ДЕЛРЕЙ-БИЧ, Флорида, 2025 жылғы 23 маусым /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets өзінің соңғы басшы ақ қағазын «AI-мен қуаттандырылған сатудың болашағы: Қазіргі GTM көшбасшыларына арналған стратегиялық нұсқаулық» деп жариялады, ол сатушылар мен коммерциялық көшбасшыларға стратегия мен орындалу арасындағы алшақтықты AI негізіндегі түсінік арқылы жабуға мүмкіндік беретін болашаққа бағытталған құрылымды ұсынады. Ақ қағаз дәстүрлі сатудың құрылымдары confronting қиындықтарды көрсетеді, соның ішінде бөлінген сатып алу орталықтары, ниет деректерінің тиімділігінің төмендеуі және мәміле жылдамдығының баяулауы. Оларды шешу үшін MarketsandMarkets нақты уақыттағы сигналдарды өндіруге, динамикалық есептік мәліметтерді түсінуге және AI көмегімен сатуды үйлестіруге негізделген дәлме-дәл орындау моделін ұсынады. Тек тактикалық іске асыруды қайта құрастырудың орнына, қағаз негізгі кірістер командаларының құрылымдарын, өлшемдерін және басқару әдістемелерін сынға алады. Сонымен қатар, ол қазіргі сатылым модельдеріндегі сәтсіздіктерді талдайды және жоғары орындаушы GTM ұйымдарының күрделілікті қарапайым қамту шеңберінен асып қалай шешетіні туралы нақты нұсқаулар береді. «Қазіргі сатушы күш салмайынша емес, оның жүйелері есептік орталардың қалай дамитынын көрмегендіктен жоғалтады», – деді MarketsandMarkets компаниясының басшысы Сандип Sugla. Бұл ақ қағаз көшбасшыларға осы алшақтықтарды ешқашан қайта ашпау үшін жол картасын ұсынады. SalesPlay-ді енгізе отырып, MarketsandMarkets бірегей деңгейдегі сатушыға арналған Ақпараттық платформа ұсынады, ол өндіріс түсінігін тікелей сатушының жұмыс процесіне интеграциялайды. CXO үшін негізгі тұстары: 1. Табысты бөлінудің стратегиялық диагностикасы Ақ қағаз ескі сатылым жүйелеріндегі бес жасырын орындау алшақтықтарды анықтайды, оның ішінде экожүйе көзқарасының жетіспеушілігі, кіріс араласуының қате түсіндірмесі мен CRM-ге тым сенімділік. 2. Жаңа GTM жұмыс моделі Құжат қалай алдыңғы қатарлы ұйымдар сызықтық құбырлардан табыс желілеріне ауысатынын көрсетеді, мұнда сатушылар екінші тәртіптегі сигналдарды анықтап, сатып алу орталығының құбылмалы жағдайларын нақты уақыт режимінде бақылап, тірі есептік жағдайларға бейімделген құндылық ұсынады, қағазды анықталған тұлғаларға арналған әдеттегі сценарийлердің орнына. 3. Орындау түсінігі негізгі кіріс күшіне айналады AI оркестратор ретінде: - сигналдан іс-қимылға өту циклдерін қысқартады - сатып алушыға арналған ROI мысалдарын автоматты түрде жасайды - байқамай қалған бос кеңістіктерді анықтайды - сатушының орындайтын уақытына manuel кідірістерді жояды 4.

Жаңа GTM KPI-лері – әрекетке емес, дәлдікке бағытталған Құжат сигналды қатысу жылдамдығы, бос кеңістік пен құбыр арасындағы айналдыру, байланыс дәлдігі және басқарушылар арасындағы үйлесімділік тереңдігі сияқты нақты өлшемдерді ұсынады, бұл CXO-ларға GTM қабілеттілігін тиімді басқаруға мүмкіндік береді. Неге бұл ақ қағаз маңызды? CRM және enablement құралдарына қомақты инвестициялар салынғанымен, ұйымдар орындау борышының артуын сезінеді. Бұл ақ қағаз шу мен алаңдаушылықты жойып, әрекетке бағытталған түсініктерді алдауға мүмкіндік беретін кіріс интеллекті деңгейін нықтайды. SalesPlay — бұл авторлық зерттеулер, 30-дан астам сыртқы деректер көздері мен нақты уақыттағы GTM сигналдары картасы арқылы осы құрылымды іске асырады, бөлінген түсініктерді масштабталатын, мәміле ұтып алатын бағыттарға айналдырып, сатушының жұмыс процесіне енгізеді. «Кәсіпорын сатуда, жылдамдық пен контекст бренд пен қатынастардан маңыздырақ болып отыр. Бұл құжат жетекшілерге RFP жарияланғанға дейін жеңіске жету үшін бәсекеге қабілетті ойын кітабы ретінде қызмет етеді. » Ақ қағазды жүктеу «AI-мен қуаттандырылған сатудың болашағы: Қазіргі GTM көшбасшыларына арналған стратегиялық нұсқаулық» атты құжатты осында жүктеңіз: Future of AI Sales: Strategic Guide for Modern GTM Leaders MarketsandMarkets туралы Forbes рейтингінде Америкадағы ең үздік басқару кеңес компанияларының бірі ретінде танылуының арқасында, MarketsandMarkets ерекше адам-машина өсу кеңес тәсілін ұсынады, ол B2B секторында ерекше дамуды қамтамасыз етеді. Өсу әлеуеті жоғары технологиялар саласындағы терең білімімен, олар әлем бойынша 13 000-нан астам клиентке қызмет көрсетеді, оның ішінде Fortune 2000 компанияларының 80%-ы мен топ 100 сектор лидерлерінің 90%-ы бар, олар $25 трлн. көлеміндегі жаңа B2B табыстарды пайдаланып, TAM кеңейту, GTM стратегиясынан орындалуына, нарықтағы үлесті арттыру, есептік келісімдер мен ойлау көшбасшылығы маркетингі сияқты қызметтер арқылы көтерілу мүмкіндігін алады. «GIVE Growth» қағидатына негізделген MarketsandMarkets Fortune Global 2000 B2B клиенттермен бірлесіп, болашаққа дайын болуға көмектеседі, сала мамандары, озық AI және олардың Market Intelligence Cloud, KnowledgeStore™ арқылы экожүйе бойынша табыс ауысуын бақылауды қамтамасыз етеді. Толығырақ ақпарат алу үшін www. MarketsandMarkets. com сайтына кіріңіз немесе Twitter, LinkedIn, Facebook әлеуметтік желілерінде бақылаңыз. Байланыс: Рохан Салгаркар мырза MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 Делрей-Бич, Флорида, 33445 АҚШ: +1-888-600-6441 Электронды пошта: [email protected] Веб-сайт: https://www. marketsandmarkets. com/ Дереккөз: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp