佛罗里达州德拉海滩，2025年6月23日 /美通社/ -- MarketsandMarkets 发布了其最新的高管白皮书《人工智能驱动销售的未来：现代GTM领导者的战略指南》，该白皮书提供了一个面向未来的框架，帮助销售和商业领导者通过人工智能驱动的情报弥合战略与执行之间的差距。 白皮书强调传统销售架构面临的挑战，包括碎片化的采购中心、意向数据效果的下降以及成交速度的放缓。为应对这些问题，MarketsandMarkets 提出了一种以精准为导向的执行模型，核心围绕实时信号转化、动态账户洞察和人工智能驱动的销售协调。 该白皮书不仅只是重新包装战术赋能，还对基本的营收团队设计、衡量指标和领导力提出了质疑。它分析了当前销售模式的失败之处，并提供了明确的指导，帮助高绩效的GTM组织应对超越简单覆盖的复杂性。 “现代的销售人员之所以失败，不是因为努力不够，而是因为他们的系统对账户的演变视而不见，” MarketsandMarkets CEO Sandeep Sugla 表示。这份白皮书为领导者提供了一条路线图，帮助他们持续弥合这些差距。 市场先行推出了SalesPlay，一款企业级销售智能平台，将执行情报直接整合到销售人员的工作流程中。 高管要点： 1. 战略性诊断营收分解 白皮书识别了传统销售系统中五个隐藏的执行差距，包括生态系统盲区、营收结构偏狭以及对CRM的过度依赖。 2. 新的GTM运营模式 它展示了领先企业如何从线性漏斗转向营收网络，在这种模式下，销售人员可以检测二阶信号、实时追踪采购中心的波动，并根据实时账户状况提供定制化价值，而非依赖固定的人设策略。 3.

执行情报作为核心营收动能 AI 被定位为协调者，能够： - 压缩信号到行动的周期 - 自动生成针对买家的ROI案例 - 识别微妙变动带来的空白空间 - 消除销售执行中的人工延迟 4. 聚焦精准而非活动的GTM关键绩效指标（KPIs） 白皮书倡导采用可操作的指标，比如信号到互动的速度、空白区域到渠道的转化、联系人精准度和高层管理的对齐深度，从而使高管能够有效监管GTM表现。 白皮书的重要性 尽管在CRM和赋能工具上投入巨大，企业仍面临不断增长的执行债务。此白皮书穿越喧嚣，强烈主张构建以行动洞察为核心的营收智能层，而非仅仅进行分析。 以专有研究、30余个外部数据源和实时GTM信号映射为基础，SalesPlay将碎片化的洞察转化为可扩展、助力成交的方向，嵌入销售人员的工作流程中，落实这一框架。 “在企业销售中，速度和情境现在比品牌和关系更具差异化优势。这份白皮书为希望在RFP发布之前胜出的领导者提供一份竞争策略手册。” 获取白皮书 请点击这里下载《人工智能驱动销售的未来：现代GTM领导者的战略指南》： 未来的AI销售：现代GTM领导者的战略指南 关于 MarketsandMarkets™ 被《福布斯》评为美国最佳管理咨询公司之一的MarketsandMarkets™采用独特的人机增长咨询方式，帮助企业在B2B领域实现卓越增长。凭借在新兴技术领域的深厚专业知识，为全球超过13, 000家客户，包括80%的财富2000强公司和前100名行业领导者中的90家，挖掘出25万亿美元的B2B新兴收入，通过市场容量扩展、GTM策略到执行、市场份额提升、账户赋能和思想领导营销等服务实现增长。 遵循“GIVE增长”原则，MarketsandMarkets与《福布斯》全球2000强的B2B客户合作，助其未来布局，利用行业专家、先进的AI技术和其市场情报云——KnowledgeStore™，提供全生态系统的收入转变可视化。 更多信息请访问 www. MarketsandMarkets. com，或关注我们的推特、LinkedIn 和 Facebook。 联系方式： Rohan Salgarkar 先生 MarketsandMarkets Inc. 佛罗里达州德拉海滩南Congress大道1615号，103室 电话：+1-888-600-6441 邮箱：[email protected] 官网：https://www. marketsandmarkets. com/ 来源：https://www. marketsandmarkets. com/PressReleases/future-of-ai-powered-sales. asp