델레이 비치, 플로리다, 2025년 6월 23일 /PRNewswire/ -- MarketsandMarkets는 최신 임원용 백서인 "AI 기반 판매의 미래: 현대 GTM 리더를 위한 전략적 가이드"를 발표했으며, 이를 통해 판매 및 커머셜 리더들이 AI 주도 인텔리전스를 활용하여 전략과 실행의 간극을 연결하는 미래 지향적 프레임워크를 제시합니다. 이 백서는 분산된 구매센터, 감소하는 의도 데이터의 효과, 느린 거래 속도 등 전통적인 판매 구조가 직면한 문제들을 조명합니다. 이에 대해 MarketsandMarkets는 실시간 신호 전환, 역동적인 계정 인사이트, AI 기반 판매 오케스트레이션을 핵심으로 하는 정밀 중심의 실행 모델을 제안합니다. 전술적 역량 강화 방식을 재포장하는 대신, 이 백서는 수익 팀의 기본 설계, 성과 측정, 리더십에 대한 근본적인 도전을 제기하며, 현재 판매 모델의 실패 원인을 분석하고 복잡성을 단순 커버리지를 넘어 해결하는 고성능 GTM 조직의 명확한 지침을 제공합니다. "Sandeep Sugla, MarketsandMarkets CEO는 ‘현대 판매자는 노력이 아니라, 계정의 변화 과정을 시스템이 얼마나 잘 파악하느냐에 따라 성패가 좌우된다’고 말합니다. 이 백서는 리더들이 이러한 격차를 영구적으로 해소할 수 있는 로드맵을 제공합니다. " MarketsandMarkets는 SalesPlay라는 엔터프라이즈 등급의 판매 인텔리전스 플랫폼을 도입하여, 실행 인텔리전스를 판매자의 워크플로우에 직접 통합하는 방식을 공개했습니다. CXO를 위한 핵심 메시지: 1. 수익 구조의 전략적 진단 이 백서는 기존 판매 시스템의 다섯 가지 숨겨진 실행 격차로 생기는 문제—생태계 무시, 수익 구성의 근시안, CRM에 과도하게 의존하는 것—를 지적합니다. 2. 새로운 GTM 운영 모델 선도 기업들이 어떻게 선형 펀넬에서 수익 웹으로 전환하며, 판매자들이 2차 신호를 감지하고, 구매 센터의 변동성을 실시간으로 추적하며, 고정된 페르소나 전략 대신 실시간 계정 상태에 맞춘 가치를 전달하는지를 보여줍니다. 3. 핵심 수익 역량으로서의 실행 인텔리전스 AI는 다음과 같이 오케스트레이터 역할을 합니다: - 신호와 행동 간 사이클 단축 - 구매자 맞춤 ROI 사례 자동 생성 - 미묘한 교란에서도 유휴 공간(화이트스페이스) 식별 - 판매자의 수작업 지연 제거 4.

정밀도를 중시하는 새로운 GTM 핵심성과지표(KPI) 이 백서는 신호와 참여 속도, 유휴 공간에서 파이프라인으로의 전환, 연락처의 정밀도, 고위 경영진의 조율 깊이 등 실행을 구체적으로 측정할 수 있는 지표를 제시하여, CXO들이 GTM 성과를 효과적으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 이 백서가 중요한 이유 CRM과 역량 강화 도구에 대한 막대한 투자가 이루어지고 있지만, 조직들은 점점 더 커지는 실행 부채와 씨름하고 있습니다. 이 백서는 복잡한 소음을 넘어서서, 단순 분석이 아닌 실천 가능한 인사이트를 우선시하는 수익 인텔리전스 계층의 필요성을 강력하게 주장합니다. 이 프레임워크는 proprietary 연구, 30개 이상의 외부 데이터 소스, 실시간 GTM 신호 매핑을 기반으로 한 SalesPlay를 통해, 흩어진 인사이트를 확장 가능하고 거래 성공에 직접 연결되는 방향으로 전환시켜줍니다. “기업 판매에서 속도와 맥락이 이제는 브랜드와 관계보다 더 중요한 차별화 요소입니다. 이 백서는 입찰 요청서(RFP)가 나오기 전에 승리하기 위해서 선도자가 활용할 수 있는 경쟁 전략서입니다. ” 백서 다운로드 "AI 기반 판매의 미래: 현대 GTM 리더를 위한 전략적 가이드"를 여기서 다운로드하세요: [미래의 AI 판매: 현대 GTM 리더를 위한 전략적 가이드] MarketsandMarkets™ 소개 포브스(Forbes)는 이 회사를 미국 최고의 경영 컨설팅 회사 중 하나로 선정했으며, MarketsandMarkets™는 독특한 인간-기계 성장 컨설팅 방식을 통해 B2B 분야에서 탁월한 성장 지원을 하고 있습니다. 첨단 기술 분야의 전문성을 바탕으로, 글로벌 13, 000개 이상의 고객은 물론 포춘 2000대 기업 중 80%, 최고 100대 섹터 리더의 90%가 새로운 B2B 수익 25조 달러를 창출하는 데 도움을 받고 있으며, TAM 확장, GTM 전략 수립, 시장 점유율 확대, 계정 활성화, 사고력 향상 마케팅 등 다양한 서비스도 제공하고 있습니다. ‘GIVE Growth’ 원칙에 기반한 이 회사는, 포브스 글로벌 2000 B2B 고객들과 협력하며 업계 전문가, 첨단 AI, 그리고 Market Intelligence Cloud인 KnowledgeStore™를 활용해, 업계 전반에 걸친 수익 변화의 가시성을 확보하고 있습니다. 추가 정보는 www. MarketsandMarkets. com 방문 또는 트위터, 링크드인, 페이스북 팔로우하세요. 문의처: Rohan Salgarkar님 MarketsandMarkets Inc. 1615 South Congress Ave. , Suite 103 델레이 비치, FL 33445 미국: +1-888-600-6441 이메일: [이메일 주소] 웹사이트: https://www. marketsandmarkets. com/ 출처: https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp