DEL RAY BEACH, Fla. , 23 giugno 2025 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets ha pubblicato il suo ultimo whitepaper esecutivo, "Il Futuro delle Vendite Basate sull'Intelligenza Artificiale: Una Guida Strategica per i Leader Moderni del GTM", che offre un quadro prospettico consentendo ai leaders di vendita e commerciali di colmare il divario tra strategia ed esecuzione attraverso l'intelligenza guidata dall'IA. Il whitepaper mette in evidenza le sfide delle architetture di vendita tradizionali, tra cui centri di acquisto frammentati, l'efficacia decrescente dei dati di intenzione e una velocità di definizione degli accordi più lenta. Per affrontarle, MarketsandMarkets propone un modello di esecuzione guidato dalla precisione, centrato sulla conversione di segnali in tempo reale, approfondimenti dinamici sugli account e orchestrazione delle vendite basata sull'IA. Anziché riadattare strumenti tattici di abilitazione, il documento mette in discussione le fondamenta dei modelli di revenue team, le misurazioni e la leadership. Analizza i fallimenti degli attuali modelli di vendita e fornisce linee guida chiare su come le organizzazioni di alto livello si occupano della complessità oltre la semplice copertura. "Il venditore moderno non sta perdendo per mancanza di impegno — sta perdendo perché i suoi sistemi sono ciechi rispetto all'evoluzione degli account", ha dichiarato Sandeep Sugla, CEO di MarketsandMarkets. Questo whitepaper dota i leader di una roadmap per colmare definitivamente queste lacune. Presentando SalesPlay, MarketsandMarkets svela una piattaforma di Intelligence di Vendita di livello aziendale che integra l'intelligenza di esecuzione direttamente nei flussi di lavoro dei venditori. Punti Chiave per i CXO: 1. Diagnosi Strategica del Breakdown dei Ricavi Il whitepaper identifica cinque lacune di esecuzione nascoste nei sistemi di vendita legacy, tra cui cecità dell’ecosistema, miopia della composizione dei ricavi e affidamento eccessivo sul CRM. 2. Nuovo Modello Operativo GTM Dimostra come le organizzazioni leader passino dai funnel lineari alle reti di ricavi, dove i venditori individuano segnali di secondo ordine, monitorano la volatilità dei centri di acquisto in tempo reale e offrono valore su misura in base alle condizioni attuali degli account, anziché seguire semplici manuali di persona. 3. Intelligenza di Esecuzione come Muscolo Chiave dei Ricavi L’IA è posizionata come orchestratore che: - Comprimi i cicli da segnale ad azione - Genera automaticamente casi di ROI specifici per acquirente - Identifica spazi vuoti da sottili interruzioni - Elimina ritardi manuali nell’esecuzione dei venditori 4.

Nuovi KPI GTM incentrati sulla Precisione più che sull’Attività Il documento promuove metriche utili all’azione, come velocità di segnale e coinvolgimento, conversione di spazi vuoti in pipeline, precisione dei contatti e profondità di allineamento degli executive, consentendo ai CXO di governare efficacemente le performance GTM. Perché il Whitepaper È Importante Nonostante gli ingenti investimenti in CRM e strumenti di abilitazione, le organizzazioni affrontano un crescente debito di esecuzione. Questo whitepaper taglia attraverso il rumore, sostenendo con forza la necessità di un livello di intelligence sui ricavi che dia priorità a insight praticabili anziché alla semplice analisi. SalesPlay, alimentato da ricerche proprietarie, oltre 30 fonti di dati esterne e mappature in tempo reale dei segnali GTM, rende operativa questa cornice trasformando insights frammentati in indicazioni scalabili e vincenti, integrate nel flusso di lavoro del venditore. "Nel sales aziendale, velocità e contesto ora prevalgono su marca e relazioni come fattori di differenziazione chiave. Questo documento funge da manuale competitivo per i leader che vogliono vincere prima che vengano pubblicate le RFP. " Accedi al Whitepaper Scarica qui "Il Futuro delle Vendite Basate sull'Intelligenza Artificiale: Una Guida Strategica per i Leader Moderni del GTM": Il Futuro delle Vendite AI: Guida Strategica per i Leader Moderni del GTM Informazioni su MarketsandMarkets™ Riconosciuto da Forbes come una delle migliori società di consulenza di gestione degli Stati Uniti, MarketsandMarkets™ propone un approccio unico di consulenza alla crescita uomo-macchina per offrire una crescita eccezionale nel settore B2B. Con competenza senza eguali nelle tecnologie emergenti, assistono oltre 13. 000 clienti in tutto il mondo, tra cui l’80% delle aziende della Fortune 2000 e 90 dei principali 100 leader di settore, nel capitalizzare su 25 trilioni di dollari di ricavi emergenti B2B attraverso servizi quali espansione TAM, strategia GTM fino all’esecuzione, aumento della quota di mercato, abilitazione degli account e marketing di thought leadership. Basata sul principio 'CRESCITA GIVE', MarketsandMarkets collabora con clienti B2B della Forbes Global 2000 per mantenerli pronti al futuro, sfruttando esperti del settore, IA avanzata e il loro Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™, che fornisce visibilità sui cambiamenti di ricavi a livello di ecosistema. Per ulteriori informazioni, visitare www. MarketsandMarkets. com o seguire su Twitter, LinkedIn e Facebook. Contatto: Sig. Rohan Salgarkar MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Delray Beach, FL 33445 USA: +1-888-600-6441 Email: [email protected] Sito web: https://www. marketsandmarkets. com/ Fonte: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp