DELRAY BEACH, Fla. , 2025. június 23. /PRNewswire/ – A MarketsandMarkets kibocsátotta legújabb vezetői fehérkönyvét, „Az AI-alapú értékesítés jövője: Stratégiai útmutató a modern GTM vezetők számára” címmel, amely előremutató keretrendszert kínál az értékesítési és kereskedelmi vezetők számára, hogy az AI-alapú intelligencia révén hidalják át a stratégia és végrehajtás közötti szakadékokat. A fehérkönyv rámutat a hagyományos értékesítési architektúrák kihívásaira, mint például az elaprózott vásárlói központok, az elvárás-alapú adatok hatékonyságának csökkenése és a lassuló üzletforgalom. Ennek kezelésére a MarketsandMarkets egy precíziós végrehajtási modellt javasol, amely középpontjában a valós idejű jelek átalakítása, dinamikus számlainformációk és az AI-alapú értékesítési koordináció áll. A dokumentum nem csupán taktikai támogatást nyújt, hanem alapvetően megkérdőjelezi a bevételi csapatok felépítését, mérőszámait és vezetését. Elemzi a jelenlegi értékesítési modellek kudarcait, és világos iránymutatást ad arra, hogy a magas teljesítményű GTM szervezetek hogyan kezelik a komplexitást, túllépve az egyszerű lefedettségen. „A modern értékesítő nem azért veszít, mert nem tesz eleget – hanem mert rendszerei nem látják, hogyan alakulnak a számlák, ” mondta Sandeep Sugla, a MarketsandMarkets vezérigazgatója. Ez a fehérkönyv útmutatót ad a vezetőknek, hogy tartósan bezárják ezeket a rések. Bemutatjuk a SalesPlay-t, a MarketsandMarkets vállalati szintű Értékesítési Intelligencia Platformját, amely közvetlenül az értékesítők munkafolyamatába integrálja az végrehajtási intelligenciát. Főbb tanulságok a CXO-k számára: 1. Stratégiai diagnózis az árbevétel felbontásáról A fehérkönyv feltárja az öt rejtett végrehajtási rést a régi értékesítési rendszerekben, például az ökoszisztéma vakságát, az árbevételi keverék rövidlátását és a CRM túlzott használatát. 2. Új GTM működési modell Bemutatja, hogyan váltanak a vezető szervezetek lineáris tölcsérekből árbevétel hálózatokká, ahol az értékesítők másodlagos jeleket észlelnek, valós idejű ellenőrzik a vásárlói központok volatilitását, és értéket nyújtanak az aktuális számlák helyzetéhez igazítva, nem pedig merev személyiség-alapú forgatókönyvek szerint. 3.

Végrehajtási intelligencia mint az árbevétel alapizma Az AI szerepe mint irányító olyan funkciókat tölt be, mint: - a jelek és akciók közötti ciklusok tömörítése - ügyfél-specifikus ROI-ügyek automatikus generálása - rejtett lehetőségek felismerése finom zavargásokból - a manuális késedelmek kiküszöbölése az értékesítési végrehajtásban 4. Új GTM KPI-k, amelyek a precizitásra összpontosítanak, nem pedig a tevékenységekre A dokumentum olyan mérőszámokat javasol, mint a jelek és elköteleződés közötti gyorsaság, a whitespace-átalakulás a csőben, a kontaktuszám és az felsővezetői összehangoltság mértéke, amelyek segítségével a CXO-k hatékonyan irányíthatják a GTM teljesítményt. Miért fontos a fehérkönyv? Bár jelentős beruházások történnek CRM-ekbe és támogatási eszközökbe, a szervezetek növekvő végrehajtási adóssággal szembesülnek. Ez a fehérkönyv kiemeli a zavaró tényezőket, és erősen érvel egy olyan bevételi intelligencia réteg mellett, amely az akcióra kész eszközök helyett a mélyelemzést helyezi előtérbe. A SalesPlay, saját kutatásra, több mint 30 külső adatforrásra és valós idejű GTM-jel térképezésre alapozva, működésbe hozza ezt a keretrendszert, és a töredezett eredményeket mérhető, deal-nyerő irányelvekké alakítja, beépítve az értékesítők munkafolyamatába. „A vállalati értékesítésben az gyorsaság és a kontextus veszi át a márkát és a kapcsolatokat mint kulcsfontosságú különbségtételi tényezőket. Ez a dokumentum versenyképes játékkönyvet nyújt a vezetőknek, akik a győzelemért szeretnének indulni, még azelőtt, hogy az ajánlati felhívások ki lennének írva. ” Fehérkönyv elérése Letöltheti a „Az AI-alapú értékesítés jövője: Stratégiai útmutató a modern GTM vezetők számára” című dokumentumot itt: Az AI-alapú értékesítés jövője: Stratégiai útmutató a modern GTM vezetők számára Rólunk – MarketsandMarkets™ A Forbes által az Egyesült Államok legjobb menedzsment tanácsadó cégei közé sorolt MarketsandMarkets™ egyedülálló gép-ember növekedési tanácsadási megközelítést alkalmaz, amely kivételes növekedést ígér a B2B szektorban. Kiváló szakértelem az innovatív technológiákban, több mint 13 000 ügyfelük van világszerte, beleértve a Fortune 2000 vállalatok 80%-át és a Top 100 szektorszereplő 90%-át, akik részesülnek a 25 trillió dollár értékű feltörekvő B2B-árbevételből, szolgáltatásaik révén, mint például a TAM bővítés, GTM stratégia végrehajtás, piaci részesedés növelése, számlás támogatás és gondolatvezető marketing. A 'GIVE Growth' elv mentén működve a MarketsandMarkets együttműködik a Forbes Global 2000 B2B ügyfelekkel, hogy készen álljanak a jövő kihívásaira, iparági szakértőkre, fejlett AI-ra és Market Intelligence Cloudjukra, a KnowledgeStore™-ra támaszkodva, amely átfogóan láthatóvá teszi az árbevétel-átállásokat az ökoszisztémában. További információért látogasson el a www. MarketsandMarkets. com oldalra vagy kövessen minket Twitteren, LinkedInen és Facebookon. Kapcsolat: Rohan Salgarkar úr MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Honlap: https://www. marketsandmarkets. com/ Forrás: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp