Les entreprises ont souvent du mal avec les appels à froid et les campagnes par e-mail visant à générer des ventes, produisant fréquemment des résultats décevants. Aaron Perry, étudiant en économie senior à l’Université Cedarville originaire de Overland Park, Kansas, utilise l’intelligence artificielle (IA) pour convertir des contacts non réactifs en clients payants grâce à sa nouvelle entreprise, Misogi AI Solutions. Perry a constaté que si de nombreux services génèrent des listes de prospects ou de leads, les entreprises manquent souvent de capacité pour faire un suivi efficace, laissant ces contacts inutilisés dans les bases de données. Les équipes de vente n’ont que rarement le temps de relancer ces leads, ce qui force les entreprises à accepter des opportunités manquées. Voyant cette lacune, Perry a vu une opportunité d’améliorer les ventes en améliorant le suivi client. Moins d’un an auparavant, en février, il a commencé à développer un service pour relever ce défi, et cinq mois plus tard, il a lancé Misogi AI Solutions. « Je nurture les leads que l’équipe de vente n’a pas convertis lors de leur première approche », explique Perry. « J’automatise le suivi avec des contacts authentiques, combinant la touche personnelle des appels à froid avec la portée étendue du marketing par e-mail. » Sa méthode consiste en un nurturing de leads — une stratégie visant à reconnecter avec d’anciens contacts jusqu’à obtenir une réponse. « Les entreprises ont déjà payé pour ces leads », souligne Perry. « Je les aide à maximiser ces investissements. » Perry utilise des conversations SMS pilotées par l’IA pour entretenir ces leads, en adaptant les agents aux objectifs de la marque et aux préférences des clients. Les SMS affichent des taux de réponse plus élevés que d’autres formes de communication, permettant aux commerciaux de se concentrer sur des tâches plus complexes. Il est également enthousiaste quant au nom de sa société, « Misogi », qui fait référence à un défi annuel traditionnel japonais influençant toute l’année à venir.

En tant qu’athlète d’endurance, Perry se reconnaît dans cette philosophie, reflétant sa mentalité d’entraînement personnel. « Intégrer ce système dans n’importe quelle entreprise peut avoir un impact positif sur les 364 autres jours de l’année et au-delà », déclare Perry. Bien qu’il ne soit pas nouveau dans l’entrepreneuriat — il a lancé Ultra Lyte Running en 2023, vendant des casquettes légères avec de petites poches pour gels ou clés — Misogi AI Solutions représente un défi renouvelé. « Passer d’une entreprise axée sur un produit à une entreprise de services est un changement important », confie Perry. Pendant cette transition, il a sollicité des conseils auprès de ses pairs et du Dr Kary Oberbrunner, titulaire de la chaire Berry et professeur adjoint d’entrepreneuriat. « Ils m’ont soutenu chaque fois que je rencontrais des obstacles avec mes idées et ont suggéré des approches alternatives », raconte Perry. L’Université Cedarville l’a bien préparé à relever de tels défis. La Robert W. Plaster School of Business et Entrepreneurs for Christ offrent de nombreuses ressources pour aider des étudiants comme Perry à poursuivre leur chemin entrepreneurial, bien avant la diplomation. « Tout le monde a des idées, mais le principal obstacle est de passer à l’action », explique Perry. « Cedarville élimine cette barrière en offrant un soutien abondant. » Située dans le sud-ouest de l’Ohio, l’Université Cedarville est une institution évangélique chrétienne proposant des programmes de premier et de deuxième cycle résidentiels et en ligne dans les arts, les sciences et les domaines professionnels. Avec 7 265 étudiants, elle figure parmi les plus grandes universités privées de l’Ohio et est reconnue par le Wall Street Journal comme l’une des trois meilleures universités évangéliques du pays. Cedarville est aussi renommée pour sa communauté chrétienne dynamique, ses programmes académiques rigoureux, et ses taux de diplomation et de rétention élevés. Pour en savoir plus, rendez-vous sur cedarville. edu.