DELRAY BEACH, Florida, 23 Juni 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets merilis whitepaper eksekutif terbaru berjudul "Masa Depan Penjualan Berbasis AI: Panduan Strategis untuk Pemimpin GTM Modern, " yang menawarkan kerangka kerja ke depan yang memungkinkan pemimpin penjualan dan komersial menjembatani kesenjangan antara strategi dan pelaksanaan melalui kecerdasan berbasis AI. Whitepaper ini menyoroti tantangan yang dihadapi arsitektur penjualan tradisional, termasuk pusat pembelian yang terfragmentasi, menurunnya efektivitas data niat, dan kecepatan deal yang lebih lambat. Untuk mengatasi hal ini, MarketsandMarkets mengusulkan model eksekusi berbasis presisi yang berpusat pada konversi sinyal secara real-time, wawasan akun yang dinamis, dan orkestrasi penjualan berbasis AI. Alih-alih hanya mengemas ulang pemberdayaan taktis, dokumen ini menantang desain tim pendapatan yang fundamental, pengukuran, dan kepemimpinan. Ini menganalisis kegagalan dalam model penjualan saat ini dan memberikan panduan yang jelas tentang bagaimana organisasi GTM berkinerja tinggi menghadapi kompleksitas di luar jangkauan sederhana. "Penjual modern tidak kalah karena usaha mereka—mereka kalah karena sistem mereka buta terhadap bagaimana akun berkembang, " kata Sandeep Sugla, CEO MarketsandMarkets. Whitepaper ini membekali pemimpin dengan peta jalan untuk menutup celah ini secara permanen. Memperkenalkan SalesPlay, MarketsandMarkets meluncurkan Platform Intelijen Penjualan dengan tingkat perusahaan yang mengintegrasikan kecerdasan eksekusi secara langsung ke dalam alur kerja penjual. Poin Utama untuk CXO: 1. Diagnosa Strategis Pembagian Pendapatan Whitepaper mengidentifikasi lima celah eksekusi tersembunyi dalam sistem penjualan warisan, termasuk kebutaan ekosistem, miopia campuran pendapatan, dan ketergantungan berlebihan pada CRM. 2. Model Operasi GTM Baru Demontrasikan bagaimana organisasi terkemuka beralih dari funnel linier ke jaringan pendapatan, di mana penjual mendeteksi sinyal tingkat kedua, melacak volatilitas pusat pembelian secara real-time, dan memberikan nilai yang disesuaikan dengan kondisi akun secara langsung bukan berdasarkan panduan persona tetap. 3.

Kecerdasan Eksekusi sebagai Otot Pendapatan Inti AI diposisikan sebagai pengorkestrasi yang: - Memadatkan siklus sinyal-ke-tindakan - Menghasilkan otomatis kasus ROI unik untuk pembeli - Mengidentifikasi ruang kosong dari gangguan halus - Menghilangkan penundaan manual dalam eksekusi penjual 4. KPI GTM Baru yang Fokus pada Presisi daripada Aktivitas Dokumen ini menganjurkan metrik yang dapat ditindaklanjuti seperti kecepatan sinyal-ke- keterlibatan, konversi ruang kosong ke pipeline, ketepatan kontak, dan kedalaman penyelarasan eksekutif, yang memungkinkan CXO memantau kinerja GTM secara efektif. Mengapa Whitepaper Ini Penting Meski berinvestasi besar pada CRM dan alat pemberdayaan, organisasi menghadapi kenaikan hutang eksekusi. Whitepaper ini memotong kebisingan, menegaskan perlunya lapisan intelijen pendapatan yang memprioritaskan wawasan yang dapat ditindaklanjuti daripada sekadar analisis. SalesPlay, didukung oleh penelitian proprietary, lebih dari 30 sumber data eksternal, dan pemetaan sinyal GTM secara real-time, mengoperasionalkan kerangka ini dengan mengubah wawasan yang terfragmentasi menjadi arahan yang dapat diskalakan dan memenangkan kesepakatan, terintegrasi dalam alur kerja penjual. "Dalam penjualan enterprise, kecepatan dan konteks saat ini lebih unggul dibandingkan merek dan hubungan sebagai pembeda utama. Makalah ini berfungsi sebagai buku pedoman kompetitif bagi pemimpin yang ingin menang sebelum RFP dikeluarkan. " Akses Whitepaper Unduh "Masa Depan Penjualan Berbasis AI: Panduan Strategis untuk Pemimpin GTM Modern" di sini: Masa Depan Penjualan Berbasis AI: Panduan Strategis untuk Pemimpin GTM Modern Tentang MarketsandMarkets™ Diakui oleh Forbes sebagai salah satu Perusahaan Konsultasi Manajemen Terbaik di Amerika, MarketsandMarkets™ menawarkan pendekatan konsultasi pertumbuhan manusia-mesin yang unik untuk memberikan pertumbuhan luar biasa di bidang B2B. Dengan keahlian yang tiada banding dalam teknologi emerging, mereka membantu lebih dari 13. 000 klien di seluruh dunia, termasuk 80% dari Fortune 2000 dan 90 dari 100 pemimpin sektor teratas, memanfaatkan potensi pendapatan B2B yang muncul sebesar $25 triliun melalui layanan seperti perluasan TAM, strategi GTM hingga eksekusi, peningkatan pangsa pasar, pemberdayaan akun, dan pemasaran pemikiran kepemimpinan. Berdasarkan prinsip 'GIVE Growth', MarketsandMarkets bekerja sama dengan klien B2B Forbes Global 2000 untuk menjaga mereka tetap siap menghadapi masa depan, memanfaatkan para ahli industri, AI canggih, dan Marketplace Intelligence Cloud mereka, KnowledgeStore™, yang memberikan visibilitas perubahan pendapatan di seluruh ekosistem. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www. MarketsandMarkets. com atau ikuti di Twitter, LinkedIn, dan Facebook. Kontak: Bapak Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Website: https://www. marketsandmarkets. com/ Sumber: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp