Neseniai „SalesAi“ atliko dvi išsamiąsias studijas, analizuojančias dirbtinio intelekto (DI) poveikį pajamų generavimui, pardavimų efektyvumui ir bendram verslo augimui. Tyrimai pabrėžė, kaip DI pagrįsti pardavimų agentai, klientų įtraukimo automatizavimas bei DI įtaka pagrindiniams pardavimų rodikliams—tokių kaip konversijos rodikliai, sandorių dydis ir pardavimų ciklo efektyvumas—perleidžia formą pardavimų ir pajamų operacijoms įvairiose pramonės šakose. Pirmoji studija, vadinama AI Pardavimų Skambučių tyrimu, palygino DI pagrįstus agentus su tradicinėmis Pardavimų plėtros atstovų (SDR) komandomis, nagrinėdama skambučių apimtį, konversijos rodiklius ir susitikimų užsakymo rodiklius, pateikdama realių rezultatų įžvalgų. Tuo pačiu metu „AI Pajamų Generavimo būklės ataskaita“ suteikė industrijų apžvalgą, analizuodama DI priėmimo tendencijas, investicijų lygius ir ROI (investicijų grąžą) sektoriuose, siekiant geriau suprasti, kaip įmonės įgyvendina ir iš to pelnosi DI strategijose. Duomenys buvo rinkti iš šimtų verslų, skirtinguose DI priėmimo etapuose—nuo tų, kurie intensyviai naudoja DI sprendimus, iki tų, planuojančių diegimą per artimiausius dvejus metus—užtikrinant įvairias perspektyvas. Pagrindiniai išvadų rodikliai atskleidžia, kad daugiau nei 50% įmonių dabar priskiria bent 25% savo bendrų pajamų DI pagrįstoms iniciatyvoms, pabrėždamos DI didėjantį finansinį poveikį. Be to, įmonės, naudojančios DI įrankius, sumažino savo pardavimų ciklus vidutiniškai 25%, pagreitindamos sandorių užbaigimą ir pajamų pripažinimą. DI personalizavimas taip pat pakėlė klientų įtraukimo lygį, leidžiant tikslesnius rekomendacijas, padidindamas vidutinį sandorio dydį nuo 10 iki 25%, ir pabrėždamas pritaikytų DI pardavimų metodų efektyvumą. Detalesnėse „AI Pardavimų Skambučių“ studijos išvadose, DI agentai beveik dvigubai padidino skambučio konversijos rodiklį (17% vs. 9%) ir užsakė susitikimus 53% efektyvumu, palyginti su 41% žmonių SDR.

Taip pat DI agentai atliko 67% daugiau skambučių toje pačioje potencialių klientų grupėje, iliustruodami DI mastelį ir išplėstą pasiekiamumą, kas tiesiogiai koreliuoja su didesnėmis pardavimų galimybėmis ir pipeline augimu. Kalbant apie DI priėmimą, tyrimas rodo, kad 40% įmonių šiuo metu naudoja DI pajamų procesuose, o 42% planuoja jį diegti per artimiausius 12–24 mėnesius, kas rodo spartėjantį integracijos procesą. Vienas iš reikšmingiausių atradimų—vidutiniškai per savaitę kiekvienas darbuotojas sutaupo 20 darbo valandų dėl DI valdomos automatizacijos, leidžiančios komandoms susikoncentruoti į strateginius ir didelės vertės uždavinius, o ne į rutininę administraciją—tai didina produktyvumą ir verslo augimą. DI integracija apima ir prognozavimo analizę, pardavimų prognozavimą bei klientų įtraukimo strategijas, leidžiančias įmonėms optimizuoti pajamų generavimą remiantis duomenų analize ir proaktyviu galimybių identifikavimu. Finansiniu požiūriu, 45% įmonių planuoja per artimiausius vienerius ar trejus metus investuoti tarp 500 000 ir 1 mln. JAV dolerių į DI technologijas, o 30% organizacijų praneša apie ROI, viršijantį 200%, patvirtindamas DI kaip labai paveikią ir pelningą investiciją pardavimų ir pajamų augimui. Automatizacija per DI taip pat sumažino išlaidas, suteikdama vidutiniškai 275 000 USD sutaupytų reklamos ir priėmimo išlaidų, sumažėjus poreikiui turėti dideles pardavimų komandas ir padidėjus gamybai bei efektyvumui. Visapusiška „SalesAi“ tyrimų ataskaita patvirtina, kad DI nuo naujovės virto esmine konkurencinio pranašumo dalimi: įmonės, diegiančios DI, turi trumpesnius pardavimų ciklus, didesnius sandorius ir geresnį veiklos efektyvumą, o vėluojančios rizikuoja nusileisti nuo konkurentų, nes DI keičia pardavimus ir pajamas. Apibendrinant, DI ne tik pagerina pardavimų procesus, bet ir iš esmės perina, kaip įmonės veikia, auga ir sėkmingai konkuruoja. Norint išlaikyti konkurencingumą ir paspartinti augimą, įmonėms būtina priimti DI technologijas kaip esmines savo pardavimų ir pajamų strategijų dalis.