SalesAi äskettäin toteutti kaksi laajaa tutkimusta tutkiakseen tekoälyn (AI) transformaatiovaikutuksia tulonhankintaan, myyntitehokkuuteen ja kokonaisliiketoiminnan kasvuun. Tutkimukset korostivat, miten AI-pohjaiset myyntiedustajat, asiakasviestinnän automaatio ja AI:n vaikutus keskeisiin myyntimittareihin—kuten konversioasteisiin, kauppojen suuruuteen ja myyntisyklien tehokkuuteen—muuttavat myyntiä ja tulovirtojen toimintaa eri toimialoilla. Ensimmäinen tutkimus, AI Sales Call -tutkimus, vertaili AI-teknologiaa käyttävien agenttien ja perinteisten Sales Development Representative (SDR) -tiimien välistä suorituskykyä kartoittamalla puheluiden määrää, konversioasteita ja tapaamisten varaamisia, tarjoten todellisia suorituskykypisteitä. Samanaikaisesti State of AI Revenue Generation -raportti antoi alan laajuisen näkymän, analysoimalla AI:n käyttöönoton trendejä, sijoitustasoja ja sijoitetun pääoman tuottoa (ROI) eri sektoreilla, auttaen ymmärtämään, miten yritykset toteuttavat ja hyötyvät AI:sta tulostrategioissaan. Tietoja kerättiin sadoilta eri vaiheissa AI:n käyttöönottoa olevilta yrityksiltä—niistä, jotka käyttävät laajasti AI-ratkaisuja, ja niistä, jotka suunnittelevat käyttöönottoa seuraavan kahden vuoden aikana—varmistamaan monipuoliset näkökulmat. Keskeiset tulokset osoittavat, että yli 50 % yrityksistä pitää nyt vähintään 25 % kokonaistuloistaan AI-johtoisina aloitteina, mikä korostaa AI:n kasvavaa taloudellista vaikutusta. Lisäksi AI-työkaluja käyttävät yritykset ovat lyhentäneet myyntisyklinsä keskimäärin 25 %, mikä nopeuttaa kauppojen ratkeamista ja tulon kirjaamista. AI-pohjainen personointi on myös nostanut asiakasviestintää tarjoamalla tarkempia suosituksia, mikä on lisännyt keskimääräisiä kauppasummia 10–25 % ja korostanut räätälöityjen AI-myyntimenetelmien tehokkuutta. Syvällisemmin AI Sales Call -tutkimuksessa AI-agentit lähes kaksinkertaistivat puhelinmyyntien konversioasteen (17 % vastaan 9 %) ja varaavat tapaamisia 53 %:n varausasteella verrattuna ihmisen SDR:ään, jonka varausaste on 41 %.

AI-agentit soittivat myös 67 % enemmän puheluita samasta liidin-alueesta, mikä osoittaa AI:n skaalautuvuutta ja parempaa kontaktien saavuttamista, suoraan yhteydessä kasvaviin myyntimahdollisuuksiin ja pipeline-kasvuun. AI:n käyttöönoton osalta tutkimus osoittaa, että 40 % yrityksistä käyttää nyt AI:a tulovirtojen prosesseissa, kun taas 42 % suunnittelee sen käyttöönottoa seuraavan 12-24 kuukauden aikana, mikä viittaa integroitumisessa kiihtyvään trendiin. Merkittävä etu, jonka tutkimus paljastaa, on työaikahyöty: keskimäärin 20 työviikkoa säästyy viikossa per työntekijä AI-pohjaisen automaation ansiosta, mikä vapauttaa tiimit keskittymään strategisiin ja korkean arvon tehtäviin ja lisää siten tuottavuutta ja liiketoiminnan kasvua. AI:n integraatio ulottuu ennustavaan analytiikkaan, myynnin ennustamiseen ja asiakasviestintästrategioihin, mahdollistamalla yrityksille datavetoisen päätöksenteon ja aktiivisen mahdollisuusnäkymien tunnistamisen. Rahoituksen osalta 45 % yrityksistä aikoo investoida 500 000–1 miljoona dollaria AI-teknologiaan seuraavan yhden–kolmen vuoden aikana, ja 30 % raportoi ROI:n ylittäneen 200 %, vahvistaen AI:n olevan erittäin vaikuttava ja kannattava sijoitus myynnissä ja tulonhankinnassa. Automaation ansiosta AI on myös tuonut merkittäviä kustannussäästöjä, säästäen keskimäärin 275 000 dollaria rekrytointikuluissa, mikä johtuu pienentyneestä riippuvuudesta suurista myyntitiimeistä ja lisääntyneestä tuottavuudesta ja tehokkuudesta. SalesAi:n kattava tutkimus vahvistaa AI:n siirtymisen nousevasta trendistä välttämättömäksi kilpailuetu-mekanismiksi: yritykset, jotka ottavat AI:n käyttöön, kokemaan lyhyemmät myyntisyklit, suuremmat kaupat ja paremmat operatiiviset tulokset, kun taas viivyttäjät riskeeraavat jäävänsä jälkeen, sillä AI muuttaa myyntiä ja tulonhankintaa. Lopuksi voidaan todeta, että AI ei ainoastaan tehosta myyntiprosesseja, vaan uudelleen määrittelee perustavasti yritysten toimintatapoja, skaalausta ja menestymistä. Kilpailukyvyn ylläpitämiseksi ja kasvun nopeuttamiseksi yritysten on otettava AI-teknologiat osaksi myynti- ja tulostrategioitaan olennaisina osina.