SalesAi nýlega framkvæmt tvö umfangsmikil rannsóknarverkefni til að kanna umbreytingarafl gervigreindar (AI) á tekjuöflun, salaárangri og heildarvexti fyrirtækja. Rannsóknirnar sýndu hvernig AI-stýrðir sölufulltrúar, sjálfvirkni í viðskiptaviðræðum og áhrif AI á lykilmælikvarða sölunnar – svo sem umbreytingarhlutfall, stórar samningar og skilvirkni söluhringráðar – eru að endurskapa söluaðferðir og tekjuöflun víða um atvinnugreinar. Fyrsta rannsóknin, AI símakönnunarskni, benti á samanburð á milli AI-væddra fulltrúa og hefðbundinna Söludrifi (SDR) liða með því að skoða fjölda símtala, umbreytingarhlutfall og bókanir á fundi, og gaf þannig raunverulegar upplýsingar um frammistöðu. Á sama tíma veitti Skýrsla um stöðu gervigreindar í tekjuöflun yfirlit um starfsemi atvinnugreina, greindi viðtakstíðar AI, fjárfestingar og arf á fjárfestingum (ROI) í atvinnugreinum til að fá betri innsýn í hvernig fyrirtæki innleiða og njóta góðs af AI í tekjuöflun. Gögn voru safnað frá hundruðum fyrirtækja á mismunandi stigum AI-uppbyggingar – frá þeim sem eru að nota AI lausnir í miklu mæli til þeirra sem áætla að innleiða AI innan tveggja ára – til að tryggja fjölbreytt sjónarmið. Helstu niðurstöður sýna að yfir 50% fyrirtækja tileinkuðu nú að minnsta kosti 25% af heildartekjum sínum til AI-styrðra aðgerða, sem undirstrikar vaxandi fjárhagslega áhrif AI. Auk þess styttu fyrirtæki sem nota AI tæki söluhringráðar um að meðaltali 25%, sem flýtti fyrir lokun samninga og tekjuaukningu. Persónugerð í AI hefur einnig hækkað viðskiptasókn með því að gera nákvæmari ráðleggingar, aukið meðalverð samninga um 10-25% og sýnt fram á virkni sérhönnuðra AI söluaðferða. Í dýpri skoðun á AI símakönnunarskni, tvöfaldaðist umbreytingarhlutfall í síma viðskiptasamninga (17% gegn 9%) og fundir voru bókaðir með 53% árangri samanborið við 41% hjá mannlegum SDR.

AI fulltrúar hringdu einnig 67% fleiri í sama leiða hópnum, sem sýnir hvernig AI getur aukið umfang og nákvæmni í útbreiðslu, sem bein áhrif á auknar sölumöguleika og vöxt pípulínu. Varp til AI innleiðingar sýnir að 40% fyrirtækja nota nú AI í tekjuöflunarferlum, en 42% áætla að fara að innleiða það innan næstu 12 til 24 mánaða, sem bendir til aukinnar hröðunar í samþættingu. Mikilvægt er að upptaka AI sparar að meðaltali 20 vinnustundir á hverjum vinnutíma á viku fyrir hvern starfsmann með sjálfvirkni, sem gerir liðum kleift að einbeita sér að stefnumörkun og verðmætari verkefnum frekar en endurteknum stjórnun. Þetta eykur afköst og vöxt fyrirtækja. AI stuðlar einnig að framúrskarandi greiningar- og spákerfum í sölum, sem gerir fyrirtækjum kleift að hámarka tekjuöflun með gagnadrifnum ákvörðunum og aðferðum við að finna tækifæri fyrirfram. Fjárhagslega séð ætla 45% fyrirtækja að leggja á sig fjárfestingu milli 500. 000 og 1 milljón dollara í AI tækni næstu eitt til þrjú ár, og 30% meta arðsemi sem fer yfir 200%, sem staðfestir AI sem hagkvæmlega og áhrifarík fjárfestingu í sölum og tekjuöflun. Sjálfvirkni með AI hefur einnig skilað mikilvægum kostnaðarhlutdeildarhagræðingu, með að meðaltali 275. 000 dollarshagna í ráðningarkostnaði vegna minni þörf fyrir stór sölulið og aukinnar afkasts og skilvirkni. Rannsókn SalesAi staðfestir að AI er að færast úr því að vera nýnæmi yfir í að vera lykilfræðilegur samkeppnisforskot: fyrirtæki sem nýta AI upplifa skemmri sölutíma, stærri samninga og betri rekstrarhagkvæmnni, á meðan fyrirtæki sem bíða ganga meira fallin úr keppni þar sem AI umbreytir sölum og tekjuöflun. Að lokum styrkir AI ekki aðeins söluframfarir heldur endurhönnun á því hvernig fyrirtæki starfa, vaxa og ná árangri. Til að viðhalda samkeppniseðli og örva vaxt verði fyrirtæki að taka AI tækni opnum örmum og nýta hana sem óaðfinnanlega hluta af stefnu sinni um sölu og tekjuöflun.