SalesAi va realitzar recentment dos estudis aprofundits per explorar els efectes transformadors de la intel·ligència artificial (IA) en la generació d'ingressos, l'eficiència de les vendes i el creixement empresarial en general. La recerca va destacar com els agents de vendes basats en IA, l'automatització de la interacció amb els clients i l'impacte de la IA en mètriques clau de vendes — com les taxes de conversió, mides de trameses i l'eficiència del cicle de vendes — estan remodelant les operacions de vendes i ingressos en diferents indústries. El primer estudi, l'Estudi de trucades de venda amb IA, va comparar agents potencien amb IA amb els equips tradicionals de Representants de Desenvolupament de Vendes (SDR), examinant el volum de trucades, les taxes de conversió i les taxes de reserva de reunions, proporcionant perspectives de rendiment en el món real. Al mateix temps, l'Informe sobre l'Estat de la Generació d'Ingressos amb IA ofereix una visió a nivell d'indústria, analitzant les tendències d'adopció de la IA, els nivells d'inversió i el retorn de la inversió (ROI) en diversos sectors per entendre millor com les empreses implementen i beneficien de la IA en les seves estratègies d'ingressos. Les dades es van recopilar de desenes d'empreses en diferents etapes d'adopció de la IA — des d'aquelles que fan ús exhaustiu de solucions d'IA fins a les que planifiquen la seva implementació en dos anys — garantint així perspectives diverses. Les conclusions clau mostren que més del 50% de les empreses atribueixen ara almenys el 25% dels seus ingressos totals a iniciatives impulsades per IA, ressaltant la influència creixent de la IA en les finances. A més, les empreses que utilitzen eines d'IA van reduir els seus cicles de vendes en un mitjà del 25%, accelerant la finalització de trameses i el reconeixement dels ingressos. La personalització basada en IA també ha elevat la interacció amb els clients, permetent recomanacions més precises, augmentant la mida mitjana de les trameses entre un 10% i un 25%, tot posant de manifest l’eficàcia dels enfocaments de venda amb IA personalitzats. Dins més a fons l’estudi de trucades de venda amb IA, els agents amb IA gairebé van duplicar la taxa de conversió en vendes telefòniques (17% vs.

9%) i van reservar reunions en un 53% en comparació amb el 41% dels SDR humans. A més, els agents amb IA van realitzar 67% més trucades dins del mateix grup de clients potencials, mostrant la escalabilitat i la capacitat d’expansió de la IA, que s’associa directament amb un augment d’oportunitats de venda i de creixement de la pipeline. Pel que fa a la adopció de la IA, la investigació revela que el 40% d’empreses actualment utilitzen IA en processos de generació d’ingressos, mentre que un 42% té previst adoptar-la en els següents 12 a 24 mesos, indicant una tendència d’integració que s’accelera. Un benefici significatiu descobert és l’estalvi mitjà de 20 hores laborals setmanals per empleat mitjançant l’automatització basada en IA, permetent als equips concentrar-se en tasques estratègiques i de gran valor en lloc de tasques administratives repetitives — cosa que impulsa la productivitat i el creixement de l’empresa. L’integració de la IA s’estén també a l’anàlisi predictiva, la previsió de vendes i les estratègies d’interacció amb els clients, permetent a les empreses optimitzar la generació d’ingressos a través de decisions basades en dades i la identificació proactiva d’oportunitats. En termes financers, el 45% de les empreses planeja invertir entre 500. 000 i 1 milió de dòlars en tecnologia d’IA durant els propers un a tres anys, mentre que el 30% d’organitzacions reporten un ROI superior al 200%, afirmant que la IA és una inversió altament impactant i rendible en el creixement de vendes i ingressos. L’automatització mitjançant IA també ha generat importants estalvis de costos, amb una mitjana de 275. 000 dòlars estalviats en despeses d’incorporació a causa de la menor dependència de grans equips de vendes juntament amb un augment de la producció i l’eficiència. La recerca exhaustiva de SalesAi valida que la IA està passant de ser una tendència emergent a un avantatge competitiu fonamental: les empreses que adopten la IA experimenten cicles de vendes més curts, trameses més grans i una eficiència operativa superior, mentre que aquelles que retarden la implementació corren el risc de quedar-se enrere a mesura que la IA transforma la generació d’ingressos i vendes. En conclusió, la IA no només millora els processos de venda, sinó que redefineix fonamentalment com operen, escalen i tenen èxit les empreses. Per mantenir la competitivitat i accelerar el creixement, les empreses han de reconèixer la importància de les tecnologies d’IA com elements essencials de les seves estratègies de vendes i ingressos.