매주 우리는 B2B 및 클라우드 기업의 실제 문제를 해결하는 AI 기반 앱을 소개합니다. 이번 주: Kintsugi, B2B 세금 준수를 위한 차세대 AI 에이전트입니다. 확장 시 숨겨진 도전 과제 B2B 기업이 성장하는 과정에서 흔히 간과하는 문제는 판매세 준수입니다. 이는 창업자들이 거의 늦기 전에 무시하는 경우가 많습니다. 텍사스에서 10만 달러의 매출을 기록하면 유대(nexus)를 형성하게 되고, 이후 캘리포니아, 뉴욕 등 다른 주에서도 마찬가지입니다. 이는 45개 이상의 주에서 경제적 기준을 추적해야 하며, 각 주마다 규칙, 세율, 마감일이 다릅니다. 대부분의 창업자들은 세 가지 중 하나를 선택합니다: - 감사 편지가 오기 전까지 준수 무시 - 비용이 많이 드는 세무사 고용, 대부분 수작업 - 오류가 발생하기 쉬운 엑셀 시트로 엮기 이 방법들은 확장에 적합하지 않으며, 실수에 따른 벌금이 빠르게 쌓입니다. 일부 기업은 모금 직전 수십만 달러 규모의 세금 체납 고지서를 받기도 하여, 실사에 악영향을 미칩니다. Kintsugi가 제공하는 것 Kintsugi는 빠르게 성장하는 B2B 및 전자상거래 기업을 위해 설계된 AI 기반 판매세 자동화 플랫폼입니다.

결제 시스템을 연결하기만 하면 나머지 작업은 Kintsugi가 처리합니다: - 유대 감시: 50개 주(및 50개 이상 국가)에서 판매를 추적하고, 세금 의무 발생 시 즉시 알림 — 더 이상 추측이나 엑셀 시트의 수작업 필요 없음. - 자동 등록: 유대 형성 시 클릭 한 번으로 새로운 주에 자동 등록 - AI 기반 제품 분류: 제품을 자동으로 분류하고, SaaS 및 디지털 상품 세금 등 복잡한 규정을 적용 - 자동 신고: 세금 계산, 신고서 작성 및 납부를 매월 각 관할 구역별로 자동 수행 - 실시간 대시보드: 재무팀이 책임, 노출 위험, 신고 상태를 언제든 볼 수 있도록 제공 창업자의 접근법 Meta의 전 수석 머신러닝 엔지니어였던 푸준 바트나가(Pujun Bhatnagar)가 설립한 Kintsugi는, 개발 이전부터 18개월 동안 전자상거래 및 SaaS 기업을 대상으로 수작업 세금 계산을 수행하며 깊이 있는 실무 이해를 쌓았습니다. 이러한 오랜 경험은 자체 AI 분류 및 계산 엔진 설계에 반영되어, 일반적인 대형 언어모델보다 높은 정확성을 확보하게 했습니다. 성장과 파트너십 2023년 8월 출시 이후, Kintsugi는 - 2, 500여 고객 확보 - 1천만 달러 이상 ARR 달성, 이탈률 0. 1% 유지 - 기업 가치 1억 5천만 달러 이상 돌파 - 2025년 10월 Vertex와 전략적 파트너십 체결, Vertex의 기존 엔터프라이즈 세무 엔진을 Kintsugi의 최신 AI 워크플로우와 통합하며 “대기업 수준의 정확도와 스타트업 속도 결합” 실현 성장 지원 가격 정책 Kintsugi는 다음과 같이 제공됩니다: - 무료 시작, 시스템 연결과 노출 인사이트 제공, 신용카드 필요 없음 - 각 신고마다 $100의 종량제 요금 - 대량 고객을 위한 맞춤형 요금제 이는 시작 조차 수천 달러 이상 요구하는 전통 제조사들과 대조적이며, 이에 따라 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 원활한 통합과 간편한 설치 Kintsugi는 Stripe, Chargebee, QuickBooks, Shopify, BigCommerce, Amazon, WooCommerce 등 일상적으로 사용하는 도구들과 쉽게 통합되며, 오픈 API도 지원합니다. 대부분의 기업들은 별도 코딩 없이 하루 만에 온라인 운영이 가능합니다. 이용 대상자 Kintsugi는 특히 다음과 같은 기업에 적합합니다: - 여러 주에서 판매하는 B2B 및 SaaS 기업, 특히 50만 달러 이상 ARR 이후 복잡한 준수 문제 해결 필요 - 다중 주 또는 국제 판매를 하는 전자상거래 기업 - 수작업 세금 계산에 지친 재무 및 RevOps 팀 - 세금 준수를 미루고 있지만, 곧 청구서가 도래할 것을 인지하는 창업자 만약 단일 주 내의 지역 기업이라면 과도한 선택일 수 있지만, 전국 또는 글로벌 확장을 목표로 한다면, Kintsugi는 성장에 집중할 수 있도록 세무 업무 인프라를 제공합니다. 결론: 왜 판매세 준수는 반드시 신경 써야 하며, AI가 어떻게 도와줄까 판매세 준수는 지루하고 매력적이지 않은 일이지만, 실수하면 벌금, 감사, 협력 손실 등 큰 비용이 따를 수 있습니다. Kintsugi는 많은 창업자들이 피하려는 문제에 대해 AI 기반 자동화를 제공하며, 이를 통해 중요한 역할을 수행하고 있습니다. 1년 만에 1, 100여 고객이 넘는 성과는 이 솔루션의 공감대와 필요성을 보여줍니다. 만약 판매세 준수를 미뤄두고 있다면, ‘나중에’라는 말은 기대보다 빠르게 다가올 수 있음을 명심하세요. 👉 trykintsugi. com