Les empreses sovint s’enfronten a trucades a fred i campanyes per correu electrònic destinades a generar vendes, que sovint obtenen resultats decebedors. Aaron Perry, estudiant de darrer curs d’economia a la Universitat de Cedarville, originari de Overland Park, Kansas, està utilitzant la intel·ligència artificial (IA) per convertir contacts que no responen en clients que paguen, a través de la seva nova iniciativa, Misogi AI Solutions. Perry va observar que, tot i que molts serveis generen llistes de clients potencials, o leads, les empreses sovint no tenen la capacitat de fer un seguiment efectiu, deixant aquests contactes inactius en bases de dades. Els equips de vendes gairebé mai tenen temps per tornar a connectar amb els leads, el que obliga les empreses a acceptar oportunitats perdudes. Vident aquesta mancança, Perry va reconèixer una oportunitat per millorar les vendes mitjançant un millor seguiment dels clients. Fa menys d'un any, al febrer, va començar a desenvolupar un servei per abordar aquest repte, i cinc mesos després, va llançar Misogi AI Solutions. “Fomento els leads que l’equip de vendes no va convertir en la seva primera proa, ” va explicar Perry. “Automatitzo el seguiment amb els leads a través d’un contacte autèntic, combinant el toc personal de la trucada en fred amb l’abast àmplia del màrqueting per correu electrònic. ” El seu enfocament implica l’alimentació de leads —una estratègia per reconnectar amb contactes antics fins que rebi resposta. “Les empreses ja han pagat pels leads, ” va assenyalar Perry. “Jo els ajudo a maximitzar aquestes inversions. ” Perry utilitza conversations SMS impulsades per IA per nodrir els leads, personalitzant els agents per adaptar-se als objectius de la marca i a les preferències dels clients. Els SMS ofereixen taxes de resposta més altes que altres formes de comunicació, deixant que els representants de vendes es puguin concentrar en tasques més complexes. També està entusiasmat amb el nom de la seva empresa, “Misogi, ” que fa referència a un repte anual japonès tradicional que marca l’ambient per tot l’any següent. Com a esportista d’endurance, Perry s’identifica amb aquesta filosofia, que reflecteix la seva mentalitat de formació personal. “Incorporar aquest sistema en qualsevol empresa pot tenir un impacte positiu els 364 dies restants de l’any i més enllà, ” va dir Perry. Tot i que no és nou en l’emprenedoria —el 2023 va llançar Ultra Lyte Running, que ven barrets lleugers amb petites butxaques per a gels o claus— Misogi AI Solutions presenta un repte renovat. “Passar d’un negoci de producte a un de serveis és un canvi important, ” va compartir Perry. Durant aquesta transició, va buscar consell de companys i de la Dra.

Kary Oberbrunner, Catedràtica Berry i Professora Adjunta d’Emprenedoria. “Em han recolzat sempre que he trobat obstacles amb les idees i m’han suggerit enfocaments alternatius, ” va dir Perry. La Universitat de Cedarville l’ha preparat molt bé per afrontar aquests desafiaments. La Escola de Negocis Robert W. Plaster i Entrepreneurs for Christ ofereixen molts recursos per ajudar estudiants com Perry a seguir l’emprenedoria abans de graduar-se. “Tot el món té idees, però l’obstacle principal és dur-les a terme, ” va destacar Perry. “Cedarville elimina aquesta barrera oferint suports abundants. ” Situada al sud-oest de Ohio, la Universitat de Cedarville és una institució cristiana evangèlica que ofereix programes de grau i de postgrau en règim presencial i en línia en arts, ciències i camps professionals. Amb 7. 265 estudiants, és una de les universitats privades més grans de l’Ohio i està reconeguda pel Wall Street Journal com una de les tres millors universitats evangèliques del país. Cedarville també és coneguda per la seva vibrant comunitat cristiana, el seu rigor acadèmic i altas taxes de graduació i retenció. Més informació a cedarville. edu.