MarketsandMarkets™는 시장 정보와 자문 서비스 분야의 글로벌 리더로서 오늘, 기업 영업팀의 수익 증대를 가속화하는 AI 기반 영업 도우미인 MarketsandMarkets™ Sales IQ를 출시했다고 발표했습니다. Sales IQ의 특징은 회사의 제품과 독자적인 MarketsandMarkets™ 연구 자료, 제3자 데이터, AI 기반 인사이트를 원활하게 통합하여 특정 제품 또는 솔루션의 전체 가치사슬 내에서 주요 계정, 생태계, 시장의 주요 변화들을 실시간으로 포괄적으로 이해할 수 있게 한다는 점입니다. 이를 통해 영업팀은 10, 000여 개가 넘는 독점 시장 연구 자료와 15, 000여 개의 제3자 소스, 그리고 MarketsandMarkets™ 분석가들의 검증을 바탕으로 맞춤형 AI 통찰력을 활용하여 실시간 기회를 포착할 수 있습니다. 혁신을 한 단계 더 진전시킨 Sales IQ는 계정, 기회, 연락처, 전환, 산업 분야에 대한 상호 연결된 정보도 하나의 플랫폼 내에서 제공합니다. 이를 통해 영업팀은 연구 시간을 절반으로 줄이고, 파이프라인과 성공률을 2~3배 높이며, 더 강하고 전략적인 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 기존의 AI 도구나 CRM 확장 기능과 달리, Sales IQ는 기업 영업팀의 전략적 활성화 도구 역할을 합니다. “현재 기본 도구들은 높은 수준의 재무 정보, 일반적인 연락처, 또는 넓은 의도 신호 정도만 제공하며, 고객사의 성장 동력을 진정으로 파악하는 데는 한계가 있습니다, ”라고 MarketsandMarkets™의 CEO Sandeep Sugla는 말했습니다. “영업팀은 경쟁 격차에 대한 통찰, 판매 피치에 통합할 수 있는 인사이트, 그리고 일상적 기회뿐만 아니라 고객의 숨겨진 성장 잠재 구역에 접근하는 방법을 필요로 합니다.

Sales IQ는 이러한 성장 인사이트를 고객의 제품에 맞게 초개인화하여, 적절한 기회에 적합한 연락처와 최적의 대화 포인터를 갖추게 하여, 거래 성사에 있어 선제적이고 결정적인 우위를 제공합니다. ” Sales IQ의 강점: CRM 및 일반 AI 도구를 넘어선 경쟁력 고객 지출 추적에서 수익 변화 이해까지 기업 영업팀은 더 이상 고객 예산만을 감시하는 것에 의존할 수 없으며, 변화하는 고객 수익 구조에 대한 실시간 인사이트가 필요합니다. 최대 50%의 수익을 신기술, 시장, 상품으로 전환하는 기업들이 늘어나면서, Sales IQ는 이러한 변화들을 조기에 파악하고 경쟁사보다 앞서 대응할 수 있도록 지원합니다. CRM을 넘어서: 관리 차원이 아니라 판매 촉진 CRM은 거래를 기록하는 데 주력하는 반면, Sales IQ는 영업 성장을 촉진합니다. 주요 CRM과 원활하게 연동되어 계정, 연락처, 대화, 기회에 대한 실시간 정보를 제공하며, 맞춤형 고객 참여를 가능하게 합니다. 실적을 이끄는 AI 영업 인사이트 superficial한 데이터만 제공하는 AI 도구와 달리, Sales IQ는 중요한 계정과 그 생태계, 시장 변화에 대한 깊이 있고 예측 가능한 인사이트를 제공합니다. 이는 강력한 영업 피치, 정교한 참여 전략, 빠른 거래 성사로 연결됩니다. 기업 영업의 복잡성과 경쟁이 심화됨에 따라, Sales IQ는 영업팀이 높은 가치의 기회를 효과적으로 파악하고, 참여하며, 성사시키는 방식을 혁신하고 있습니다. AI 기반 실시간 인사이트를 활용하여 계정, 기회, 의사결정자, 시장 변동 간의 연관성을 연결함으로써 영업인들이 신속히 행동하고, 전략적으로 고객과 교류하며, 더 많은 거래를 성사시키도록 돕습니다. 예측 인사이트, 원활한 CRM 연동, 맞춤형 정보 제공이라는 탁월함을 바탕으로, Sales IQ는 기업 성장의 최종 AI 영업 도우미로 자리 잡고 있습니다.