Каждую неделю мы освещаем приложение, основанное на ИИ, которое решает реальные проблемы компаний B2B и облачных сервисов. На этой неделе: Kintsugi, агент следующего поколения на базе искусственного интеллекта для соблюдения налоговых требований в сфере B2B. Скрытая проблема масштабирования Общеизвестная, но зачастую недооцененная преграда при расширении бизнеса B2B — соблюдение требований налогового законодательства, которое основатели часто игнорируют, пока не наступает почти поздний срок. Как только вы достигаете 100 тысяч долларов выручки в Техасе, у вас появляется налоговая связь (nexus) — а потом и в Калифорнии, Нью-Йорке и других штатах. Это означает необходимость отслеживать экономические пороги в более чем 45 штатах, каждый из которых имеет свои правила, ставки и сроки. Большинство основателей делают один из трех вариантов: - Игнорируют требования, пока не придет письмо с аудитом - Нанимают дорогостоящих налоговых консультантов, в основном полагаясь на ручной труд - Используют неаккуратные таблицы с ошибками Ни один из этих вариантов не масштабируется хорошо, а штрафы за ошибки быстро накапливаются. Некоторые компании сталкиваются с шестизначными задолженностями по налогам прямо перед привлечением инвестиций, что осложняет дилижанс. Что предлагает Kintsugi Kintsugi — это платформа автоматизации продажных налогов на базе искусственного интеллекта, предназначенная для быстрорастущих компаний B2B и электронной коммерции. Просто подключите вашу платежную систему — и дальше Kintsugi позаботится о следущем: - Мониторинг Nexus: отслеживает продажи по 50 штатам (и более чем 50 странам), немедленно уведомляя о возникновении налоговых обязательств — больше никаких догадок или работы с таблицами. - Автоматическая регистрация: автоматически регистрирует вас в новых штатах при достижении nexus, одним щелчком. - Классификация товаров с помощью ИИ: автоматически определяет товары и применяет правильные налоговые режимы, учитывая сложные особенности, такие как налогообложение SaaS и цифровых товаров. - Автоотправка деклараций (AutoFile): рассчитывает налоговую задолженность, подает декларации и перечисляет платежи ежемесячно по всем юрисдикциям. - Панели управления в реальном времени: позволяют финансовым командам видеть обязательства, риски и статусы подачи документов в любой точке. Подход основателя Созданная Пджуном Бхатнагург, бывшим старшим инженером по машинному обучению в Meta, разработка Kintsugi началась с 18 месяцев ручных расчетов налогов для компаний электронной коммерции и SaaS — еще до начала кодирования.

Такой практический опыт глубоко сформировал внутренние движки классификации и расчетов на базе ИИ, что выделяет Kintsugi среди конкурентов, использующих стандартные большие языковые модели, что обеспечивает более высокую точность. Рост и партнерства После запуска в августе 2023 года Kintsugi уже: - Насчитала более 2500 клиентов - Достигла более $10 млн ежегодного повторяющегося дохода (ARR) с чрошкой всего 0, 1% - Оценена в более чем $150 млн - Заключила крупное партнерство с Vertex в октябре 2025 года, интегрировав их проверенную корпоративную налоговую платформу с современными ИИ-рабочими процессами Kintsugi, обеспечивая «корпоративную точность с быстротой стартапа». Ценообразование, поддерживающее рост Kintsugi предлагает: - Бесплатный старт с подключением системы и обзором налоговых обязательств; без необходимости предоставления данных карты - Модель оплаты по мере подачи — 100 долларов за декларацию - Индивидуальные планы для клиентов с большим объемом операций Это резко отличается от традиционных провайдеров, взимающих более 5000 долларов за старт, что объясняет быстрый рост Kintsugi. Бесшовные интеграции и простая настройка Kintsugi легко интегрируется с инструментами, которыми пользуются компании B2B ежедневно: Stripe, Chargebee, QuickBooks, Shopify, BigCommerce, Amazon, WooCommerce, а также обладает открытым API для других платформ. Настройка не требует программирования, и большинство компаний начинают работу в течение одного дня. Идеальные пользователи Kintsugi предназначен для: - Компаний B2B и SaaS, продающих в нескольких штатах, особенно при EBITDA выше 500 тысяч долларов, когда сложность соблюдения требований растет - Онлайн-магазинов с многоштатными или международными продажами - Финансовых и отдела доходов (RevOps), уставших от ручных расчетов налогов - Основателей, откладывающих соблюдение требований по налогам, но понимающих, что счет уже на подходе Если вы ведете бизнес в одном штате и это не приносит больших объемов, этот инструмент может быть излишним. Но для национального или глобального расширения Kintsugi создает инфраструктуру, которая позволяет сосредоточиться на росте, а не на налоговой бумажной работе. Вывод: Почему соблюдение налоговых требований — важная задача и как ИИ помогает Соблюдение требований по налогам с продаж — утомительно и скучно, но ошибки могут дорого стоить в виде штрафов, проверок и упущенных сделок. Kintsugi заполняет важную нишу, предоставляя автоматизацию на базе ИИ для проблемы, которую многие основатели предпочитают игнорировать. За чуть больше года компания привлекла более 1100 клиентов, и очевидно, что решение находит отклик. Если соблюдение налогов — в вашем списке дел на будущее, будьте осторожны — в будущем оно наступает быстрее, чем ожидаешь. 👉 trykintsugi. com