Chaque semaine, nous mettons en lumière une application basée sur l'IA qui résout de véritables problèmes pour les entreprises B2B et Cloud. Cette semaine : Kintsugi, l’agent IA de nouvelle génération pour la conformité fiscale B2B. Le défi caché de la croissance Un obstacle courant mais souvent négligé lors de la croissance des entreprises B2B est la conformité à la taxe de vente, que les fondateurs ignorent souvent jusqu’à ce qu'il soit presque trop tard. Dès que vous atteignez 100 000 $ de revenus au Texas, vous établissez une nexus — puis en Californie, New York, et plus encore. Cela signifie suivre les seuils économiques dans plus de 45 états, chacun avec ses règles, ses taux et ses échéances spécifiques. La plupart des fondateurs font l’une de ces trois choses : - Ignorent la conformité jusqu’à recevoir une lettre d’audit - Engagent des comptables fiscaux coûteux, ce qui reste largement manuel - Assemblent des feuilles de calcul pleines d’erreurs Aucune de ces solutions n’est évolutive, et les pénalités pour erreurs s’accumulent vite. Certaines entreprises peuvent se retrouver avec des factures de rétrotaxes à six chiffres juste avant une levée de fonds, ce qui nuit à la due diligence. Ce que Kintsugi offre Kintsugi est une plateforme d’automatisation de la taxe de vente basée sur l’IA, conçue pour les entreprises B2B et e-commerce en forte croissance. Connectez simplement votre système de facturation et Kintsugi gère le reste : - Surveillance de la Nexus : Suivi des ventes dans plus de 50 états (et 50+ pays), avec alertes immédiates dès que des obligations fiscales apparaissent — plus besoin de devinettes ou de feuilles de calcul. - Inscription automatique : Inscrit automatiquement dans les nouveaux états dès que le seuil de nexus est atteint, en un clic. - Classification de produits assistée par IA : Classe automatiquement les produits et applique les traitements fiscaux corrects, en naviguant dans les complexités comme la fiscalité SaaS et des biens numériques. - Auto-File : Calcule les taxes dues, dépose les déclarations et effectue les paiements mensuels pour chaque juridiction. - Tableaux de bord en temps réel : Offre aux équipes financières une visibilité sur les obligations, expositions et statuts de déclaration partout. L’approche du fondateur Fondée par Pujun Bhatnagar, ancien ingénieur ML senior chez Meta, le développement de Kintsugi a débuté par 18 mois de calculs manuels de la taxe de vente pour des entreprises d’e-commerce et SaaS — avant même de coder.

Cette compréhension approfondie a permis de concevoir des moteurs internes d’IA pour la classification et le calcul, distincts des concurrents qui s’appuient sur des modèles de langage génériques, assurant une meilleure précision. Croissance et partenariats Depuis son lancement en août 2023, Kintsugi a : - Acquis plus de 2 500 clients - Atteint plus de 10 millions de dollars d’ARR avec seulement 0, 1 % de churn - Atteint une valorisation supérieure à 150 millions de dollars - Signé un partenariat majeur avec Vertex en octobre 2025, intégrant le moteur fiscal d'entreprise de Vertex à la workflow IA moderne de Kintsugi, offrant « précision d’entreprise avec la rapidité d’une startup » Tarification adaptée à la croissance Kintsugi propose : - Un démarrage gratuit avec connexion au système et aperçu des obligations ; pas besoin de carte bancaire - 100 $ par déclaration, modèle à la demande - Des plans personnalisés pour les clients à gros volume Ce qui explique la croissance rapide de Kintsugi, en contraste avec les fournisseurs traditionnels facturant plus de 5 000 $ pour commencer. Intégrations fluides et mise en place facile Kintsugi s’intègre facilement aux outils que les entreprises B2B utilisent quotidiennement, comme Stripe, Chargebee, QuickBooks, Shopify, BigCommerce, Amazon, WooCommerce, ainsi qu’une API ouverte pour d’autres. La configuration ne nécessite pas de codage, et la plupart des entreprises sont opérationnelles en une journée. Utilisateurs idéaux Kintsugi est conçu pour : - Les entreprises B2B et SaaS vendant dans plusieurs états, particulièrement au-delà de 500 000 $ d’ARR quand la complexité de conformité augmente - Les sociétés e-commerce avec des ventes multi-états ou internationales - Les équipes Finance et RevOps fatiguées de calculs fiscaux manuels - Les fondateurs retardant la conformité à la taxe de vente mais conscients que la facture arrive Si vous êtes une entreprise locale opérant dans un seul état, cela peut sembler excessif. Mais pour une croissance nationale ou mondiale, Kintsugi fournit une infrastructure qui vous permet de vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la paperasse fiscale. Conclusion : Pourquoi la conformité à la taxe de vente exige de l’attention — et comment l’IA aide La conformité à la taxe de vente est fastidieuse et peu glamour, mais les erreurs peuvent coûter cher en pénalités, audits et opportunités perdues. Kintsugi comble une lacune essentielle en proposant une automatisation native IA pour un problème que beaucoup de fondateurs évitent. Avec plus de 1 100 clients en un peu plus d’un an, il est clair que cette solution trouve son public. Si la conformité à la taxe de vente figure sur votre liste de « à traiter plus tard », faites attention — car le retard peut arriver plus vite que prévu. 👉 trykintsugi. com