DELRAY BEACH, Florida, 23. lipnja 2025. /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets objavio je svoj najnoviji izvršni bijeli dokument pod nazivom "Budućnost prodaje vođene umjetnom inteligencijom: Strateški vodič za moderne GTM lidere", koji nudi vizionarski okvir omogućujući prodajnim i komercijalnim vođama da premoste jaz između strategije i izvedbe putem inteligencije vođene umjetnom inteligencijom. Bijeli dokument ističe izazove s kojima se suočavaju tradicionalne prodajne arhitekture, uključujući fragmentirane centre kupnje, opadanje učinkovitosti podataka o namjerama te sporije odvijanje poslova. Za rješavanje ovih problema, MarketsandMarkets predlaže model izvedbe usmjeren na preciznost, temeljen na konverziji signala u stvarnom vremenu, dinamičnim uvidima u račune te orkestraciji prodaje vođenoj umjetnom inteligencijom. Umjesto da prepakira taktičku podršku, dokument dovodi u pitanje temelje dizajna timova za prihode, mjerenja i vodstva. Analizira neuspjehe trenutnih prodajnih modela te pruža jasne smjernice o tome kako visokopreformne GTM organizacije rješavaju složenost izvan jednostavnog pokrivanja. "Moderni prodavač ne gubi zbog napora – gubi zato što su mu sustavi slijepi za evoluciju računa, " rekao je Sandeep Sugla, izvršni direktor MarketsandMarkets. Ovaj bijeli dokument oprema lidere mapom puta za trajno zatvaranje tih jazova. Predstavljajući SalesPlay, MarketsandMarkets otkriva platformu za tržišnu inteligenciju u poslovnoj razini koja integrira inteligenciju izvedbe izravno u radne tokove prodavača. Ključne poruke za izvršne direktore: 1. Strateška dijagnoza pada prihoda Bijeli dokument identificira pet skrivenih jazova u izvedbi u zastarjelim prodajnim sustavima, uključujući slijepost prema ekosustavu, kratkovidost u miješanju prihoda te preveliku oslonjenost na CRM. 2.

Novi operativni GTM model Prikazuje kako vodeće organizacije prelaze s linearnih lijevaka na mreže prihoda, gdje prodavači prepoznaju signale drugog reda, prate volatilnost kupovnih centara u stvarnom vremenu i nude vrijednost prilagođenu uvjetima na računu, a ne fiksnim personama. 3. Inteligencija izvedbe kao srž prihoda AI je pozicioniran kao orkestrator koji: - Smanjuje cikluse signala do akcije - Automatski generira ROI slučajeve za kupca - Identificira praznine od subtilnih poremećaja - Uklanja manualna kašnjenja u izvedbi prodavača 4. Novi KPI-ovi za GTM usredotočeni na preciznost, a ne na aktivnosti Dokument zagovara mjerila koja su izravno izvediva, poput brzine signala do angažmana, konverzije praznina u stope predaje, preciznosti kontakta i dubine suradnje s izvršnim menadžmentom, omogućujući izvršnim direktorima učinkovito upravljanje performansama GTM-a. Zašto je bijeli dokument važan Unatoč velikim ulaganjima u CRM-ove i alate za podršku, organizacije se suočavaju s rastućim dugom izvedbe. Ovaj bijeli dokument razbija buku, čvrsto zagovarajući sloj poslovne inteligencije prihoda koji se fokusira na provedive uvide, a ne samo na analize. SalesPlay, pokretan vlastitim istraživanjima, s više od 30 vanjskih izvora podataka i mapiranjem signala u stvarnom vremenu, implementira ovaj okvir transformirajući fragmentirane uvide u skalabilne, pobjedničke smjernice koje su ugrađene u radne tokove prodavača. "U prodaji za velike tvrtke, brzina i kontekst sada nadmašuju brend i odnose kao ključne diferencijatore. Ovaj dokument služi kao taktički priručnik za lidere koji žele pobijediti još prije nego što budu objavljeni zahtjevi za ponudom. " Pristupite bijelom dokumentu Preuzmite "Budućnost prodaje vođene umjetnom inteligencijom: Strateški vodič za moderne GTM lidere" ovdje: Budućnost AI prodaje: Strateški vodič za moderne GTM lidere O MarketsandMarkets™ Prepoznat od strane Forbesa kao jedna od najboljih tvrtki za upravno savjetovanje u Americi, MarketsandMarkets™ nudi jedinstven pristup rastu putem čovjek-strojskog savjetovanja radi postizanja izuzetnog rasta u B2B sektoru. S neusporedivom stručnošću u izdavanju tehnologija u nastanku, pomažu preko 13. 000 klijenata diljem svijeta, uključujući 80 % Fortune 2000 tvrtki i 90 od 100 vodećih sektorskih lidera, da kapitaliziraju na 25 milijardi dolara u novim B2B prihodima putem usluga kao što su proširenje TAM-a, strategija do izvršenja GTM-a, osvajačenje tržišnog udjela, podrška na računu te marketing vođen razmišljanjem vođa. Temeljen na načelu 'GIVE rast', MarketsandMarkets surađuje s klijentima iz Forbes Global 2000 B2B sektora kako bi ih održali spremnima za budućnost, koristeći industrijske stručnjake, naprednu umjetnu inteligenciju i svoj Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, koji pruža vizije europskog prihoda na cijelom ekosustavu. Za više informacija posjetite www. MarketsandMarkets. com ili pratite na Twitteru, LinkedInu i Facebooku. Kontakt: Gospodin Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , suite 103 Delray Beach, FL 33445 SAD: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Web: https://www. marketsandmarkets. com/ Izvor: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp