Microsoft კორპორაცია ახორციელებს დამოკიდებულების ზრდას მესამე მხარის ფირმებზე, რათა უკეთ შეძლოს ს продажеზე მოდულის გაყიდვების გაძლიერება მცირე და საშუალო ბიზნესებისთვის, რაც თანხვედრაშია ინდუსტრიის ტრენდებთან, რადგან კომპანიები ფინანსურად მორგდებიან გაყიდვების მეთოდებს და AI-ს მძღოლ ბაზარზე. ამ სტრატეგიის შესახებ ინფორმაცია შიდშივე გაამჟღავნა Judson Althoff, Microsoft-ის მთავარი კომერციული ოფიცერი, რომელმაც წარმოადგინა პიბლური ცვლილება უფრო მრავალფეროვანი და მოქნილი გაყიდვების მოდელისკენ. გარდა გარეული გაყიდვების სააგენტოებისა, Microsoft-ის გეგმაშია განავრცოს მისი შინამოყენებული გაყიდვების გუნდების ფუნქციები, გაძლიეროს მათ გარემოცვაზე აგრესორობა პროდუქტების ფართო სპექტრით, ნაცვლად სამიზნე სპეციალიზაციებისადმი დამოკიდებულების. ეს მიდგომა მიზნად ისახავს გაზარდოს გაყიდვების პერსონალის პროდუქტის ცოდნა, რაც შეესაბამება უფრო ერთიან მომხმარებელთათვის მომსახურების უზრუნველყოფას. თანამშრომლებს ასევე მიენიჭებათ ტექნიკური გამოკლულობა, განსაკუთრებულად AI-სთან დაკავშირებული პროდუქტების სფეროში, რაც ასახავს Microsoft-ის აგრესიულ დამოკიდებულებას AI-ს განვითარების მიმართ მომხმარებლის მოთხოვნის და ბაზრის ტრენდების შესაბამისად. Microsoft-ის წარმომადგენელმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ კომპანიის კომერციული გაყიდვების ორგანიზაცია ვითარდება უკეთ უნდა შეესაბამებოდეს AI-ის ეპოქას და სჭირდება მომხმარებლებისა და პარტნიორების ზრდის მხარდაჭერა, რაც აჩვენებს საჭიროებას გაყიდვების სტრატეგიების ადაპტაციისა საბაზრო ცვლილებებზე პასუხის გასაცემად. ტექნოლოგიური სექტორი ბოლო დროს ძალიან შეიცვალა გაყიდვების სტრატეგიებში, გამოწვეული პანდემიის შემდეგი სირთულეებით და გენერაციული AI-ს პროდუქტების ზრდის გავლენით. მრავალი ინდუსტრიის ლიდერი ახლის აფასებს პირდაპირ და არაპირდაპირი გაყიდვების რგოლების ბალანსს გაყიდვების და მარკეტინგის ხარჯების ოპტიმიზაციაში — რაც Microsoft-ის უახლოეს ცვლილებებს კარგად აღწერს. კონკურენტები, როგორებიცაა Salesforce Inc. , ასევე გაზრდიან პროგრამული აღჭურვილობის დისტრიბუციას მესამე მხარის პლათფორმებზე, მაგალითად Amazon. com Inc. , გააფართოვებენ გაყიდვების სქემებს. Salesforce-ის გეგმაშია ათასობით ახალი გაყიდვების პროფესიონალის დასაქმება, რომლებიც ფოკუსირებული იქნებიან AI პროდუქტებზე, რაც ხაზს უსვამს AI-ს კრიტიკურ როლს წვლილში ზრდის მომავალი ბლოკის ფარგლებში.

ანალოგიურად, Workday Inc. აძლიერებს მესამე მხარის გაყიდვების ძალისხმევებს, რათა გაუმჯობესოს სარგებელი ბაზრის შეცვლილი პირობებში, რაც ასახავს გავრცელებულ ხასიათს მესამე მხარის პარტნიორების ჩართვის და ხარჯების მართვის თვალსაზრისით. Microsoft-ის ტრადიციული მიდგომა არის პირდაპირი გაყიდვების ძალის შერწყმა უცვლელი პარტნიორებით, რომლებიც სასარგებლო შუამავლებს თამაშობენ ბაზრის გაფართოებაში. ოქტომბერში, Microsoft გაზარდა მისი არაპირდაპირი გაყიდვების არხი, გააძლიერა სარგებელი მესამე მხარის პარტნიორებისთვის, რამაც გამოთქვა თავისი განახლებული მხარდაჭერა ამ ჰიბრიდულ მოდელს. ფისკალური წლის დახურვამდე ივნისში, Microsoft ხშირად ხდება ორგანიზაციული რეორგანიზაციის პროცესი, რათა შეესაბამებოდეს ცვლილებებს პრიორიტეტებში. ბოლო ცვლილებები ზოგად გუნდებში კიდევ უფრო მოწმობს ორგანიზაციული ტრანსფორმაციის პროცესს, რომელიც მიზნად ისახავს უზრუნველყოფას, რომ გაყიდვების და ტექნიკური პერსონალი იყოს მომზადებული AI-ს განვითარების გამოყენებაზე და მომხმარებელთა შეძენის მოდელების ცვლილებაზე. შეჯამებით, Microsoft-ის ნაბიჯი მეტი სუფთა სარეგისტრაციო გაყიდვებისთვის გადაყვანაში მესამე მხარის კომპანიებზე და მისი შინამოყენებული გაყიდვების გუნდების ექსპერტიზის გაფართოებაში წარმოადგენს სტრატეგიულ ცვლილებას, რათა უკეთ მოარგოს AI-ძალის მართულ ბაზარს. მულტულინძანციური გაყიდვების სტრატეგიით, რომელიც ამყარებს ძლიერ ტექნიკურ ტრენინგებს და AI პროდუქტის ყურადღების მიქცევას, Microsoft-ს სურს უკეთ ემსახუროს თავის მომხმარებლებს და პარტნიორებს, უზრუნველყოს ლიდერობა სწრაფვით მიმდინარე ტექნოლოგიურ ინოვაციებში და კონკურენტულ ზეწოლაში.