les relations comme différenciateurs clés. Ce document sert de manuel stratégique pour les leaders souhaitant gagner avant que les RFP ne soient lancés. » Accéder au Livre Blanc Téléchargez « L'avenir des ventes alimentées par l'IA : un guide stratégique pour les leaders modernes du GTM » ici : Future of AI Sales : Strategic Guide for Modern GTM Leaders À propos de MarketsandMarkets™ Reconnu par Forbes comme l’une des meilleures sociétés de conseil en gestion des États-Unis, MarketsandMarkets™ propose une approche unique de conseil en croissance mêlant humain et machine pour générer une croissance exceptionnelle dans le secteur B2B. Fort d’une expertise inégalée dans les technologies émergentes, ils accompagnent plus de 13 000 clients dans le monde, dont 80 % du Fortune 2000 et 90 des 100 principaux leaders sectoriels, en capitalisant sur 25 trillions de dollars de revenus B2B émergents via des services tels que l’expansion TAM, la stratégie GTM jusqu’à l’exécution, la conquête de parts de marché, l’activation des comptes, et le marketing de pensée leadership. Basé sur le principe 'GIVE Growth', MarketsandMarkets collabore avec des clients B2B du Forbes Global 2000 pour leur assurer une orientation vers l’avenir, en s’appuyant sur des experts sectoriels, l’IA avancée, et leur Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, offrant une visibilité sur les changements de revenus à l’échelle de l’écosystème. Pour plus d’informations, visitez www. MarketsandMarkets. com ou suivez-les sur Twitter, LinkedIn, et Facebook. Contact : M. Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA : +1-888-600-6441 Email : [email protégé] Site web : https://www. marketsandmarkets. com/ Source : https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp