Nedavno je SalesAi proveo dvije opsežne studije kako bi istražio transformativne učinke umjetne inteligencije (UI) na generisanje prihoda, efikasnost prodaje i opšti rast poslova. Istraživanja su istakla kako UI-algoritmi za prodaju, automatizacija angažmana kupaca i utjecaj UI na ključne prodajne mjere—kao što su stope konverzije, veličine poslova i efikasnost prodajnog ciklusa—preoblikuju prodajne i prihodne operacije u raznim industrijama. Prva studija, pod nazivom istraživanje AI prodajnih poziva, uspoređivala je agente sa podrškom UI-a s tradicionalnim timovima prodajnih razvojnih predstavnika (SDR) proučavajući broj poziva, stope konverzije i broj zakazanih sastanaka, pružajući uvid u performanse u stvarnom okruženju. Istovremeno, Izvještaj o stanju generisanja prihoda putem AI ponudio je široki prikaz industrije, analizirajući trendove usvajanja UI, nivoe ulaganja i povrat na ulaganje (ROI) u sektorima, s ciljem boljeg razumijevanja načina na koji kompanije primjenjuju i zarađuju od AI u strategijama za rast prihoda. Podaci su prikupljeni od stotina preduzeća u različitim fazama usvajanja AI—od onih koji intenzivno koriste UI rješenja do onih koji planiraju implementaciju u naredne dvije godine—osiguravajući raznovrsne perspektive. Ključni rezultati pokazuju da više od 50% kompanija sada pripisuje najmanje 25% svog ukupnog prihoda inicijativama vođenim UI-jem, ističući rastući finansijski utjecaj AI. Štaviše, kompanije koje koriste UI alate smanjile su svoj prodajni ciklus u prosjeku za 25%, ubrzavajući zatvaranje poslova i prepoznavanje prihoda. Personalizacija vođena UI-jem dodatno je podigla angažman kupaca omogućavajući preciznije preporuke, povećavajući prosječne veličine poslova za 10-25%, te ističući efektivnost prilagođenih UI prodajnih pristupa. Detaljnije analizirajući istraživanje o AI prodajnim pozivima, agenti s UI-jem gotovo su dvostruko povećali stopu konverzije prodajnih poziva (17% naspram 9%) te zakazali sastanke u stopi od 53% u poređenju s 41% kod ljudskih SDR-ova.

UI agenti također su napravili 67% više poziva unutar iste grupe potencijalnih klijenata, pokazujući skalabilnost i poboljšanu sposobnost dopiranja, što direktno povezuje s većim brojem prodajnih prilika i rastom pipeline-a. Što se tiče usvajanja UI-a, istraživanje pokazuje da 40% preduzeća trenutno koristi UI u procesima generisanja prihoda, dok planira da ga usvoji u narednih 12 do 24 mjeseca, čime se ukazuje na ubrzani trend integracije. Značajna prednost je i prosečno ušteda od 20 radnih sati sedmično po zaposleniku zahvaljujući automatizaciji vođenoj UI-jem, što omogućava timovima da se fokusiraju na strateške, visokovrijedne zadatke umjesto na rutinsku administraciju—povećavajući produktivnost i rast poslovanja. Integracija UI-a proširila se i na prediktivnu analitiku, prodajno prognoziranje i strategije angažmana kupaca, omogućavajući kompanijama optimizaciju prihoda kroz odluke vođene podacima i proaktivno prepoznavanje prilika. Finansijski gledano, 45% kompanija planira uložiti između 500. 000 i 1 milion dolara u UI tehnologiju u naredne jednu do tri godine, dok 30% organizacija prijavljuje ROI iznad 200%, potvrđujući UI kao vrlo utjecajnu i profitabilnu investiciju u rast prihoda i prodaje. Automatizacija putem UI-a donijela je i značajne uštede, sa prosječnim uštedama od 275. 000 dolara u troškovima zapošljavanja zahvaljujući smanjenoj potrebi za velikim prodajnim timovima uz povećanu produktivnost i efikasnost. Istraživanje kompanije SalesAi potvrđuje da se UI sve više pomjera s margine trendova prema ključnim konkurentskim prednostima: kompanije koje usvajaju UI bilježe kraće prodajne cikluse, veće poslove i veću operativnu efikasnost, dok one koje odgađaju riskiraju da zaostaju kako UI transformiše prodaju i rast prihoda. Zaključno, UI ne samo da unapređuje prodajne procese, već u suštini redefiniše način na koji kompanije posluju, skaliraju se i uspijevaju. Da bi zadržale konkurentnost i ubrzale rast, kompanije moraju prihvatiti tehnologije UI kao sastavni dio svojih strategija za prodaju i prihod.