MarketsandMarkets™, глобальный лидер в области рыночной аналитики и консультационных услуг, сегодня объявил о запуске MarketsandMarkets™ Sales IQ — ассистента по продажам на базе искусственного интеллекта, предназначенного для ускорения роста доходов команд B2B-продаж. Отличительная особенность Sales IQ — его бесшовная интеграция предложений компании, собственной исследовательской базы MarketsandMarkets™, сторонних данных и аналитики, управляемой ИИ, что обеспечивает в реальном времени всестороннее понимание ключевых аккаунтов, их экосистем и главных рыночных сбоев по всей цепочке создания стоимости для конкретных продуктов или решений. Sales IQ дает возможность командам продаж использовать текущие возможности благодаря аналитике, управляемой ИИ, адаптированной под их продукты, поддерживаемой более чем 10 000 эксклюзивных рыночных исследований, свыше 15 000 сторонних источников, проверенных аналитиками MarketsandMarkets™. В стремлении расширить границы инноваций, Sales IQ обеспечивает взаимосвязанную аналитику по аккаунтам, возможностям, контактам, конверсиям и отраслям — всё в рамках единой платформы. Это позволяет командам продаж сокращать время исследований вдвое, увеличивать объем потенциальных сделок и коэффициент закрытия вдвое-тройне, а также развивать более прочные и стратегические отношения с клиентами. В отличие от обычных инструментов ИИ или расширений CRM, Sales IQ выступает в роли стратегического инструмента для команд по продажам на уровне предприятий. «Современные базовые инструменты дают лишь поверхностную информацию о финансах, шаблонных контактах или общих сигналах намерений, но не раскрывают реальные драйверы роста клиента», — отметил Сандип Сугла, генеральный директор MarketsandMarkets™. «Команды продаж нуждаются в аналитике по конкуренции, способах интеграции инсайтов в презентации и методах улучшения бизнес-кейсів, чтобы получать доступ не только к стандартным возможностям, но и к скрытым фиктивным зонам роста клиентов.

Sales IQ гиперперсонализирует эти инсайты, специфичные для ваших предложений, позволяя командам подходить к наиболее перспективным возможностям, с нужным контактом, вооруженными правильными тезисами в нужное время — что дает решающее преимущество при закрытии сделок в ранней стадии. » Преимущества Sales IQ: за пределами CRM и универсальных ИИ-инструментов От отслеживания расходов клиентов к пониманию сдвигов в доходах Командам продаж уже недостаточно просто следить за бюджетами клиентов; им необходима актуальная аналитика по изменениям в структурах доходов. Учитывая, что ведущие компании переводят до 50% своих доходов на новые технологии, рынки и продукты, Sales IQ помогает выявлять эти изменения своевременно и действовать оперединко конкурентов. Вне рамок CRM: продажа, а не просто управление данными Хотя CRM в основном фиксируют транзакции, Sales IQ способствует росту продаж. Тесно интегрируясь с ведущими CRM-системами, он предоставляет актуальную аналитику по аккаунтам, контактам, перепискам и возможностям, что позволяет обеспечивать максимально персонализированный подход к клиентам. Аналитика продаж на базе ИИ, дающая конкретные результаты В отличие от ИИ-инструментов, предлагающих лишь поверхностные данные, Sales IQ предоставляет глубокие, прогностические инсайты по важнейшим аккаунтам, их экосистемам и рыночным сбоям — что помогает формировать более сильные презентации, более точные стратегии взаимодействия и быстрее закрывать сделки. По мере усложнения рынка и роста конкуренции, Sales IQ меняет подход команд к выявлению, взаимодействию и закрытию высокоценностных возможностей. Используя аналитические данные, управляемые ИИ, он связывает точки между аккаунтами, возможностями, принятыми решениями и рыночными перемещениями — что позволяет специалистам по продажам быстро реагировать, думать стратегически и заключать больше сделок. Благодаря уникальной прогнозной аналитике, беспрецедентной интеграции с CRM и гиперперсонализированным инсайтам, Sales IQ становится мощным ассистентом, стимулирующим рост предприятий.