AIを活用したセールスの未来：MarketsandMarketsによる現代GTMリーダー向け戦略ガイド
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MarketsandMarketsは、「AIによる販売の未来：現代のGTMリーダーのための戦略ガイド」と題したエグゼクティブホワイトペーパーを提供します。これは、AI駆動のインテリジェンスを活用して戦略と実行を橋渡しする革新的なフレームワークです。断片化した購買センター、正確でない意図データ、遅い取引サイクルといった課題に対して、リアルタイムのシグナル、動的なアカウントインサイト、AIを調整した販売アクションを用いた精度重視のモデルを導入し、収益チームのパフォーマンス向上を図ります。 このガイドは、CXOが従来のシステムにおける収益のボトルネックを特定し、リニアなファネルからダイナミックな収益ウェブへとシフトし、実行インテリジェンスを活用してワークフローを加速させ、購買者ごとのROIケースを自動生成し、隠れたチャンスを発見する手助けをします。さらに、シグナルとエンゲージメント速度、ホワイトスペースからパイプラインへの変換などの精度指標に焦点を当てた新しいGTM KPIスタックと、ガバナンスツールを提案しています。 このホワイトペーパーは、80％のフォーチュン2000企業に信頼されているエンタープライズグレードの営業インテリジェンスプラットフォーム「SalesPlay」を特徴とし、意思決定インテリジェンスを販売フローに統合することで、より迅速でコンテキスト豊かな実行を可能にします。 現代の変革するB2B環境において、販売戦略の革新と収益成長を目指すリーダーにとって不可欠なリソースです。完全版のホワイトペーパーはMarketsandMarketsのウェブサイトからダウンロードできます。フロリダ州デルトレイビーチ、2025年6月23日 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets（マーケッツアンドマーケッツ）は、最新のエグゼクティブホワイトペーパー「AI駆動型営業の未来：現代のGTMリーダーのための戦略ガイド」を公開しました。本資料は、AIを活用したインテリジェンスを通じて、戦略と実行のギャップを橋渡しできる今後の枠組みを提供し、営業および商業リーダーを支援します。 ホワイトペーパーは、従来の営業体制が直面する課題、例えば購入センターの断片化、意向データの有効性低下、取引速度の遅延などを強調しています。これらを解決するために、MarketsandMarketsは、リアルタイムのシグナル変換、動的なアカウントインサイト、AI駆動のセールスオーケストレーションに焦点を当てた、精度を重視した実行モデルを提案します。 戦術的な支援の再パッケージングではなく、同資料は根本的な収益チームの設計、測定、リーダーシップに挑戦します。現行の営業モデルの失敗を分析し、単なる網羅以上の複雑さに対応する高パフォーマンスのGTM組織の明確な指針を提供します。 「現代のセラーは努力の不足ではなく、アカウントの進化を見抜くシステムの盲点により負けている」と、MarketsandMarketsのCEO、サンディープ・スグラ氏は述べています。このホワイトペーパーは、リーダーがこれらのギャップを恒久的に解消するためのロードマップを備えています。 また、MarketsandMarketsは、「SalesPlay」と呼ばれる、エンタープライズレベルのセールスインテリジェンスプラットフォームを導入し、実行インテリジェンスを営業者のワークフローに直接統合しました。 CXO向けの主なポイント： 1. 収益の崩壊に関する戦略的診断 このホワイトペーパーは、エコシステムの盲点、収益構造の近視眼、CRMへの過剰依存など、古い営業システムの中に隠された五つの実行ギャップを特定しています。 2. 新しいGTM運用モデル リーディング企業がどのように線形のファネルから「収益ウェブ」へと移行し、セラーが2次シグナルを検知し、買い手の中心の変動をリアルタイムで追跡し、固定されたペルソナプレイブックではなく、リアルタイムのアカウント状況に応じた価値を提供しているかを示しています。 3.
実行インテリジェンスを中核とした収益力の強化 AIは次のようなオーケストレーターとして位置付けられています： - シグナルと行動のサイクルを短縮 - バイヤー特化のROIケースを自動生成 - 微細な変化からホワイトスペースを特定 - セラーの手動遅延を排除 4. 精度を重視した新しいGTM KPIs シグナルからエンゲージメントまでの速度、ホワイトスペースからパイプラインへの変換、コンタクトの精度、幹部の連携深度などの具体的な指標が推奨され、CXOがGTMのパフォーマンスを効果的に管理できるようになっています。 ホワイトペーパーの意義 CRMや支援ツールへの多大な投資にもかかわらず、多くの組織は実行に関する負債が増加しています。本ホワイトペーパーは、そのノイズを取り除き、単なる分析にとどまらない、行動可能なインサイトを優先する収益インテリジェンス層の重要性を強調します。 SalesPlayは、独自の調査、30以上の外部データソース、リアルタイムのGTMシグナルマッピングを駆使し、この枠組みを実現しています。これにより、断片化されたインサイトをスケーラブルな形に変え、取引成功へと導く具体的な指針として営業のワークフロー内に埋め込みます。 「エンタープライズ営業においては、スピードとコンテキストが今やブランドや人間関係を凌駕する差別化要因となっています。このホワイトペーパーは、RFPが出される前に勝つための競争戦略書です。」 ホワイトペーパーのダウンロード 「AI駆動型営業の未来：現代のGTMリーダーのための戦略的ガイド」をこちらから入手してください： 未来のAI営業：現代GTMリーダー向け戦略ガイド MarketsandMarketsについて フォーブスにより「アメリカ最高の経営コンサルティング企業」の一つに認定されているMarketsandMarketsは、マシン・ヒューマン両面の成長コンサルティング手法を採用し、B2B分野で卓越した成長を実現しています。Emerging Technologiesにおける豊富な専門知識を持ち、世界中の13, 000以上のクライアント、フォーチュン2000の80％、トップ100のセクターリーダーの90％を支援し、TAM拡大、GTM戦略から実行、市場シェア拡大、アカウント支援、思考リーダーシップマーケティングなどを通じて、2兆5千万ドルの新興B2B収益を創出しています。 『GIVE Growth』の原則に基づき、MarketsandMarketsは、フォーブスグローバル2000のB2Bクライアントと協力し、最先端のAIやMarket Intelligence Cloud、KnowledgeStore™を活用して、将来に備えたビジネスの変革と収益シフトの見える化を支援しています。 詳細は www. MarketsandMarkets. com やTwitter、LinkedIn、Facebook をご覧ください。 お問い合わせ先： ローハン・サルガルカー氏 MarketsandMarkets Inc. 住所：1615 South Congress Ave. , Suite 103, Delray Beach, FL 33445, USA 電話：+1-888-600-6441 メール：[email protected] ウェブサイト：https://www. marketsandmarkets. com/ 出典： https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp
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